IT零售渠道分析于洪涛

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1、IT零售渠道分析电脑商报副总编于洪涛议程关于电脑商报零售商与IT卖场对比解读消费电子渠道发展趋势关于《电脑商报》发展历程中国首家IT渠道媒体IDG与CCID合作出版1998年5月正式创刊资源优势国内唯一一份兼具国际化背景与国内政府资源的IT渠道媒体资源优势IDGCHANNELWORLD成员IDG全球33家渠道媒体之一我们的目标缔造中国IT渠道媒体第一品牌成为IT营销信息服务的领导者服务体系专刊渠道备货指南增值伙伴世界活动推广中国电脑商500强调查评选渠道冠军调查评选中国IT渠道精英评选增值服务数据库营销服务市场调研服务TWICE消费电子商讯5.16TWI

2、CECHINA定位RBI--世界上最大的B2B资讯提供商IDG--全球最大的IT出版巨头作为中国国内目前唯一一份面向高速成长的消费电子产业的行业媒体，TWICECHINA致力于成为中国消费电子渠道商和供应商的资讯指南，同时，为中国产品供应商与国际买家和零售商架起良好的资讯桥梁。联手打造TWICE市场活动首届（2005）中国消费电子财富论坛2005中国国际消费电子渠道发展研讨会零售商与IT卖场对比解读电脑商500强定义零售商自营式IT卖场租赁式区域分布用户选择的因素入榜企业变化情况零售商变化较大零售商整体规模迅速增长西南、西北大量入选IT卖场变化很小发展处

3、于稳定期现状多数零售商处于混业经营状态六成以上涉足分销集成业务亦受青睐多数卖场转向双中心战略以商户和客户为中心零售商的优势服务好良好的服务体系体验式销售店面整体布局用户自主选购管理严格IT卖场的优势货比三家符合消费传统价格优势策略灵活租赁商户发展建议市场战略由中心城市向三四级市场转移通过售前顾问提高顾客满意度加强品牌塑造消费电子渠道发展趋势美国消费电子前十大零售商零售商名称店铺类型2004年CE销售额（百万美元）2003年CE销售额（百万美元）2003－2004营业额变化2004年店铺数量BestBuy电子、电脑连锁商20，74718，22013.87%

4、688Wal-Mart综合连锁商12，11411，3007.2%3066CircuitCity电器连锁专卖店9，6119，2523.88%617Dell直销/Internet购物7，6156，72913.17%－RadioShack电器连锁专卖店4，3114，0965.25%7433Target连锁商3，9533，6388.66%1308Sears连锁商3，1313，273-4.34%2009CompUSA计算机商店2，4812，566-3.31%229CostcoWholesale会员制仓储超市2，2242，0279.72%327Sam’sClub会员

5、制仓储超市2，0702，0361.52%551中国消费电子前十大零售商零售商名称2004年营业额（亿元）消费电子占其2004年总营业额的比重2003-2004年增长率2004年店面数量2004年利润率国美电器238.853%33.4%1906%苏宁电器22150％左右50.94%1932％永乐家用电器15860%40%1082%山东三联商社132.55855%左右25％2541%五星电器93.78960％80％501.5%大中电器8480%50%723%大商电器4550%40%702%宏图三胞39.515100％58%35小于8%迪信通30100％40%

6、2804%盛兴电器21.2163.47%100.39%32小于8.15%对比解读中国TOP10总营业额为1063亿元；美国TOP10为5598亿元。为中国的5.27倍。仅BESTBUY一家营业额就高于中国TOP10营业额之和中国TOP10总店铺数量为1284家；美国TOP10达16228家。为中国的12.6倍。Wal-Mart、RadioShack、Target、Sears四家的店铺数量分别都超过中国TOP10中国TOP10的最大亮点是高达51.8％的年平均增长率；美国TOP仅为5.55％。结论：中国消费电子渠道机会很大，但大洗牌正在进行中！！！消费电子

7、渠道融合进行时IT卖场优势：产品种类齐全，货比三家价格灵活，消费者心理上的价格优势长期形成的卖场品牌优势，客流量大众商家相对专业的导购能力劣势：购物环境的嘈杂凌乱和拥挤价格的不统一，商家的价格战缺少分店，购物的不便利未来发展：发烧用户攒机、升级的地点新产品展示、体验和销售的第一卖场大型厂商技术产品形象的展示廊当前和未来销售主渠道3C卖场优势：全国和各城区卖场的丰富，就近购买便利性CE产品易用性的提高，成熟快速消费特征价格的统一性老百姓对卖场品牌的认可，感觉放心强大的促销能力，与厂商的直接关系劣势：品牌和产品的丰富度不少消费者的购买习惯不能满足用户攒机和淘

8、货的需求与IT供应商的磨合与适应未来发展：与电脑城的竞争趋于白热化普通消费者购买