与资深外贸人奚树新谈如何开发外贸新客户

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1、与资深外贸人奚树新谈如何开发外贸新客户？[9:57:56]主持人说:直播马上开始了。[9:59:44]主持人说:我们今天邀请的是资深外贸人奚树新先生。他曾经来贸易直播室做过关于广交会的交流。我们欢迎他。[10:00:00]奚树新说:谢谢主持人。很高兴来这里和大家交流。[10:01:27]主持人说:我们先回答网友的问题。[10:01:43]主持人说:网友问：我想请教一下开发新客户需要什么条件？[10:02:31]奚树新说:第一、公司经营的产品的性能，包括价格、质量、服务。第二、公司外贸的业务人员，包括业务人员的外贸知识、沟通技能、以及判断能力。

2、[10:02:59]奚树新说:第三、对所经营产品的市场行情的了解，了解它的销路或者是销售地方在哪里？[10:03:25]主持人说:网友问：新客户的开发需要注意哪些方面的问题？[10:05:27]奚树新说:第一、要给客户感觉你是一个诚信的商人，第二，一定要注意沟通的每个细节。说到一定要做到。第三、要学会判断客人关注的是哪一点？总的来说，诚信、沟通、注意细节是特别需要注意的。[10:05:45]主持人说:网友问：我想知道开发新客户有那里哪些渠道？[1与资深外贸人奚树新谈如何开发外贸新客户？[9:57:56]主持人说:直播马上开始了。[9:59:4

3、4]主持人说:我们今天邀请的是资深外贸人奚树新先生。他曾经来贸易直播室做过关于广交会的交流。我们欢迎他。[10:00:00]奚树新说:谢谢主持人。很高兴来这里和大家交流。[10:01:27]主持人说:我们先回答网友的问题。[10:01:43]主持人说:网友问：我想请教一下开发新客户需要什么条件？[10:02:31]奚树新说:第一、公司经营的产品的性能，包括价格、质量、服务。第二、公司外贸的业务人员，包括业务人员的外贸知识、沟通技能、以及判断能力。[10:02:59]奚树新说:第三、对所经营产品的市场行情的了解，了解它的销路或者是销售地方在哪里

4、？[10:03:25]主持人说:网友问：新客户的开发需要注意哪些方面的问题？[10:05:27]奚树新说:第一、要给客户感觉你是一个诚信的商人，第二，一定要注意沟通的每个细节。说到一定要做到。第三、要学会判断客人关注的是哪一点？总的来说，诚信、沟通、注意细节是特别需要注意的。[10:05:45]主持人说:网友问：我想知道开发新客户有那里哪些渠道？[1与资深外贸人奚树新谈如何开发外贸新客户？[9:57:56]主持人说:直播马上开始了。[9:59:44]主持人说:我们今天邀请的是资深外贸人奚树新先生。他曾经来贸易直播室做过关于广交会的交流。我们欢

5、迎他。[10:00:00]奚树新说:谢谢主持人。很高兴来这里和大家交流。[10:01:27]主持人说:我们先回答网友的问题。[10:01:43]主持人说:网友问：我想请教一下开发新客户需要什么条件？[10:02:31]奚树新说:第一、公司经营的产品的性能，包括价格、质量、服务。第二、公司外贸的业务人员，包括业务人员的外贸知识、沟通技能、以及判断能力。[10:02:59]奚树新说:第三、对所经营产品的市场行情的了解，了解它的销路或者是销售地方在哪里？[10:03:25]主持人说:网友问：新客户的开发需要注意哪些方面的问题？[10:05:27]奚

6、树新说:第一、要给客户感觉你是一个诚信的商人，第二，一定要注意沟通的每个细节。说到一定要做到。第三、要学会判断客人关注的是哪一点？总的来说，诚信、沟通、注意细节是特别需要注意的。[10:05:45]主持人说:网友问：我想知道开发新客户有那里哪些渠道？[10:06:47]奚树新说:贸易展览会、电子商务、杂志媒体及驻华外事机构；还有一个就是通过朋友介绍。[10:07:02]主持人说:网友问：怎么在网上才能找到客户？[10:07:33]奚树新说:我们直接上网找买家所发布的求购信息，买家发过信息表明他可能有需求才发布这个信息，然后对这个信息作出判断，

7、通过判断可以看这个信息是否对口的，是否你可以提供服务的。[10:07:54]奚树新说:还有就是我们主动的发一些供货信息，我们发布供货信息的时候也要注意怎样吸引买家能够看到我们的供货信息？[10:08:05]主持人说:网友问：我是做剪刀出口的，除了在广交会上找客户以外还有什么途径？[10:08:24]奚树新说:电子商务、B2B网站，专业的杂志广告，还有可以通过朋友介绍。[10:08:36]主持人说:网友问：如何让新客户第一次见面就得到他们的信任？[10:09:23]奚树新说:首先我们要注意沟通，自己所说的和客人看到的应该是一致的。第二，你要表现

8、很有专业，你是这方面的专业人才，不要让客人感觉到你有任何外行的怀疑。第三、你说到必须做到。[10:09:33]主持人说:网友问：回信息的客户不多怎么办？给客户的邮件