12月14日采访录音整理

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1、12月14日采访录音整理专业名词和人名不太确定，录音比较贴近原来的，还需要好好修改。问：先简单介绍一下你自己吧。杨：我是南开大学周恩来政府管理学院博士二年级学生，政治学理论专业，我叫杨鹏飞。我现在和朋友在北京开了一家科技公司，名字叫北京博飞卡特科技有限公司，现在我是团队之一。问：先简单介绍一下你的公司是做什么的。杨：我们的公司主要围绕做家庭环保这一主题进行设计，最初以及现在主要做家庭水处理的。13年年初时进行了产品的转型，迎合市场上的热点，比如雾霾，就比较关注空气净化；另外由于我是在校生，加上我们团队成员是北航和北理工的学生，我们就比较关注校园产品的设计，比如我们

2、马上要上一款便携式除水垢的水杯，这也是学生需求比较大的；再加上现在推出的产品是校园用的空气净化器。问：那现在成型的产品都有哪些？杨：成型的产品有六款家庭水处理的设备，一款校园的空气净化器，一款车载的空气净化器，还有马上推出的除水垢的水杯，之后还有正在研发的包括穿戴式的儿童老人安全设备。问：简单介绍一下团队的成员和构成。杨：我们的公司10年就成立了，但当时主要是做模具的，所以随着产品转型，我们的团队也是不断的有新成员的加入。现在主要是十位核心成员，六位负责研发，包括水处理的两个我们是之前的好伙伴，他们在安利公司分别呆了十年和八年，然后现在和我们一起创业，一起打拼，另

3、外一位是主管，三位负责市场这一块。问：这个团队是通过什么方式组建起来的，大家是怎么加入进来的？杨：最初是因为朋友关系，有共同创业的激情，包括他们之前就有一定的，包括之前在公司做主管啊，或者是部门经理这样的，他们有创业的梦想，再加上平时都比较熟，是朋友关系，合伙投资，后来产品转型，就随着产品定位不断丰富，加上产品的研发跟市场需求相结合之后，有意识的去挖掘人才，其实主要是高校这一块，因为在校的博士生时间比较充裕，加上我们公司就在北京海淀那一块，挨着北航，人才资源还是比较丰富的。问：那当初是怎么选定的这个方向？杨：最主要是个人需求吧，我现在回头老看当时最初的出发点是个人

4、需求，因为比如这个水是我们在做调研时，我们团队成员，比如江苏、北京北边那些区域水质也是比较硬，再加上天津这一块我得到的消息就是重金属污染比较重，所以我们也就考虑到自己生活的这些区域水不太健康，再加上我们家我爸一直在做建筑类的，他对水这一块，包括客户需求这一块也是比较明显，自己家里面对水的要求也比较高，所以最初是因为家庭个人需求，后来包括现在校园产品的定位就是紧跟市场需求，通过市场调研发现的这些热点。问：但是市场上包括空气净化器，家庭水处理设备这些产品还是蛮多的，和他们比，你们的优势是什么，有没有什么核心竞争力？杨：我们的优势就是货真价实。因为做前期市场调研时尤其1

5、2年做水处理的市场调研时，发现包括净水的过滤膜，渗透的过滤膜都是进口的，就是国内还没有一家企业能做到自主生产，而我们也没有足够的资金去投入研发这个，所以我们核心部件还是进口，只是在其中他对过滤管，因为他的通常已经做到六级净化了，然后我们的高端产品也是六级，然后通常普通用户的话没有足够的钱投入这块，因为随着过滤的层级的增多净水率是有一定变化的，过滤的层次越多，产生的废水就越多，所以水费就会明显飚高。这个也跟本地区的水质有关，所以我们做的就是几款不同价位的，适合不同用户需求的。所以我们的竞争力还有定位就定位在货真价实，再加上我们会有一些改进，比如我们在上门服务时，可以

6、让污水都流入到储污水的储水罐中，能让它流通到洗澡间卫生间这样的区域，上门服务这块也是我们的一个竞争力吧。这样能够让消费者更享受到实惠。问：其实由于我自己还是一个学生，所以我比较感兴趣的是空气净化器和便携的水杯。然后空气净化器能简单介绍一下它和市面上现有的有什么区别吗？杨：这个空气净化器最开始也是因为我，我有鼻炎嘛，空气质量不好时，鼻子就会特别难受。我自己就先买了一台空气净化器试了一下，然后发现不是那么好用，然后有一次去公司开会，说到这个事，他们就想拆开看一下，拆开后发现确实是因为没有用真正去除PM2.5的材料。所以我们当时就想做一款有效，能让我们切实感受到它能够去

7、除PM2.5，所以我们就采用了比较货真价实的东西，整个算下来是有点贵，因为我们之前是模具厂，开模的费用可以省下来，因为我们可以自己生产，这样控制了成本。又因为我们是军工产品出身的，所以质量也可以保证。还有就是过滤膜还是使用了木质活性炭，比较成型，活性炭主要可以吸附宿舍异味，其他厂家可能会用一些粉末状的活性炭，时间可能不会太持久，而我们使用的是木质活性炭。如果不经常使用，通常可以持续6~9个月，其他的估计3~6个月就要更换。我们在这一块做了一些改进。另外前置过滤网也算是一种改进吧，光触媒技术我们也保留了。也就是说我们在模仿和借鉴基础上进行了产品的改良，让他的效果更好

8、。问：现在