中航翡翠湾个案分析 (修复的)

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1、中航翡翠湾个案分析一、项目概况中航·翡翠湾项目位于岳阳市南湖风景区东端，北侧靠近岳阳大道（城市主要东西向通道）；西北侧为珍珠山公园；西侧南侧为南湖分支三眼湖；基地以湖岸为中心呈放射带状，宽约为200米，长约1200米，具有得天独厚的景观资源优势。基本信息表项目名称中航翡翠湾项目地址岳阳市经济技术开发区通海路管理处狮子山路开发商中航地产物业管理中航物业占地面积19万㎡总建筑面积36万㎡绿化率35%容积率1.8物业类型商业、住宅、别墅装修状况毛坯二、项目整体规划项目项目最大的外部资源即南湖所带来的水景观景资源资源（1.2公里50米宽南湖景观）以及不远处的珍珠

2、山森林公园三、项目产品设计（一）项目户型配比首次推货以别墅牵头，快速树立市场形象，产品属于改善型客户需要，舒适度比较高，赠送面积比较大，很符合客户心理，高层不同楼层，不同面积产品，优劣单位搭配推出，形成价差压力，别墅类产品含赠送面积地下室面积最大达到477㎡，空间相对岳阳同类产品更为阔达，更有吸引力。项目一期户型配比信息表（住宅）户型面积套数占比三房两厅119.89㎡6626%三房两厅127.52㎡6425%三房两厅139.06㎡6626%三房两厅143㎡3212%五房两厅208㎡3011%合计119.89-208㎡258100%（别墅）产品建筑面积（㎡

3、）地下赠送面积户型双排292-340104-147四房三厅四卫联排239-28584-107四房三厅四卫项目户型点评优势Ø玄关设计，赠送面积大；Ø客厅朝南，大阳台，采光比较好；Ø厨房配有阳台，采光通风效果好；劣势Ø厨房对着次卧门口，油烟会流入卧室；Ø次卧室对着餐厅，私密性不是很好；Ø客厅位于两卧室之间，对生活起居有影响，浪费面积太多了；119.89㎡户型：优势Ø南北通透，双卧朝南，采光通风比较可以；Ø房与餐厅相连，菜品输送方便，厨房离入户门近，垃圾输送方便；Ø房配小阳台，采光通风效果好；劣势Ø客厅区域浪费面积较多；Ø次卧的私密性不是很好；139.06㎡户

4、型：项目销售情况在市场淡季，作为城东高品质的代表项目，中航有着它独特的景观资源优势和湖景豪宅的特色，来吸引客户，8月23日开盘降价幅度比较大，与之前的与前期推售房源均价6500元/平米相比，优惠力度较大，低于客户心理预期价格，吸引客户抢购，流了周边竞品的大部分优质客户；开盘原定只推A5栋，但为了稳定前期已签约的业主，中航还将原定计划平销的A1栋楼王拿出西边户30套参与此次开盘，拉开差价。中航此次降价促销活动取得了一定的成功，这对岳阳市场其他楼盘起到了带头示范的作用。