营销总监薪酬设计

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1、营销总监薪酬管理办法—总监职位一、本薪酬适用范围：本薪酬适用于营销总监职位。二、薪酬结构薪酬结构:基本工资＋季度绩效奖金＋年度销售奖金1、基本工资的级别说明2、营销总监季度绩效考核奖金的执行标准和考核办法（1）营销总监绩效奖金的考核指标和分值说明绩效考核详见绩效表单。注：在计算营销总监季度绩效考核时，采用小数点之后1位数据四舍五入法则。（2）营销总监季度绩效奖金的执行标准（3）季度绩效奖金的考核办法（4）绩效奖金的公布与发放1）季度绩效考核指标得分在次季度第一个月的10日公布2）季度绩效奖金在次季度第一月的15日发放。5、2017年度营销总监年

2、度销售奖金的设置（1）2017年营销总监职位“年度销售奖金”的发放标准和要求1）营销总监职位“年度销售奖金”的发放要求A、“年度实际销售收入”不低于“年度计划销售收入”的100%；B、“年度实际销售费用率”不大于“年度计划销售费用率”；C、同时符合以上2个条件的营销总监，方可参与年度奖金的发放2）营销总监职位年度奖金计算的公式“年度奖金”金额=“实际销售毛利金额”×1%实际销售毛利=实际销售回款-实际销售费用（2）“年度奖金”核算的时间：2018年3月1日－15日（3）“年度奖金”发放时间：2018年3月20日－31日三、营销总监的转正、升级、

3、辞退标准制度1）转正经考核符合公司录用条件者，可转正为正式员工，并在转正的当月开始享受基本工资一级待遇及和绩效奖金标准2）升级转正后的营销总监三个月考核一次，三个月绩效考核平均的得分达到90分或以上时，可晋升同等职位一个级别，同时可在晋升当月享受晋升后相应级别的基本工资待遇。3）不升级和不降级转正后总监三个月考核一次，三个月绩效考该平均得分达到80分（含）-90分之间时，不升级，不降级。4）转正后总监三个月考核一次，三个月绩效考核平均得分低于80分时，降同等职位一个级别，同时在当月调整降级后相应级别的基本工资待遇。5）辞退在试用期内经考核不符合

4、公司任用条件的，公司可在其试用期内即时辞退。转正后总监连续三个月绩效考核平均占比低于70分时，予以辞退。四、其它1、劳动合同转正后公司和其签定《劳动合同》2、社会保险转正后，公司为其办理社会保险，险种包括：养老保险、工伤保险、生育保险、失业保险和医疗保险。3、其它本《薪酬管理办法》从2017年01月1日起执行。销售人员销售费用标准说明—大区总监职位一、大区总监销售费用标准1、电话费、市内交通费、差旅费标准二、大区总监销售费用管理说明1、市内交通费管理1)本费用非补贴类费用。2)市内交通费实报实销,最高报销限额根据各标准执行。3)请假期间不计发市

5、内交通费。4)报销市内交通费时必须提供交通费发票，并且在发票后面备注票据发生的时间和线路。2、电话费管理1)本费用非补贴类费用。2)电话费使用标准:根据各标准执行3)电话费使用制度：A、手机在08：00—22：00必须保持畅通。B、手机号码变更时，应在变更手机号码后24小时内通知公司前台和直接上级。C、关机、停机、30分钟内打通电话无人接听、打不通电话的都视同关机。D、无论何种原因出现的关机，大区总监每次减少100元的电话补贴。3、出差住宿费的管理1)在公司设有办事处的城市的辖区内，不得产生出差住宿费。2)两名业务人员同时在同一地点出差时，只报

6、销级别高的一名业务人员的出差住宿费3)销售人员出差前需填写《出差计划表》，并注明将产生出差住宿费的地点和时间，交上级审批。4)若销售人员实际产生出差住宿费的地点及时间与《出差计划表》中不符，销售人员需注明原因并经上级批准后方可报销出差住宿费。5)销售报销出差住宿费时需提供出差地的住宿发票。4、长途交通费的管理1)长途交通工具的选择：交通工具出差里程800公里以内800公里以上汽车√√火车√2)销售出差前需填写《出差计划表》，并注明所选择的长途交通工具及交通费用，交上级审批。3)若销售人员实际选择的长途交通工具及产生交通费用与《出差计划表》中不符

7、，销售人员需注明原因并经上级批准后方可报销长途交通费。4)销售人员报销长途交通费时需提供出差行程中产生的长途交通费的发票。5、销售费用的报销要求1)假发票一律不予报销；2)超过报销期限（每月10日）的票据一律不予报销；1)虚假行程产生的票据一律不予报销，并处以申请报销金额10倍的处罚。行为严重的可以辞退。6、销售费用的报销流程1)销售部员工于每月10日前将上月报销票据交财务部财务总监审核；2)财务总监审核通过的票据方可交于总经理核准；3)财务部出纳将经过核准的报销金额汇入报销人的个人帐户中。2008年12月17日