丁正军-CBA职业联赛品牌的形成及其市场推广经营策略4[1]

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1、CBA职业联赛品牌的形成及其市场推广经营策略丁正军投稿日期：作者简介：丁正军（1974－），男，江苏盐城人，讲师，硕士,研究方向为体育教学与训练理论。，王武年2（1.江苏信息职业技术学院，江苏无锡214153；2.江苏大学，江苏镇江212013）BrandFormingandMarketingStrategyofProfessionalLeagueCBADINGZheng-jun1WANGwu-nian2(1.JiangsuCollegeofInformationTechnology.Wuxi2124200,Jia

2、ngsu;2.JiangsuUniversity.Zhenjiang212013,Jiangsu,China.)Abstract:TakingprofessionalleagueCBA’sbrandpositioningasbreakthroughpointandfromtheperspectiveofculture,thepaperanalysesitsbrandforming,marketpositioning,marketingandmarketingstrategyetc.throughuseofliter

3、ature,interviews,investigationsaswellasinductiveanddeductivemethods.Keywords:ProfessionalLeagueCBA;brandpositioning;marketing摘要：本文以CBA职业联赛品牌定位为切入点，采用文献资料法、访谈调查法、逻辑归纳与演绎等方法，从文化学的角度分析研究了CBA职业联赛品牌的形成、市场定位、市场推广和营销策略等问题。关键词：CBA联赛；品牌定位；市场推广职业篮球的存在与发展离不开市场，市场是职业篮球的商品

4、价值得以实现的唯一场所。联赛推广的目的是为了更好的发展联赛，在追求联赛经济效益的同时也要更关注联赛的社会效益，这就需要我们从不同的视角来对我们的CBA职业联赛进行分析，这对我国CBA职业联赛的健康可持续发展具有积极的指导意义。1CBA职业联赛品牌的形成和发展随着世界职业篮球运动水平的飞速发展，篮球运动已进入一个高度职业化、商业化时代。我国篮球联赛自1995年创办的十四年来，积极借鉴国外的先进经验，以竞赛改革为突破口，大胆进行训练体制、竞赛体制和运行机制的改革，同时全面启动全新的赞助营销模式、比赛运作模式以及市场推广

5、模式，积极进行商业化、职业化运作。通过一系列的创新与改革，我国篮球联赛的面貌焕然一新，比赛更加精彩，观众上座率明显提高，媒体争相对赛事进行报道，赞助商的投入大幅增加，这不仅使我国篮球联赛取得了巨大的成功，更是打造出了全新的CBA职业联赛品牌，为中国篮球事业的发展注入了新的活力，极大地推动了篮球运动的普及和大众篮球运动的开展。2CBA职业联赛品牌的市场定位产品定位是一个产品的级别认证，是企业对自己产品的认识。产品定位需要考虑到“产品本身的特点，企业的资源条件，对竞争者的定位”。2004-2005赛季，CBA职业联赛重

6、新审视了自己，对CBA职业联赛的定位设置了阶段性目标：中期目标为亚洲最高水平的篮球职业联赛，远期目标是世界高水准职业联赛。CBA职业联赛的市场定位，若以年龄特征为因素，应是20-40岁之间的群体；就性别而言，以男性为主，但是在确定目标观众的时候，不能只考虑男性观众而忽视女性群体。情感定位是用产品直接或间接的冲击消费者的情感体验而进行的定位，情感定位也是品牌文化诉求的主要支点。CBA职业联赛在市场运作的过程中，对于联赛情感的定位随着赛事发展阶段的变化而有所不同，在满足人们不同阶段情感追求的同时，扩大了CBA职业联赛的

7、受众群体。CBA职业联赛进行情感定位时，在考虑消费者不同时期的情感需求的同时，还要兼顾CBA职业联赛给消费者始终如一的情感满足，并使这一情感定位作为主线贯穿于CBA职业联赛市场运作的全过程，创造消费者固定的情感模式，最终形成CBA职业联赛固定的品牌文化。3CBA职业联赛推广经营战略中国职业篮球经营战略分为三个层次。从行业层次上讲，“北极星”计划是中国职业篮球改革的目标、路径和方法的总称，是实施中国篮球职业化改革的总体规划，“北极星”计划将在10年左右的时间内分三个阶段稳步推进。从企业层次来讲，《2005-2008年

8、中国男子职业联赛俱乐部准入实施方案》。方案规定所有申请参加联赛的俱乐部必须执行准入标准。标准是新的组织和联赛的核心竞争力来源，标准的利益分配，涉及标准的拥有者、管理者和使用者，涉及联赛组织利益、行业利益和俱乐部利益。标准对内可以促进产业分工和商业的发展，对外意味着技术壁垒和产业壁垒。从职能部门来讲，系统的知识基础、职业权威、社会认可，规定的道德标准规范，是职