成功团队复制：人员招聘及职前培训技术

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1、职业总裁之成功团队复制——人员招聘及职前培训运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良；镇国家，抚百姓，转运粮饷源源不断，我不如萧何；统兵百万，百战百胜，我不如韩信。这三人都是当今人杰，我都能任用不疑，让他们尽展其才，这就是我能取得天下的根本原因。项羽呢，他只有一个范增，却不能用，所以被我打败了。-----刘邦我的追求，我的快乐，比百万美元要值得多！——吴士宏出生于1957年1975在椿树医院做护士，获得自学英语大专文凭1985进入IBM公司，因业绩突出不断晋升，从职员直至中国华南分公司总经理。1997年任IBM中国销售渠道总经理，1998年出任微软（中国）公司总

2、经理，1999年6月辞职。同年10月出任国企TCL集团常务董事，副总裁。顺风兮逆风兮无阻我飞在吴士宏努力向上的过程中，以她初次到IBM面试那段最为精彩.当时还是个小护士的吴士宏，抱着个半导体学了一年半许国璋英语，就壮起胆子到IBM来应聘。那是1985年，站在长城饭店的玻璃转门外，吴士宏足足用了五分钟的时间来观察别人怎么从容地步入这扇神奇的大门。两轮的笔试和一次口试，吴士宏都顺利通过了。面试进行得也很顺利。最后，主考官问她：”你会不会打字？”“会！”吴士宏条件反射般地说。“那么你一分钟能打多少？“”您的要求是多少？“主考官说了一个数字，吴士宏环顾了四周，发现现

3、场并没有打字机，她马上承诺说可以。果然考官说下次再考打字。实际上，吴士宏从末摸过打字机。面试结束，她飞也似地跑了出去，找亲友借了170元买了一台打字机，没日没夜地敲打了一个星期，双手疲乏得连吃饭都拿不住筷子了，但她竟奇迹般地达到了考官说的那个专业水准。过好几个月她才还清了那笔债务，但公司也一直没有考她的打字功夫。１９９７年８月，吴士宏放弃了去美国攻读ＭＢＡ高级研修班的机会，而此时却正值全球性网络兴起的大潮，可以说吴士宏错过了最好的学习和发展机会。现在看来，如果当年吴士宏放弃ＴＣＬ的邀请，出国进修，弥补缺陷，尽管会错失一些赚钱机会，但在如今中国ＩＴ投资的大环境下

4、，具备了更高能力的吴士宏以微软中国总裁的名声必然能够找到更好的机会。从这个意义上讲，吴士宏绝不是经理人学习的榜样，因为，作为经理人所要做的，就是与时俱进。（摘自《人力资本》杂志李乐天）刘邦　　曾国藩吴士宏不怕输　能用人德鲁克:面试无用论关注点：成本／喜欢／细节文化程度、性别、年龄、工作经验、容貌气质、户口等方面综合比较。面试不是在为应聘者设置一个又一个的陷阱，而是在面试的过程中，帮助应聘者翻越一个又一个的坎儿，最终发现一个人的潜力所在。-----微软公司各项指标渠道分类及成本地区大学名牌大学员工推荐报刊广告猎头吸引求职简历数量2004005050020接受面试

5、求职者人数1751004040020产出率87259080100合格求职者人数10095403519产出率5795891295接受工作人数901035255产出率9011885026累计产出率45370525成本3000050000150002000090000雇佣成本333500042880018000招聘成本包括直接成本融入团队时间成本岗位胜任时间成本培养成本招聘关键流程专业面试流程招聘渠道内部新闻媒介学校就业服务机构猎头公司网络传单内部招募、员工推荐报纸、电视、行业杂志高等学府、专科学校、职业技校人才交流中心、职业介绍所、劳动力就业服务中心各样人才管理公

6、司或外部专家推荐内部网站、专业网站派发、张贴1、内部招聘好处:为员工提供实现职业生涯目标的机遇;较高的招聘质量；节省新雇员的适应时间；节省招聘的费用.不足:容易自满从而检查不到漏洞过分注重“谁正确”，而不是“什么正确”循规蹈矩的员工受到重用处于创业期的企业会因此缺乏人才2、新闻媒介招聘广告通过新闻媒介向社会传播招聘信息；特点是信息传播范围广、速度快，应聘人员数量大、层次丰富，组织的选择余地大。设计：说什么？对谁说？怎么说？3、学校（人才资源的重要来源）在学校设立奖学金，吸引学生毕业后去该组织工作。为学生提供实习机会和暑期雇用机会，以期日后确定长久的雇用关系，并

7、达到试用观察的目的。在学校中建立“毕业生数据库”，对毕业生逐个进行筛选。在学校召开招聘会、发布招聘广告等。通过定向培养、委托培养等方式直接从学校获得所需的人才4、就业服务机构人才交流中心、职业介绍所、劳动力就业服务中心等就业媒体。这些机构承担着双重角色：既为组织择人，也为求职者择业。借助于这些机构，组织与求职者均可获得大量的信息，同时也可传播各自的信息。5、猎头公司猎头公司（ExecutiveRecruiters）是近年来为适应组织对高层次人才的需求与高级人才的求职需求而发展起来的。收费较高，一般收费标准为员工录用后的1-3个月工资。6、信息网络由于这种方法信

8、息传播范围广、速度快、成本低、供需双方