房地产项目市场产品定位决策的研究

房地产项目市场产品定位决策的研究

ID:40642057

大小:21.47 KB

页数:11页

时间:2019-08-05

房地产项目市场产品定位决策的研究_第1页
房地产项目市场产品定位决策的研究_第2页
房地产项目市场产品定位决策的研究_第3页
房地产项目市场产品定位决策的研究_第4页
房地产项目市场产品定位决策的研究_第5页
资源描述:

《房地产项目市场产品定位决策的研究》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、江西省丰城市林达房地产项目市场产品定位决策的研究14级工程管理三班周佳徽随着人们经济收入的提高,对生活质量的要求也越来越高,并且差异化程度也日益明显,因此房地产市场需要效细分。房地产定位关键就是要抓住消费者所关心的利益点,开发出适销对路的房子。找准了卖点,其后的价格、营销、广告、收款等就能做到心中有数、有章可循了。  我们以国际系数集成法、系统参量法为分析模型,认为寻找房地产项目的“定位点”需要经过27层过滤:  政策因子房地产历来是政治风云、国家政策的测量器,政策波动、政治动荡、国际关系都会在此起反应。  国民经济

2、总因子房地产又是国民经济的晴雨表。大萧条时期,欧美资本主义国家的房地产近于崩溃,二战后经济复苏,香港房地产亦迅速发展。在一般的经济高涨时期,房地产也往往会猛烈上升。  市场供求因子房地产作为一种特殊的商品,有它自己的供求规律。我们不能违背这种规律,否则,即使造出最好的房子也会无人问津。  消费群体不管房子好坏,关键要确定由哪一类消费者来购买,他们有什么样的需求。现在市场已需进一步细分,房产商不可能满足所有层次消费者的需求。  位置位置的重要性不言自明,有时朝向不一样,房价就大不一样。还有更重要的因素如地段、区位、商圈

3、、社区等。一旦“位置”错位了,房价将大打折扣。  时机也许除了股市以外,就数楼市最讲究时间的把握了。何时入局、开局,何时出局、结局,何时买入、投资,何时出售,都有一个“最佳时间”的定位问题。环境区位很重要,有了区位如果能再有一个好的环境会锦上添花。环境包括交通环境、生态环境、商业购物、医疗、景观、繁荣程度、风向等,以及区内环境、建筑物大体布局等。  功能房地产不等于土地加瓦片,功能可能是人们购买房子的第一利益着眼点。根据功能不同,房地产可划分为商用房、住宅、工业用房等。商业用房与工业用房的开发要求也明显不同。还可以把

4、“功能定位”进一步细分,如分为中央商务区、高级别墅区、文化居住区、涉外公寓区等。不同的功能社区对房子的设计、施工、管理的要求明显不同。  户型任何产品都有核心层、紧密层、外围层、无形幅射层之分。消费者买房最主要的是买核心层――户型与面积。尽管现在的商品房早已告别了“火柴盒”时代,但是究竟是大开间还是小开间、狭长型还是蝴蝶型、有多少个采风采光口……这一切都必须在开工前筹划好。  材质不同的功能、风格、户型显然需要不同的材质。仓储式大商场可能需要大钢架结构,既省时又省料;欧式豪宅可能除自来水无法进口外都需“德国制造”;艺

5、术家可能只需要在一个角落,搞一座怪怪的木头草房,既省钱又美观。材质定位准确,开发商可大大节省成本,客户则心满意足,实在是双赢的事情。  主观概念有人把“主题概念”称为房地产的“灵魂”与“核心”。中关村由于电子高科技而价位疯涨,亚运村由于体育概念而寸土寸金,国贸商圈号称“东方曼哈顿”而使物业价格高居京城之首。主题概念并不是可以随意克隆的,它必须符合具体的环境,要因地制宜。一旦发生错位,便可能是“差之毫厘失之千里”。  特色项目定位,就是根据房地产企业的文化、小区环境、楼盘风格、文化概念等,集约、整合、升华出最具吸引力的

6、一点作为“诉求点”,以此去吸引相应的目标。  科技国外房地产增长的主要杠杆之一是“高科技”,而拉动国内房地产的主要是政策因素与金融杠杆,高科技因子占不到一成。但随着知识经济时代、互联网时代的来临,随着新材料、新工艺的不断应用,房地产的科技含量一定会提高。  生态对于整天淹没于城市的人们来说,回归自然是他们最热烈的渴求,所以绿地、森林、阳光、水、空气成了诸多楼盘的重要卖点。  除此之外,还有文化、利润目标、社会因子、创新、配套设施、管理服务、价格、融资、形象、将来时(孕育新需求)、营销方式、广告策划、品牌共27层定位。

7、  之所以要强调事先规划、提前定位,是房地产这个特殊“商品”的性质决定的。一片小区、一座楼盘,不仅投资大、建设周期长,几十年甚至上百年留在地球表面充当标点符号,所以我们不得不“先谋而后建”。一:项目概况:1、产品概况:格林威治城总占地面积约7平方公里,社区内51%的高绿化率,10600亩山林景观中孕育着70万株各类植物。一望无际的绿林中掩映着恬静的三大主题公园、星罗密布的湖泊、连绵起伏的山峰和平整规则的GOLF球场,坡地组团叠水景观轴线、首层五星级入户大堂、3.2米层高奢阔空间,大尺度雍容的客厅、精致实用落地大飘窗、

8、270度明媚采光观景露台,彰显主人尊贵身份。2、项目周边环境:格林威治城,三横三纵交通动脉,通达全城。新医路、克西路等3条高级别城市延伸道路横贯东西。乌奎高速路、卫星路延伸、喀什西路贯通南北。与二工高铁站零距离,5分钟车程覆盖高铁经济带,率先收揽未来财智资本。未来高铁新区的经济辐射,使本项目拥有不可估量的附加升值潜力。二、客户的定位:1、客户细

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。