武汉大学《出版学基础》课件-第七章

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1、第七章出版物流通活动的组织内容要点：本章重点介绍了出版物流通组织的一般过程，阐述了出版物流通组织的三种基本制度，探讨了出版物流通渠道的概念与基本结构，描述了我国图书流通渠道的现状及其未来发展。学习目的：通过本章的学习，熟悉出版物（主要是图书）流通组织的具体步骤及其工作内容，了解三种图书流通基本制度的各自特点及其操作要求，掌握图书流通渠道的概念及其构成，了解我国图书流通渠道的现状及改革要求。第一节出版物流通组织的一般过程一、信息流通与市场沟通过程产销关系的确定这是出版物生产者选择出版物流通组织者并与其建

2、立经济联系的过程。中间商有经销商与代理商两大类型。两者的主要区别：(1)经销商拥有商品所有权，与生产商是商品价值转让的关系，代理商不拥有商品所有权，与生产商之间不存在商品价值转让关系。（2）经销商以自己的名义与客户建立业务关系，代理商以生产商的名义建立业务关系。（3）经销商经营方式既可批发又可零售，代理商则只批发不零售。（4）经销商以进销差价形成流通利润，代理商则以收取佣金方式得到报酬。宣传征订这是在出版物正式流通之前，根据所建立的产销关系情况，由出版社或中间商通过适当方式向经营商或直接向读者宣传图书

3、、征求订数的过程。二、出版物商品交易过程批发这是按照宣传征订的意向，由出版社或批发商向零售商成批转移出版物商品所有权以供其继续转售的商品交易过程。零售这是指零售者直接向消费者销售出版物的商品交易过程。调剂三、物流组织过程出版物仓储工作。（这是指使用仓库收储出版物的作业过程。）(1)收货（这是指对入库的出版物进行清点、验收的过程。）(2)保管（这是将暂不发出的出版物进行入库保养与管理的过程。）(3)发货（这是仓储部门按照销售的需要将入存图书经分配、包装后从仓库发出的过程。）出版物运输工作（这是指使用运力

4、将出版物从出版地向销售地进行实体转移的过程。）四、货款结算过程所谓货款结算，即指在出版物流通过程中，由于所有权的转移而在出版社、书店、读者单位和个人之间发生的款项收付行为。“托收承付”是使用最普遍而又最容易出现矛盾的方式，“托收承付”过程图示如下：发货委付托承托收款款收付供货商开户行受货商开户行甲地供货商乙地供货商甲地银行乙地银行第二节出版物流通制度出版物流通制度是出版物流通体制的重要组成部分，是指围绕一定的出版物商品流通方式而形成的关于处理出版物产、销之间经济关系的一系列规定与制度的总和。一、买断经

5、营制及其购销形式买断经营制是围绕批发商向生产商买断出版物所有权实行独立经营而形成的关于选择购销形式、建立购销关系、规范购销行为等一系列规定、制度的总和。出版物购销形式，是指出版物生产者（各出版社）对出版物流通组织机构转移出版物商品所有权的方式和出版物购销关系的调整形式。购销形式的调整范围（1）关于总发行权的规定。（2）关于出版物交易过程与方式的规定。（3）关于购销折扣的规定。（4）关于存货损失负担的规定。（5）关于货款结算的期限与方式的规定。我国现行的出版物购销形式的基本类型（见下页图示）（1）征订包

6、销（2）征订经销（3）寄销购销内涵形式构成要素征订包销征订经销寄销图书的总发行权属负责包销的流通机构，出版社自办发行不得超过总码洋的3％属出版社。满足经销者订数后，出版社可自行批销属出版社。图书所有权转移的过程通过订货目录逐级征订、审核，报各地发货店统一向出版社订货，出书后由发货店直发订货店同左不通过征订，直接分配或通过发货店分配给销货店销售，如果双方同意，也可加一征订过程进销折扣课本教材：出版社七零折批发，发货店七八折；发其他四类：出版社六八折发，发货店七五折发出版社六七折批发给批发店，批发店七五折

7、批发给零售商出版社六九折批发给发货店，发货店七七折批发给寄销店存货损失负担由订货的零售店负担同左寄销一年，卖不掉的书可退给出版社或发货店付款期限与方式发货店收书5天后划款（通过省级店托收）同左发货店收书后2个月结算货款（通过省级店托收）购销形式的选择（1）选用征订包销的情况（2）选用征订经销的情况（3）选用寄销制的情况二、图书发行代理制及其实现形式图书发行代理制，是指出版社委托代理商代替自己发行图书的基本流通制度。它是以图书流通中的商务代理为主线而形成的关于选择代理商、签订代理协议、确定代理关系、规范

8、代理行为等一系列规定、制度的总和。图书发行代理制的基本特征（1）中间商不以自己名义，而是以出版社的名义开展经营活动；（2）中间商与出版社通过签订代理契约建立代理关系，其行为受法律约束；（3）代理商依据代理发行图书的数量收取相应的佣金，产销之间不发生商品所有权转移。按一般代理制的实现形式可分为委托代理（1）就授权方式而言法定代理指定代理总代理（2）就代理产品情况而言部分代理单品种代理独家代理（3）就受托权限而言共同代理特许专卖代理（4）就代理商代替供货商数