经营规划和销售与运营规划--企业运营的核心

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1、1第7章经营规划和销售与运营规划----企业运营的核心经营规划和销售与运营规划企业愿景、竞争力和ERP计划层次经营规划销售与运营规划什么是销售与运营规划制定销售与运营规划销售与运营规划报告销售与运营规划的评估——资源计划2企业愿景和竞争力3客户产品资源供应商愿景和竞争力4ERP计划层次经营规划销售和运作规划主生产计划物料需求计划能力需求计划5经营规划销售和运作规划主生产计划物料需求计划能力需求计划可行否?执行能力计划执行物料计划YesNo6经营规划是企业的战略规划，确定企业的经营目标和策略，内容包括：产品开发市场占有率质量标准技术改进

2、，企业扩充职工培训，队伍建设销售收入和利润经营规划是企业的总体目标，各计划层次的依据。7经营规划在企业高层领导的主持下会同以下各部门负责人，共同制定销售市场技术生产物料财务等8什么是销售与运作规划两个基本的目的连结经营规划与详细计划和执行过程控制其他计划，包括主生产计划和所有支持计划是高层管理对ERP系统的主要输入9制定销售与运作规划销售与运作规划的制定涉及两个相关的过程对每个产品族制定销售规划对每个产品族制定生产规划10制定销售与运作规划——销售规划对产品族总需求的预测关于产品族的销售规划必须和单项预测之和一致例如，如果在一个产品族

3、中有5项物料，其单项预测之和为1100，而产品族的销售规划是1000，那么二者之一必须修改11制定销售与运作规划——生产规划为每个产品族建立适当的生产率把产品划分成产品族，使得必须由高层领导检查和批准的物料分组不会太多生产率不包括具体生产批量的时间和数量12生产规划的特征计划展望期至少为12个月，滚动计划对象为产品族需求是浮动的或季节性的在计划展望期内工厂和设备固定不变要满足多项管理目标，如低库存生产的高效率高水平的客户服务良好的员工关系等。13制定销售与运营规划制定生产规划的依据包括销售规划、供应商和企业的生产能力限制以及企业的生产

4、计划方式面向库存生产面向订单生产既包括面向库存生产，又包括面向订单生产14生产规划的两个公式销售规划量和生产规划量均指计划展望期内的总量MTS：生产规划量=销售规划量+期末库存量-期初库存量MTO：生产规划量=销售规划量+期初未交付客户订单量-期末未交付客户订单量两个公式可以统一表示为：生产规划量=销售规划量+对库存量或未交付的客户订单量的调整15生产规划的策略追逐策略均衡策略混合策略16需求/生产时间数量追逐策略17需求生产时间数量均衡策略18需求生产时间数量混合策略19销售与运营规划报告销售规划生产规划库存计划或未交付订单计划20

5、销售与运营规划报告销售规划：计划需求和实际订货信息按承诺的发货日期列出的客户订单信息21销售与运营规划报告生产规划计划生产率对于过去的时区，还包括实际的生产率和计划生产率的比较22销售与运营规划报告库存计划或未交付订单计划评估和管理产品族的库存的信息评估和管理产品族未交付的客户订单的信息23销售与运营规划报告库存计划－－表明过去的以及未来预期的库存情况对过去的时区，把计划库存量与实际库存量进行比较对未来的时区，可以计算计划库存量：计划库存量=现有库存量－销售规划量+生产规划量24销售与运营规划报告未交付客户订单计划－－表明过去的未交付

6、客户订单情况以及未来的计划对过去的时区，把计划的未交付客户订单和实际情况进行比较对未来的时区，可以计算计划的未交付的客户订单：计划未交付客户订单=当前未交付客户订单+销售规划量－生产规划量25销售与运营规划报告的例子面向库存生产的产品族:手推式剪草机产品族代码：M350度量单位：台当前日期：1/2/2005当前库存量：43526销售规划日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23计划需求量420450480500550550550550550实际需求455495500550偏差35452050累计偏差3

7、580100150到期的客户订单455495500550实际发货量455495500550生产规划日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23计划产量500500500500550550550550550实际产量450450460440偏差-50-50-40-30累计偏差-50-100-140-170库存计划日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23计划库存量685435455455435435435435435实际库存量600555515435偏差-85-180-24

8、0-32027销售与运作规划报告的例面向订单生产的产品族:载重卡车产品族：M0138度量单位：辆当前日期：1/2/2005当前未交付订单：44828销售规划日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/