赢利之道--新经济时代的商业模式创

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1、赢利之道——新经济时代的商业模式创新2金超北京民经动力管理咨询公司首席营销咨询专家、总经理，北京大学总裁班、复旦大学实战MBA班、上海影响力教育集团、北大纵横管理咨询公司、时代光华教育发展公司等多家机构授课教授。“商业模式5R模型”的创建者和“本土企业模式化差异运营”理念的倡导者。“赢利之道——新经济时代的商业模式创新”深度研究新经济时代的社会特征，从产品到资金，从经营到传播，从企业到社会，从单一模式到系统模式，从阶段模式到未来模式；使用实证案例首次全方位、全过程、全阶段、系统化诠释和设计现代企业经营的核心竞争优势——商业模式系统，引爆模式的核力量。3A模式的力

2、量1、看不见的手2、商业模式概述3、商业模式5R模型B模式全过程一、产品篇（功能与品牌模式）二、经营篇（内部价值整合模式）三、传播篇（低成本传播模式）四、资金篇（产业金融结合模式）五、社会篇（产业链互动模式）目录C模式与未来1、模式魔术师2、新经济时代的商业模式创新3、模式的未来：系统与创新4A模式的力量:成功企业与商业模式5自从美国《商业周刊》1996年12月30日发表的一组文章中提出“新经济”以来，这一概念已经在世界范围内引起了广泛的关注和争论。1997年10月，硅谷最著名的风险投资顾问之一罗伯森·斯蒂文问田溯宁：“亚信的商业模式是什么？”田溯宁反问罗伯森：

3、“什么是商业模式？”罗伯森奇怪田溯宁作为ＣＥＯ竟然不知道什么是商业模式。罗伯森向田溯宁解释：“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。”62000年互联网泡末破裂，一大批没有实际价值、经不起推敲的网络明星企业关门大吉。原时代华纳首席技术官CTO迈克尔·邓恩在接受《商业周刊》采访时说，“一家新兴企业，它必须首先建立一个稳固的商业模式，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”在“2003

4、中国新经济年度人物”中，有超过1/4的人来自信息产业以外的部门，是新经济使他们脱胎换骨，使这些产业和朝阳产业并驾齐驱。7自由女神像1、看不见的手1-1项目案例35美分、3.5美元、3500美元、铜价翻了1万倍。8莫斯科奥运会381家赞助商共收900万美元洛杉矶奥运会限定30家，门槛400万美元可乐1260万富士700万通用900万NBC1.2亿门票大幅提价，火炬接力一切设施均大幅收费使用大学场所代替奥运村第23届洛杉矶奥运会9承诺付款预盘下企业补偿贸易产品换设备生产新产品以新产品返销赢利赢利生产并出口签新合同收信用证、钱还款某饮料企业1-2企业案例10111、量

5、身定做的直销满足个性化需求减少中间环节没有库存刺激销量增长集约采购2、生产的虚拟化DELL运营价值链12中国成功企业百度、蒙牛、国美、海尔、联想、李宁、汇源、五粮液、娃哈哈、小肥羊…13为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务,达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。本质：经济规律（手）在企业经营中的具体化和模块化体现。2、商业模式2-1商业模式定义14商业模式系统：积累做资源的加法，整合做收益的乘法。在战略和执行之间，商业模式作为战术的方法论存在。152-2商业模式的特征1、整

6、体性　２、关联性3、价值创造4、不易模仿2-3商业模式产生:自发与自觉2-4商业模式的竞争：差异化创新美特斯·邦理念农业、工业和后工业化社会162-5商业模式的创新白酒业商业模式1区域分销模式：川酒、贵酒畅销全国。山好水好酒好的优势打遍全国。2广告领先模式：孔府家宴酒、秦池酒挑战川贵，鲁酒辉煌。3自建终端，郎酒，三个月达2亿，1.5亿来自终端，终端为王。4盘中盘模式：二八原则大客户开发，口子窖核心终端带动渠道。172-6中国城市模式青岛温州义乌柯桥太和这些城市经济发展的特色模式是什么？183、商业模式5R模型商业模式资金篇产业金融结合模式经营篇内部价值整合模式产

7、品篇功能品牌模式社会篇产业链互动模式传播篇低成本传播模式19商业模式5R模型（企业一级商业模式）M=M1·M2·M3·M4·M5=F(R1)·F(R2)·F(R3)·F(R4)·F(R5)资源resource产品produce经营prosecution传播transmit资金bankroll社会intercourse20B商业模式操作全过程21产品篇发掘产品价值的盲点，找到隐藏的价值宝藏，并把它打磨成钻石奉献给消费者。22一、产品篇（功能与品牌模式）1、问题与挑战问题:卖豆子23一、产品篇（功能与品牌模式）1、问题与挑战问题:如何进行资源价值整合１）如何让同样的

8、资源产生不同的产品？２）