汾酒品牌乱象调查百亿收入开发商贡献四成20130219

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1、汾酒品牌乱象调查：百亿收入开发商贡献四成公司报道每日经济新闻[微博]黎光寿2013-02-1902:44每经记者黎光寿太原摄影报道2013年1月18日，山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称山西汾酒）公布的数据显示，截至2012年12月31日，该公司营业总收入达到64.7895亿元，营业利润为20亿元，同比分别增长44.36%和47.55%。而在两个月前的2012年11月6日，山西汾酒的控股母公司山西杏花村汾酒集团有限公司（以下简称汾酒集团）销售收入已破百亿元，达到100.18亿元，提前3年完成了“十二五”确定的百亿目标。除山西汾酒贡献的业绩外，其余销售额则由汾酒

2、集团非上市公司的其他品牌贡献。在汾酒集团引人注目的业绩背后，《每日经济新闻(微博)》记者在太原等地调查发现，同一款汾酒产品在不同地区、不同店面的销售价格相差百余元。更令人惊讶的是，有知情人士称，围绕着汾酒集团，多家实力强大的“开发商”得到授权，“开发”的160多款产品为整个汾酒集团贡献了近40%的销售额。太原当地人告诉记者，汾酒的产品线丰富，不同的瓶子、不同的包装，都有可能是一个开发商开发买断的产品，难辨真假。价格之乱：同款产品终端差价上百/2013年1月19日，山西大同，御华帝景西门，山西汾酒大同地区配送中心装修考究的店内，展示柜内摆满了各种款式的汾酒。老白汾酒

3、是山西汾酒的一款主力产品，有10年陈酿、15年陈酿、20年陈酿和30年陈酿等类别，20年陈酿下面还包含了多种品类。《每日经济新闻》记者在店内看到，该店的20年陈酿老白汾酒均为975毫升装，包装有三类，有黑瓶装的公务型，也有酒坛样包装的，还有两个玻璃瓶装的双瓶类型。展示柜上的价签显示，无论哪种包装，该款老白汾酒标价均为418元。销售人员告诉记者，这种酒是汾酒品类中最好卖的一个类别，目前售价是310元。工商资料显示，该配送中心的法律名称为大同市南郊区御天贸易有限责任公司，成立于2011年1月7日。公司负责人刘雨称，公司是雁北地区最大的汾酒代理商，负责汾酒在大同地区的总

4、代理。大同市北方紫昱商贸有限公司是山西汾酒2011年和2012年上半年的最大客户，其店内的20年陈酿老白汾酒的实际售价也为310元，价签上仍为418元。而在太原市振兴街11号一栋大楼的一个小店内，20年老白汾酒的标价和售价也相差百元。不过，在超市里，汾酒的售价就不如专卖店和小店那么灵活。在太原市长风街沃尔玛超市，该款酒的价格坚挺在418元。同样位于长风街上的家乐福超市则难觅20年老白汾酒，15年老白汾酒的价格和在大同、太原的多家代理商价签上的标价一样，都是248元，比代理商的实际价格高出60元左右。而在北京马连道家乐福超市内，15年的封坛老白汾酒价格为每975毫升

5、248元，不过通常会有30~50元的小额购物卡返还，以吸引消费者购买。汾酒面临的更大问题，或将是体现在“汾酒”这个大品牌之下，存活着几百个令人眼花缭乱的“开发酒”。品牌之乱：合作开发品牌有160多个/由汾酒集团方面授权一部分有资金、有资源的个人或公司，自行设计酒瓶和外包装，由汾酒公司灌装之后，再由被授权方进行专有销售。这种模式下的个人或公司，被授权方称为“开发商”，被授权的产品称为“开发产品”或“合作产品”。“现在汾酒品种很多，外地人不一定明白，但我们本地人都知道，喝酒的时候一定要看是哪个公司的——如果生产商是‘杏花村汾酒厂股份有限公司’，就是老汾酒厂生产的；如果

6、生产商是‘杏花村汾酒集团’，那就有可能是其他小厂生产的。”在太原的宴席上，山西的本地人一般都会这样提醒。事实上，相比过去，如今的“开发产品”品牌已经少了很多。山西汾酒证券事务代表田元宏表示，汾酒的品牌最多的时候有1000多个，与开发商合作的品牌很多，后来经过整顿，减少到300多个。公开报道称，2008年以后，汾酒自有品牌有120多个，合作开发的品牌有160多个。汾酒销售公司汾酒事业部人士介绍，目前，汾酒集团自有品牌的汾酒产品占集团销售总额的60%，其余“开发酒”的销售额占40%左右。对汾酒集团来说，开发商模式无异于一把双刃剑。白酒业内人士表示，开发商模式曾让汾酒度

7、过了最困难的时期——1998年山西朔州假酒案以后，汾酒销售受到很大影响，省外市场尽失，企业濒临破产。受益于合作开发模式，汾酒在2004年之后迅速崛起，重新站稳脚跟。但这种模式也给汾酒带来许多风险，《山西青年报》2008年发表的一篇公开报道称，假酒案中，有三分之一和汾酒本身有关。2007年5月20日，汾酒集团的合作伙伴、“鸿运老白汾”的开发商恒利源实业有限公司私造假酒被查处。恒利源是一家注册资金50万元的小公司，其连锁超市分店遍布孝义和汾阳，在获得“鸿运老白汾”的品牌使用权后，与小作坊合作，在贴有汾酒商标的瓶子里装上非汾酒厂生产的酒浆推向市场，当时的报道显示，被查获

8、的假酒案值