洋河蓝色经典系列产品名烟名酒店的操作策略

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1、洋河蓝色经典系列产品名烟名酒店深度合作协议甲方:江苏苏酒实业鲁中分公司丙方：（烟酒店）乙方：（经销商）丙方地址：为了更好地维护合作三方的利益，在互惠互利的原则下，经三方友好协商，现就江苏苏酒实业洋河蓝色经典系列产品的销售达成如下协议：一、乙方向丙方提供符合国家质量标准的江苏苏酒实业洋河蓝色经典系列产品，具体品种、规格和价格见附表如下：品名规格供货价零售价团购价38度海之蓝480ml*616820817852度海之蓝480ml*618022819038度天之蓝480ml*636846839852度天之蓝480ml*638848841840.8度M3500ml*4670848778

2、52度M3500ml*472089882840.8度M6500ml*49801380110052度M6500ml*4106014801180二、甲方对乙方向丙方交付的产品质量负责，如发现有质量不合格产品，丙方有权向乙方或者直接向甲方提出，甲方对因产品质量缺陷而给丙方造成的直接损失有义务承担责任。丙方在销售过程中如发现产品存在质量问题，应立即停止销售，并通知乙方或者甲方确认，丙方有义务帮助甲、乙双方收回已售出的存在质量问题的产品。三、销售与返利1、协议期限：年月日至年月日止，期限一年；2、丙方奖励明细表（单位：元／瓶）销售额（缩写为“X”）季返年返X＜10万元（海）20∕（天）3

3、5∕(M3)50∕(M6)80无10万元≤X＜20万元（海）20∕（天）35∕(M3)50∕(M6)80年销售额的3％X≥20万元（海）20∕（天）35∕(M3)50∕(M6)80年销售额的7％注：（1）返利兑现时间：①季返：次季度的第一个月10日前；②年返：协议到期后的次月10日前；（2）返利原则上以加油卡、购物卡或其他实物形式等兑现，不得以现金形式兑现（3）三方要对协议内容进行保密，特别是丙方一定要做好保密工作。四、特别奖励措施：为了更好促进协议产品的销售，达到三方最大化的利益共赢，甲方给予丙方特别奖励措施及其具体要求如下：1、公关赠酒支持：丙方为维护与团购单位的客情关系、

4、拓展团购客户的数量等需要进行公关赠酒的，甲方可以给予以下支持：（1）赠酒对象：须政府机关科级以上或企业主要负责人；（2）赠酒标准：按丙方当期销售额的8％计算（乙方核算），协议产品形式兑现；（1）赠酒要求：由丙方提前6天提出申请，并填写【烟酒店赠饮申请表】（此申请表需加盖丙方公章），甲方对赠酒数量、种类等进行批复，乙方对赠酒标准进行核算，由甲方配合丙方赠送到位。特殊情况下，确有必要实施前置性赠酒的，丙方可向甲方提出特别申请予以预支（从丙方下一期费用中预支）。1、公关品鉴宴会支持：丙方为维护与团购单位的客情关系、拓展团购客户的数量等需要组织公关品鉴宴会的，甲方可以给予以下支持：（1

5、）宴会参与人：宴会参与人中须含政府机关科级以上或者企业主要负责人；（2）费用标准：按丙方当期销售额的8％计算（乙方核算）；（3）实施要求：丙方需要组织公关品鉴宴会，应提前1天向甲方提出申请，提交参加宴会人员名单，确定宴会时间、地点（用餐地点由丙方确定或者甲方指定）、用餐标准和用酒标准；除特殊情况外，须甲方派人参与。特殊情况下，确有必要实施前置性公共品鉴宴会的，丙方可向甲方提出特别申请（从丙方下一期费用中预支）。五、价格与市场秩序管理：1、丙方严格按照协议规定的零售价、团购价进行销售；2、甲方有权依据所属公司规定对供货价格进行统一调整，并及时通知乙、丙方；3、为了进一步保证三方共

6、同利益，加强对市场秩序的管理，乙方根据市场需要，对供给丙方的协议产品设立身份证代码，以便于对货物流向进行监督管理，丙方应接受并予以配合。4、扰乱市场秩序的界定：（1）违反协议规定的价格进行销售；（2）非正常渠道进货，即丙方从乙方以外的其他渠道进协议产品并在本区域内销售；（3）丙方经营与协议产品构成对甲方、乙方企业或者产品侵权的假冒、仿冒产品；（注：扰乱市场秩序的最终决定权归甲方所属公司市场督察部门。）5、扰乱市场秩序的处罚：（1）违反协议规定的价格低价销售的，取消未兑现的全部销售返利；（2）非正常渠道进货或者经营与协议产品构成对甲方、乙方企业或者产品侵权的假冒、仿冒产品的，取消

7、未兑现的全部销售返利；本协议有关特别奖励措施中的公关赠酒支持和公关品鉴宴会支持未兑现的予以全部取消；终止协议；取消销售资格。六、其他：丙方售价不得低于协议规定的“团购价”，否则，取消未兑现的全部销售返利，并终止协议；取消销售资格。七、甲、乙、丙三方应严格遵守本协议，任何一方违约，应根据本协议的规定承担相应的违约责任。八、本协议一式三份，由甲、乙、丙三方签字后生效，各执一份。九、本协议未尽事宜，由三方协商解决。因本协议发生争议由甲方所属地人民法院裁决。甲方：甲方签字：电话：日期：年月日乙方：（