201210重庆泽科港城国际7号楼开盘方案

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1、泽科·港城国际7号楼开盘方案重庆中原事业五部ChongQing.06.2012背景7号楼为泽科港城国际2012年首推楼栋，将于6月25日达到预售标准，为持续保证泽科港城国际在区域市场的影响力和号召力，经公司营销团队商议确定，本次7号楼开盘以采取集中式公开摇号的开盘形式进行。开盘流程现场布置及人员安排开盘概况213物料准备47号楼房款优惠政策5开盘概况Part17号楼营销节点回顾3.24至6.24VIP卡办理阶段6.25至6.29缴纳诚意金、算价及优惠额度升级6.30开盘开盘概况开盘时间及地点开盘时间：20

2、12年6月30日开盘地点：泽科·港城国际售房部及场外开盘房源开盘楼栋：32#地块7号楼推售货量：192套面积段：60-83㎡（套内）可售建面：16581㎡预计开盘到场人数开盘对象：缴纳诚意金客户客户到访：192组预计人数：约400人通知方式：短信、电话通知客群：已缴纳诚意金客户积累客户已办理VIP卡但未交钱的客户区域30万条短信客户通知时间：2012年6月28-29日通知内容：开盘时间、选房应带资料、邀请到访。客户通知开盘流程Part2开盘流程入场摇号领号等候及准备选房换票签约复核盖章及礼品领取第一部分第

3、二部分领取抽奖券填写信息投入抽奖箱随机抽奖公布中奖名单领取中奖凭证开盘流程第一部分开盘重要时间节点流程节点时间节点内容售房部开放8:00工作人员到位，进行开盘前准备。客户到达8：30客户持相关证件进入摇号休息区集中沟通8：30-9：00置业顾问与客户进行认购流程及选房计划沟通。摇号开始9：05一次摇号10组，候选区规划30组客户，当通过3轮摇号坐满30组客户后，暂停摇号，待选房区已选走10组客户后再继续摇，以此类推。领取选房顺序号9：10摇号选出客户到领号区领取正式选房顺序号。选房开始9：15客户进入选房

4、区进行房源认购。选房结束11：15所有缴纳诚意金客户认购完毕。流程详情步骤流程内容1入场已交诚意金客户，持身份证、VIP卡、交款收据进入选摇号休息区。2摇号在公证处监督下电脑随机摇出客户VIP卡号的顺序，一次10组。3领号客户依据电脑摇号顺序在领号处出示VIP卡，领取选房顺序号进入排队等候区4等候及准备客户在等候区准备等候选房。5选房客户进入选房区，查看现场销控表情况后，1分钟内选定房源，并告知工作人员，确认选房。6换票客户认购信息录取完成，进入换票区，将诚意金收据更换为认购金收据。7签约客户持认购收据及

5、选房确认单，人工完成认购签约协议。8复核客户完成认购签约，进入复核区，经工作人员复核资料无误后盖章，选房完毕。现场平面分区及人流动线等候区摇号区选房区换票认购签约盖章复核连廊停车场准备区明源录入新客户接待区开盘现场氛围保障计划—氛围人员设置摇号区氛围人员为达到满员摇号（至少保证80%）的现场效果，拟设定30名摇号区氛围人员（氛围人员，原则上，由泽科公司各部门员工充当，便于现场管理），由于目前无法预估开盘当天实际参与摇号客户数量，故上述氛围人员视实际情况，灵活的以“递补”形式进入摇号区参与摇号及认购流程。销

6、售中心氛围人员销售中心拟设定30名氛围人员，活动区域为沙盘区及户模区，其主要功能为，在开盘认购过程中，制造销售中心内部人气（与观摩区置业顾问形成联合），对摇号认购客户及观摩区未缴纳诚意金的客户产生现场紧迫感。开盘现场氛围保障计划—礼品设置礼品赠送为保证客户选房时能有序完成所有签约流程，并答谢客户的选择，在复核区设置奖品发放，客户完成所有手续并确认无误后，即可领取礼品。如：一打饮料，或者实用工具箱。开盘现场氛围保障计划—活动设置房款优惠抽奖活动第一季为提高现场氛围并刺激客户购房欲望，在领号区旁设置房款优惠抽

7、奖活动环节。客户在领取选房顺序号后，便可参与现场房款优惠抽奖活动，根据抽取的房款优惠代金劵金额，对开盘当天所认购的房源进行总房款的抵扣。奖项设置一等奖5名，奖项为8000元房款代金劵；二等奖10名，奖项为6000元房款代金劵；三等奖177名，奖项为4000元房款代金劵。现场布置等候区摇号区选房区连廊停车场销控1领号台摇号台公证处水果餐隔断一罗马花柱隔断销控隔离带新客户进入导示导示导示进场入口准备区销控2换票认购签约盖章复核明源录入抽奖区隔断二人员分布候选区摇号区选房区连廊停车场销控1领号台摇号台公证处水果

8、餐隔断一新客户进入导示导示置业顾问中原协助泽科人员泽科保安公证人员摇号人员活动公司进场入口准备区销控2换票认购签约盖章复核明源录入九鼎人员抽奖区隔断二外围布置导示1外围包装：空港新城转盘外围包装：兰馨大道占道停车处导示拱门气柱导示4人员分工区域小组负责人所属公司小组人数职责简述外场总控李青泽科1摇号区、候选区总控内场总控罗轲中原1签约区，客户换票、签约、复核总控选房区总控宗雷明中原1选房区，客户确认房源总控全场总协调张强泽科1