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《于洪涛《工业照明行业分销渠道策略研究》(1)(1)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、中原工学院信息商务学院毕业论文“（设计）”中工信商2015-JX16-本科毕业论文（设计）工业照明行业分销渠道策略研究系（部）商学系专业市场营销（电子商务方向）学号201104024332学生姓名于洪涛指导教师王亚鸽提交日期2015年5月15日中原工学院信息商务学院毕业论文“（设计）”摘要随着社会的发展，人们生活水平的提高，以及国家对安全、绿色照明的重视，工业照明逐渐进入了各大厂矿企业的生产、生活区域，为企业带来个更多的光明，以及更优质的服务，大大节约了企业的人力、物力和财力，提高了安全标准，为安全生产带
2、来了切实的保障。据统计：使用了工业照明的企业比使用普通照明的企业每年大概节省了维护人员50%，费用综合成本40%，LED产品节约能源50%。市场经济的调控下，任何产品都需要销售，工业照明也不例外，中国工业照明发展时间并不长，分销渠道也正是工业照明所关注的重要一方面。本文以研究工业照明销售行业存在普遍问题，以及未来工业照明扩大发展的道路以及走向，探索工业照明在市场过小的局面下，市场如何打开，企业如何在经济并不稳定的条件下发展的问题。本文通过对目前各种成熟销售模式的分析，并和以往学术的研究对比，以及自身实习的
3、经历，从工业照明的发展过程，现状分析，以及信息收集的渠道，从人力成本，渠道开拓，销售模式为主要研究对象，整理出多元的市场开拓模式，并针对照明公司提出一个市场开拓，渠道销售整合的方案。关键词：工业照明行业；分销渠道；策略研究III中原工学院信息商务学院毕业论文“（设计）”AbstractWiththedevelopmentofthesociety,peoplelivingstandardrise,andthecountry'semphasisonsafety,greenlighting,industrial
4、lightinggraduallyintotheproductionofindustrialenterprises,livingarea,fortheenterprisetobringamorelight,aswellasthemorehighqualityservice,greatlysavesthehuman,materialandfinancialresourcesoftheenterprise,improvethesafetystandards,broughtrealguaranteeforsaf
5、eproduction.Accordingtothestatistics,usetheindustrialenterprisethanusingageneralilluminationenterpriseprobablysavedthemaintenancepersonnel50%ayear,costofcomprehensivecost40%,LEDproductstosaveenergyby50%.Undertheregulationofmarketeconomy,anyproductsneedtom
6、arketing,industriallightingisnotexceptionalalso,isnotalongtimeofdevelopmentofChina'sindustriallighting,industriallightingdistributionchannelisalsoanimportantaspectofconcern.Basedonthestudyofproblemscommonindustriallightingsalesindustry,andexpandtoapathofd
7、evelopmentaswellastothefutureindustriallighting,exploretheindustriallightinginthemarketistoosmall,howtoopenthemarket,enterprisehowtointhedevelopmentoftheeconomyisnotstableundertheconditionoftheproblem.Thisarticlethroughtotheanalysisofvariousmaturesalesmod
8、el,andthepastacademicresearch,andpracticeexperience,fromthedevelopmentprocessofindustriallighting,presentsituationanalysis,aswellastheinformationcollectionchannels,fromthehumancost,channeldevelopment,salesmodelasthe
