红桃K品牌演讲培训

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1、关于品牌演讲：王肖麟广东省广告公司2000年7月3日第一部分关于品牌一、品牌与国家1、品牌是认知一个国家经济实力的重要依据。2、国家是认知一个品牌竞争实力的形象背景，国家就是一个品牌。3、可口可乐之惑。4、MADEINCHINA情结。二、品牌与时代1、品牌的从属化时代2、品牌的功能化时代3、品牌的概念化时代4、品牌的人化时代三、品牌与企业1、从销售主义到品牌主义。2、中国企业家的叶公情结3、关于品牌的延伸四、品牌与消费者1、认牌购买渐成时尚2、理想品牌与实际购买品牌五、品牌与策划（一）品牌导航起飞平台落地平台产品消费者理性落地情感落地精神落地品牌（二）红桃K品牌规划畅想1、

2、品牌延伸的两种主要模式①单一品牌模式的四种类型一牌多品两品牌二合一一牌一品主副品牌（1）单一品牌模式单一品牌模式以一个品牌为中心，统串不同产品，新产品可采用“搭便车”方式推出将两个同类型的品牌合在一起一个企业推出一个品牌一种产品主品牌表达企业理念，副品牌进行辅助，突出不同的产品特性，满足消费者的不同需求。美的集团推出电扇风行全国后，制冷产品如空调等借风扇之势推出羽西化妆品与科蒂化妆品合并，组成“羽西—科蒂”品牌刚成立的企业多采用之，如最初的长虹电视海尔主品牌推出“科技与人更亲近”副品牌“金元帅”“小王子”分别从柜机、窗机等角度体现消费者利益模式类型内容类型案例②单一品牌模式

3、的利与弊优点：a、单一品牌创建统合品牌形象，提高品牌知名度，对产品及品牌作出质量保证。如：长虹、春兰、海尔等品牌早已深入人心。b、品牌延伸力强，利于根据目标顾客的多方面需求推出系列产品。如：海尔原以冰箱起家，现在推出的家庭中心系列产品，已把洗衣机、空调、电冰箱等一一囊括。c、新产品能享用成功品牌资源，又能以较低营销成本“搭便车”销售。d、广告资源可充分利用，统一调动。缺点：a、品牌延伸不当，会冲淡原有形象，使两个形象相互撕裂，走向模糊；或出现跷跷板现象，一个上去了，另一个下来了。如：春兰、长虹集团，春兰在其空调大行其道后，推出春兰冰箱，结果反应平平；长虹在“红太阳”照遍全国

4、时推出变频空调，也终未成大气候。b、一旦部分产品出现质量问题，“一发动全身”，导致全盘皆输，损害企业形象。c、跨行业的品牌延伸会给人造成不专业的感觉，诸多产品价值差异悬殊，会令产品缺乏可信度，混淆顾客。①多品牌模式的三种类型多牌多品一品多牌混合性（2）多品牌模式多品牌模式多个品牌照应多类产品，成齐头并进之势同类型产品吸收不同品牌，可通过企业间的兼并达成以上运作模式一应俱全并多元发展，互补进行宝洁分品牌管理下的沙宣洗发水，TEMPO纸巾、汰渍洗衣粉、舒肤佳香皂等科龙集团冰箱品牌包括“科龙冰箱、容声冰箱、华宝冰箱三个品牌。广东电信下属有传统电话业务、程控电话业务、电话增值业务等

5、多种类别（品），每个类别又有多个业务（牌），如传统电话业务有长途电话、本地电话、卡式电话等。模式类型内容类型案例科龙集团冰箱品牌包括“科龙冰箱、容声冰箱、华宝冰箱”三个品牌。②多品牌模式的利与弊优点：a、对于产品线上的不同类型、不同档次的产品，用不同品牌更利于产品的定位和宣传的度身定作，迎合不同层次的消费者，满足不同消费需求，扩大市场份额。b、当一个品牌市场占有率达到一定程度时，想再扩大市场占有率是很难的，规模效益在超出一定规模后，投入产出比就会下降，边际利润会递减。c、性能价值比低的品牌，不会对性能价值比高的品牌产生破坏影响；分散风险，避免一个产品出问题，影响全局的情形出

6、现。d、多品牌可满足消费者喜新厌旧的品牌转换心理，多一份捕捉“游离顾客”的机会。e、由于市场上的品牌众多，多少可以阻止同行业盲目加入竞争，并减轻社会大众对“垄断”和“不公正”的敏感与痛恨。缺点：a、有限广告费要被多个品牌分享，易出现僧多粥少的局面，难以形成强大的传播优势，所以多品牌战略只对“优势厂家”有利。b、消费者对多品牌后的企业形象难以进行强烈关注，个性鲜明、统一的企业形象不易形成。c、企业增加了品牌操作与管理的难度。注：据美国营销协会九八年统计：全世界有16%的品牌采用海尔式的单一企业品牌战略；有38.5%的品牌采用纯粹的多品牌战略；有45.5%的品牌采用企业背景下的

7、多品牌战略。2、关于红桃开品牌延伸的思考（1）红桃开现有品牌架构分析红桃开集团生物农药功能饮品生物制药转基因种子生物化妆品生物材料金汇药业瑞尔康待出联生制药同和公司天姿堂红桃K欢快虫草生血宁同和义酒逗号饮料9101待出待出待出科诺农药保健品生血剂宝宝胃肠舒新生血剂二合一养血素传统补血精品①品牌架构图科诺农药②分析集团与子公司、分品牌的关系红桃K是驰名商标，在保健品行业中固有品牌资产雄厚，但在其它产品类别则未有建树。红桃开集团下辖的七个产品类别都可纳入“红桃开生物科技”这一大概念之下。如果既注重集团形象的塑造，又注重