余诗冬2010011017参展商实务作业

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1、班级：会展经济与管理102班姓名：余诗冬学号：2010011017罗蒙集团股份有限公司参展方案设计参展时间：2013年10月25日—28日一.前言罗蒙集团股份有限公司是浙江省内一家专注以设计、生产和销售中高档西服及系列服装男性服装的著名企业。他自创办以来，每年多次参加国内外以服装为主体的展览会。本次参展方案是根据罗蒙参加第十七届宁波国际服博会来设计的。二.本次参展的意义分析和陈述（一）.参加展览会是一个企业产品拓展销售市场的重要手段。罗蒙集团参加十七届宁波国际服博会继承了十六届服博会，是宁波服博会的重要组成部分。

2、罗蒙参加本次展览会不尽促销了产品，而且扩大了自己产品在商场的知名度，更重要的是通过本次展览会可以倾听消费者的呼声和广大用户的意见及建议，对企业的发展壮大至关重要。罗蒙集团股份有限公司自1984年创办以来，在行政总裁的成功带领下积极参加行业内各项展会。罗蒙集团成功参加了第一届宁波国际服博会、第一届宁波国际时装节、第一届宁波消博会。罗蒙不仅是宁波服装品牌的领导者，更是宁波服装界展会不可欠缺的一部分。罗蒙集团秉承站稳脚跟在走出去战略，近年来，罗蒙集团参加了国内外很大大型的服装界展览会。有中国国际服装服饰博览会、上海国际职

3、业服装博览会、重庆国际服装节等等。本次参展的目的是为了借用展会较好的宣传暮光产品形象，并收集展会中目标客户的信息资料，同客户增进沟通了解；本次参展，推出了概念、高档精品和普通产品三类系列，主要是体现公司在产品设计方面的实力和产品的丰富性与新颖性，以及在产品形象包装与概念策划推广方面的专业性。本次参展策划方面，将不局限与展会本身，同时也包括了展前针对客户的通知宣传（新闻、邀请等）、展后的客户联络工作、媒体宣传（硬广告与软文、新闻发布），形成了立体推广。（二）.国内外服装类重要展会1.国外：美国拉斯维加斯国际服装服饰及

4、面料博览会（1）德国柏林专业服装辅料展；(2)德国柏林服装展会；（3）泰国国际服装及纺织工业展；（4）巴勒斯坦亚洲纺织服装展览会；（5）日本东京服装展；（6）日本服装展；（7）日本CFF展；（8）法国巴黎服装及纺织品定牌贸易展；（9）法国巴黎国际服装采购展；（10）墨西哥服装、面辅料及纺织品展会；（11）墨西哥纺织展服装展面料展；（12）中东迪拜秋季商品交易会；（13）中东迪拜国际服装展；（14）新加坡纱线、SHBTCE服装面料、服装辅料展；（15）澳大利亚纺织服装展；（16）南非开普敦国际纺织服装及鞋类博览会2.

5、国内：（1）中国国际服装服饰博览会；（2）香港国际春季成衣及时装材；（3）上海国际时尚服装配饰贸易博览会；（4）重庆服装博览会；（5）上海国际职业服装博览会；（6）中国国际纺织面料及辅料博览会.3.宁波本地：（1）宁波国际服博会；（2）宁波国际时装节；（3）宁波的消博会。三.展品选择（一）.展出产品：经典男装；优雅女装；星级酒店制服；经典衬衫（二）.竞争对手：熟悉掌握竞争对手选择的展位、展出产品，避免出现两家展出主题相同。转换理念，做到人无我有，人有我优。（三）.展品定位：定位于中高档水平，这个还是要看自己的竞争对

6、手和你产品本身来确定的。四.展会选择。（一）.参展思路1.展位（1）.展位布置：找宁波城建装饰有限公司进行设计。要求美观大方，实用得体。（2）.展位规格：因为这次参加展会的目的是推广新产品，所以我们选择特种展位。面积为90平米。（3）.展位位置：选在会展中心一号馆第4~6个展位上。这是考虑到观众心里因素，和品牌意识。2.展位配置：（1）.基本配置：设置一个总台；4张圆桌；16把椅子；饮水机；茶杯；茶叶；纸和笔；纸巾；纸篓。（2）.宣传资料：代理商邀请函；公司简介；产品宣传册；产品单页；海报；赠品；（3）.洽谈资料：

7、名片；相关合同书。（4）.服务资料：客户资料统计表；嘉宾签到簿；名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。3.展品（1）.此次展品系列。（2）.每个参展系列展品的详细资料（品名、品号、材质、环保标准、大致价格），制作一个产品明细表。（3）.宣传彩页，包括展位海报（易拉宝、传单等）公司想要的东西，产品目录、公司实力认证证书等。注：宣传彩页等需要外协的印制的资料的准备，要有个计划，确定截止日期。4.参展人员基本组成参展人员：总负责：王华（罗蒙CEO）现场接待人员：程晓丽、徐凤凤翻译负责：罗杰（市场部）现

8、场咨询：程聪王丽娜（市场部、销售部）参展人员培训：王华注意事项（1）参展人员一定要提前尽早确定，并做好相关证件的准备，组织人员要更加了解。（2）参展人员的证件准备，要多余展览公司进行沟通，一确保证件准备齐全。（3）准备好参展人员出去参展的基本流程。（4）展品进入展会的流程（要提前与展览公司沟通展品的运输、存放等相关信息，确保展品准时运送）（5）酒店，车票的预