西锦国际广场5号楼开盘方案

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1、西锦国际广场5#楼开盘执行方案1.开盘及选房方式因5号楼房源以及代理公司双方蓄客现状影响，本次开盘不做开盘活动及线上推广，即以线下顺销方式进行。开盘方式：集中邀约客户，线下开盘；选房方式：按照客户当天签到顺序进行选房,但根据交款顺序确定房源。2.时间节点1)15号拿到预售证情况下：•2013年3月9日・14日：销售人员通知客户开盘时间；•2013年3月15日周五晚19:00开始：客户依据签到顺序进行选房，依据交款顺序确定房源。2)15号不能拿到预售证情况下：•2013年3月110-220:销售人员通知客户开盘时间；•2013年3月23日周六9:

2、00开始：客户依据签到顺序进行选房，依据交款顺序确定房源。3.优惠政策及其他配合活动•优惠政策:类别优惠方式优惠幅度会员优惠VIP会员1万元常规优惠—次性付款4%按揭付款3%开盘优惠限时优惠2%其他优惠按时签约优惠1%•现场配合:当晚到场参加选房的客户按人均标准10元准备小食品及饮料。4.选房流程•签到：客户到达现场时，应先在签到处出示身份证明(含身份证及VIP卡），进行身份验证后填写签到表，依到场时间顺序领取打印的意向房源表O•选房：根据客户到场签到时间先后，置业顾问提供选房建议并进行最后的说明工作；置业顾问根据客户选择房源，引导客户填写意向

3、房源表，并做最后确认，客户上楼刷卡缴费。•财务：已选房客户出示入会证明（即VIP卡和入会申请单），财务人员收回证明并开具定金收据，财务在意向房源表与定金收据上加盖财务章后交已选房客户，然后进入签约区•签约：验证客户定金收据与意向房号，并根据客户选择的房源由易和公司发放认购协议（一式三份，客户、易和公司、销售中心各一份），填写完成后交易和公司工作人员最后审核并收回客户的意向房源表。注：每组客户办理过程中由相关销售员全程陪同；现场不允许无关人员停留，置业顾问需告知客户，开盘当天只接受刷卡方式，不收现金。5、人员组织工作地点人员工作要求人数备注销售中

4、心全场甲方经理项目总控1易和销售中心全场策划负责人总负责2新港/正合销售中心全场销售经理销售负责人2新港/正合停车区保安次序维持、引导停车1物管公司签到及等候区接待员客户签到登记及审核2新港/正合销售人员接待客户7新港/正合签到人员客户签到，审核2新港/正合冷餐人员制作发放冷餐2物管工作人员外场维护秩序1物管选房区机动人员现场机动人员2新港/正合工作人员房源销控1易和保安阻止无关人员进入财务区1物管公司登记员填写意向房源表若干新港/正口财务区财务收取定金，开具收据等1易和签约区甲方负责人发放、审核认购协议，收回意向房源表1易和前台销售员接现场来

5、电1新港销售中心全场保洁员现场卫生清洁1物管销售中心全场后勤后期保障1新港销售中心全场临时客户烘托现场气氛10新港/正合备注：置业顾问、销售经理、保洁员、保安需着职业装。6.物料准备及费用预算区域物料数量金额备注签到及等候区签到表20开盘优惠公示展架1价格表1食品饮料及配套50人份纸杯500销控区销控表4管理部、财务部及代理公司各一份销控贴若十意向房源表100认购协议66合计编制：四川新港地产顾问有限公司审核:审批: