专访实力媒体中国区董事总经理郭志明

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1、打造LiveROI的信仰——专访实力媒体中国区董事总经理郭志明文：孙洁瑾、陈旦毕业至今，媒体行业始终是他的兴趣所在；对媒体生态圈有客观、清晰的洞察，是他饱含的专业度；他服务实力媒体多年，着力为客户争取更高的投资回报率，兑现ROI的承诺；他更执着推进打造LiveROI，实现与客户的实时、实效的互通；他还是严谨开明的领导者，在自己虚心学习、与时俱进的同时，更乐于帮助团队中的其他人取得成功。他就是实力媒体中国区董事总经理——郭志明（Derek），做客本期媒介360高层人物专访，由他来分享实力媒体的最新动态，以及个人的职场智慧。郭志明人物速写图：踏实、承诺、敬业、ROI郭志明观点速递：1、实

2、力媒体的性格，是“踏实”。对于客户的承诺，不管是价格还是其他，都可以兑现。2、LiveROI在传统媒体很难执行，在新媒体上就可以。最终新媒体融合传统媒体，Campaign周期能缩短到实时优化。3、触点研究是实力媒体和第三方调研公司研究出的一个方法论，将媒体影响力量化的衡量标准。4、“Invest、Outcomes、Connect、Productivity、Evaluate”，这是实力媒体服务客户的5大基本理念。5、阳狮集团大力推进数字化，全新的数字布局，相信后发也可制人。1、未来的新媒体公司，两个人物至关重要——CEO和CTO，技术含量很关键。2、2011中国媒体市场三大热点趋势：媒

3、体整合、社交媒体和移动媒体。3、移动营销的一个趋势就是品牌的地方定制信息。4、在瞬息万变的媒体市场中，如何抓住趋势，是挑战更是机遇。5、成功就是要让他人成功。关于实力媒体未来，实力ROI升级：打造LiveROI一直以来，TheROIAgency是实力媒体的定位，郭志明（Derek）告诉我们实力会坚守ROI的定位，并将ROI概念作进一步的升级和延伸。“今年我们将强调LIVEROI。即缩短广告排期的周期，加速优化创意。从过去提前一周排定广告，到现在，每天都能根据客户需求更改创意。”最终，也许可以完全让电脑自动进行创意优化，实现实时跟踪创意效果，实时调整。在郭志明（Derek）看来，首先要

4、更新理念，然后再用到很多工具辅助，沿着LIVEROI，这个清晰的方向发展。未来，实力ROI升级：新工具推进接触点研究为了不断推进LiveROI进程，实力媒体在2011年会推出更多新工具，来辅助接触点研究。比如今年会推出的Ecco和Catalist(催化剂)，这两个新工具，来度量衡不同媒体的接触点。就好像ROI作为一个量化影响力的指标，当它分析媒介的投资回报率时，会涉及一些与业务无关的媒体品牌，这就需要新的工具来求证这些品牌的投资回报率。而这些调研工具的中国版也会在今年发布。实力媒体在11月还会延续每年一度ROI研讨会的传统，向品牌广告主介绍2011年的ROI成果及新动向，同时也为品牌

5、之间搭建桥梁，客户可以彼此寻求联合品牌营销的机会。当下，实力媒体竞争力优势1、实力媒体的性格：踏实与承诺郭志明（Derek）曾说品牌有它的个性，而媒体则有它的性格。“踏实“，是郭志明对于实力媒体的性格概括，也是给很多客户留下的印象。很实在、很踏实，因此客户会觉得交给实力媒体，就会很放心。而因为踏实的性格，也就引申出了实力媒体潜在的深层性格，即重承诺。郭志明（Derek）说，很多时候业内的有些代理公司，虽然比价赢了，但半年后发现价格问题，做不到就失信于客户了。而实力媒体只要赢得了比稿，都会坚守承诺，兑现承诺，注重客户的投资回报率。2、策划、购买力决策：ROI指标+“触点“度量那么，如何

6、向客户证明实力媒体的策划力及购买力？在此，实力媒体有自己的秘笈。即用ROI去做衡量媒体化指标，而ROI又由实力媒体设定的KPI来确保。郭志明说，“有些客户可能在品牌化指标和销售方面也有要求，比如影响力、价格、产品质量和服务等。这方面，接触点研究是一个解决这些问题的方法。“实力的接触点度量衡，得出的数据和市场占有率高度相关，统计学的概念里1是几乎完美的程度，那么“触点”与市场占有率的相关性可以达到0.85，这就是非常高效匹配了。所以通过触点得出的数据，来改变钱的分布，可以带给客户更高的市场占有率、提高销量。郭志明（Derek）说：“实力媒体作为ROIAgency，很重视这个因果关系，也

7、注重努力去创造ROI。”郭志明（Derek）还透露，实力媒体曾访问过全球不同的品牌主，问他们心中最重要的指标是哪一个？结果08年是消费者满意度，09年是市场占有率，10年就是营销ROI了。广告主越来越重视ROI，也说明实力媒体定位ROIAgency，这条路是走对了，因为抓住了客户关注的重点。（配图）3、5大服务理念：Invest、Outcomes、Connect、Productivity、Evaluate所有实力媒体的员工名片背面，都印着5个单词：“Inv