售前信息系统解决方案流程V1.0

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1、售前信息系统解决方案流程文档修订记录章节编号章节名称修订内容简述修订日期修订前版本号1前言初稿2012-09-101.02方案概论初稿2012-09-151.03方案一般构成初稿2012-09-201.04方案设计流程初稿2012-10-101.05方案行文格式初稿2012-10-151.06方案设计优化初稿2012-10-201.07方案设计应注意的问题初稿2012-10-251.08总结初稿2012-10-311.0目录1前言11.1目标11.2范围12方案概论12.1方案的本质12.2方案的阶段性12.2.1初步设计方案12

2、.2.2深化设计方案22.2.3投标设计方案22.2.4项目施工方案23方案的一般构成23.1方案的一般架构组成23.2概述部分33.3需求部分33.4系统总体设计部分33.5系统详细设计部分34方案设计流程34.1需求调研44.2技术调研44.3图纸与清单设计44.4方案设计54.5方案审核54.6封装55方案行文格式55.1行文格式定义55.2编号格式55.3图片格式65.4表格格式65.5资料引用66方案设计优化66.1方案设计优化方式67方案设计应注意的问题67.1整体审美要求67.2成本核算和成本保密78总结711前言1

3、.1目标本文描述为掌握方案设计的基本思路，把握方案设计的各个要点，使方案设计更加规范、专业，对方案设计的实战应用起到指导作用。1.2范围适用于从事系统架构及技术解决方案为客户提供详细的工作文档，所制定的方案规范，此方案流程仅供业界人士参考。2方案概论2.1方案的本质1、设计方案是对一个具体项目的规划设计，围绕具体的需求而展开，阐述技术、方法、产品和应用；2、方案的设计应充分理解需求，采用合适的技术手段和产品满足或引导用户的需求，并阐述方案的特色，体现方案的竞争优势，实现公司在项目中的目标。2.2方案的阶段性根据项目的不同阶段，方案

4、分为：1、初步设计方案；2、深化设计方案；3、投标设计方案；4、项目施工方案。不同方案的侧重点各不相同，方案设计之初我们要确定阶段。2.2.1初步设计方案1、初步设计方案的目的基本匡算项目的预算，提供多种解决手段和配置方式，同时推荐我们认为最优的解决方案；2、需要阐述每种解决手段的优缺点和预算造价，可经过和用户的讨论确定其中一种方式，或综合各种方式后提出一种更加合理的方案。71.1.1深化设计方案1、根据初步方案确定的思路，对方案进行深化设计；2、深化设计主要体现在以下几个方面：前端点位明确、管路走线明确、监控中心和中心机房设计（

5、屏幕设计、平面布置）、应用功能明确、多系统联动功能的实现方式等；3、深化设计应对方案采用的技术细节、产品做详细介绍；4、深化设计应提供详细的点位图、系统图、技术方案、报价清单等；5、深化设计经过多次反复后最终才能确定，并最终影响招标文件。1.1.2投标设计方案1、投标设计方案需要围绕招标文件展开，招标文件就是需求文件，围绕招标文件详细分析系统要求的性能、参数、功能、清单等设计；2、如果招标文件由我方引导，投标文件根据深化设计方案做应标调整；3、如果招标文件前期没有介入，则所选产品需要尽量满足招标文件要求，争取供应商/运营商的支持，

6、经分析后可以提出优化设计方案建议；4、投标设计方案需要包含完整施工组织计划、售后服务承诺等。1.1.3项目施工方案1、在深化设计的基础上，为施工需要，对方案进一步设计，主要提供设备连接图、接口分配表、地址分配表、点位标注图、施工场地安排、施工人员安排、施工进度安排、材料进货安排等；2、施工方案主要由项目经理设计，售前技术支持人员提供相应配合。总而言之，售前人员主要作好初步设计方案、深化设计方案、投标设计方案的设计和制作，即合同签订之前的一系列方案设计工作。2方案的一般构成2.1方案的一般架构组成1、方案一般构架分为：方案概述、需求

7、分析、系统总体设计、系统详细设计、产品介绍、设备清单和附件组成；2、对于多系统的综合性方案，以子系统为章节，每个子系统包括（系统设计、产品介绍、设备清单）。7一般而言，系统的每个组成部分是有必要的，因为每个组成部分针对不同的阅读对象1.1概述部分1、“概述”作为方案的序曲是必不可少的；2、“概述”通常是讲解客户行业的发展趋势、国内外先进的技术与管理方式，以及本方案的目的、意义等；3、客户的技术负责人对概述部分内容会比较清晰的了解，会直接跳过。但客户公司领导往往会关注这方面的信息，好的概述甚至能增加公司决策者对公司的好感和信任。1.

8、2需求部分1、需求分析是公司决策者和客户技术负责人关注的内容，体现了方案是否理解了用户想采用什么技术、达到什么功能;2、良好的需求分析能让客户体会到我们在切实地为用户实际考虑，详细的需求分析能增强双方的亲近感。1.3系统总体设计部分1、系统总体设计