以逸待劳+20100514120+蒋丹

《以逸待劳+20100514120+蒋丹》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、20100514120蒋丹20100514099陈远金20100514139罗小欢1题.出处：《孙子军争》“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，以治力者也。”释义：指在战争中做好充分准备，养精蓄锐，等疲乏的敌人来犯时给以迎头痛击。2题.战国末年，秦国少将李信率20万大军攻打楚国。秦军开始攻城时锐不可挡，不久，李信中了楚将项燕的伏兵之计，秦军丢盔弃甲而逃。秦王后启用王翦，王翦率60万军队陈兵于楚国边境。楚国立发重兵抵抗，王翦却毫无进攻之意，只管专心修城池，摆出固守姿态。两军对垒，楚军急于击退亲兵，相持年余。王

2、翦鼓励士兵养精蓄锐、吃饱喝足、休养生息，因此秦军将士身强体壮、精力充沛、技艺操练精进。一年后的楚军早已松懈，认为秦军确为防守自保，决定东撤。王翦见时机一到，下令追击正在撤退的楚军，杀得楚军溃不成军，最终于公元前223年灭楚。3题.企业在使用以逸待劳的策略时，务必要沉着冷静，把自己和对方的环境、意图和彼此之间的实力估算清楚，机警地随时随地注意事情的变化，时机未成熟要稳如泰山，机会一到就迅速采取运用。要做到三点：（1.知己知彼百战百胜。企业首先要对竞争环境进行客观的分析与把握，要认真得分析自己所面临的竞争

3、者和潜在竞争者，还要深入了解自己的顾客。（2.出奇制胜，致人而不至于人。企业的经营不能固步自封，要不断求新求变，一方面要注意思维方式的创新和思想观念的创新，另一方面要注意面对竞争对手时要做到避实击虚，避长击短。（3.兵贵神速，待机破敌。在竞争的市场中，企业面对风险必须要稳如泰山的大气，又要有抓住机遇，迅速出击的魄力。另外还要提前看准时机，机会对企业来说是成功的起点。4题.英国友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模子公司，那里有丰富的肥料，适合栽培食用油原料落花生，是公司的宝地和财源之一。二战结束后，随

4、着非洲民族独立运动的兴起和发展。友尼利福这些肥沃的落花生栽培地被非洲国家没收，这使该公司面临极大的危机。针对这种形势，柯尔对非洲子公司发出了6条指令：第一，非洲各地所有友那蒂特公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人；第二，取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬；第三，在尼日利亚设立经营干部养成所，培养非洲人干部；第四，采取互相受益的政策；第五，以逐步寻求生存之道；第六，不可拘束体面问题，应以创造最大利益为要务。柯尔在与加纳政府的交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府，从而获得

5、加纳政府的好感。后来，为了报答他，加纳指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料买卖的代理人，这就使柯尔在加纳独占专利权。在同几内亚政府的交涉中，柯尔表示自行撤走公司，他的这种坦诚的态度反而使几内亚受到感动，因而允许柯尔的公司留在几内亚。在同其他几个国家的交涉中，柯尔也都采用了退让政策，坚持“不拘束于体面，而以相互利益为前提”的基本信条，从而使公司平安地渡过了难关。　　在生意场中，必要的退让可以换来更大的利益；一味地咄咄逼人则有可能使你陷入死胡同。当然，退让策略的运用，既要适时，又要得体，一定要充分掌握对方

6、的心理活动，使自己有必胜的信心，同时，要对自己控制局势的能力有正确的估计，万不可不分时机地滥用。