项目销售技巧统一说辞

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1、楼层选择问题A选择底楼的好处1、楼层越低越接近地面就越能承接地气，有利于身体健康；2、如果有老人孩子孕妇病人等不仅方便出入，还利于孩子成长，培养其健全性格；3、如有临时停车位，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧；4、租出去做小卖部、仓库、办事处等，租金高；5、购买时价格便宜，升值潜力大；6、人员走动多，相较楼顶而言更加安全；B为何选择顶楼好1、利用率高，实际利用面积比购买的建筑面积要大；2、采光好，通风好，空气流通好，日照时间长；3、视野开阔，安静安全；4、“人上人”的感觉，“通天的房子”，这才有住高楼的感觉；5、价格便宜，升值潜力大；6、以

2、后大家对顶层房观念的改变；7、保温隔热层、防水的和处理，新材料、新工艺的运用，漏雨、冬冷夏热的现象大大减轻。C、中间4—6层的好处：1、采光好，通风好，空气流通好，日照时间长；2、视野开阁，安静安全3、价格便宜，升值潜力大；东西户的选择的问题A东户的好处：1、在传统的儒家思想中“东为上、东为尊”的说法；2、阳光光照时间早，无西晒；3、东户门口对应的楼梯为上楼梯，有“步步高升”之说；B西户的说法1、东西户是相对的；2、西户较东户采光角度更佳，尤其是下午；3、按照人的行走定势思维（先商场的右手理论），走西户习惯；4、参照风水，有些人的命像里住西户发达；C西晒的问题1

3、、外墙都做保温2、西户的采光窗增加视野，通透性；3、冬天供暖和夏天空调的解决；4、白天忙事业，在家时间短，晚上回家后就没有西晒了；客厅大的问题客厅大：便于摆放家具；一家人团聚时方便在家就餐；通透性更好视野更好；豪华气派，彰显主人身份，朋友来了也有面子。卧室大：人一生中三分之一的时间是在卧室度过的，大卧室宽敞舒服，是最重要的空间，所以卧室大是好的，而且，卧室大了还可以把电视放置在卧室里，不必跟孩子抢台了。毛坯房的问题：毛坯房的优点：1、可以根据自己的喜好品位，装修出不同品位、个性的房子；2、财力限制，可经济可豪华；3、价格全家如果统一装修了也是羊毛出在羊身上；4、

4、不喜欢的风格/孩子2、Q4480四四四颜色/地面砖或地板，要拆除重新装修，浪费财力还破坏房子的质量；5、自己装修，监督材料价格和施工质量，流水作业的产品质量不敢保障；补充：准现房的几个新特点：1、感觉房间面积小，是因为还没抹灰，墙具有吸光性，所以感觉暗；2、楼间距：脚手架的未拆除，视觉的误差；3、交房后的维修问题：交房时提供“两书”，

5、《商品房质量保证书》，《商品房使用说明书》。明确的对房屋如果质量出现问题的保修时间，如屋面防水、墙皮脱落、电器开关、管道堵塞等问题。户型介绍豪华的小高层，全明户型，大开间小进深，通风采光非常好，布局也是很合理。整体布局动静分区很好，南向宽敞客厅连接景观阳台，让阳光清风流进房间来。豪华主卧朝阳，带有独立的卫生间，景观视野非常开阔，次卧主焉实用，厨房和餐厅连接景观阳台，美味与美景共享受。豪华小高层，全明方正户型，通风采光非常好，南北通透，实用率极高；整个房屋大面宽小进深，动静分区，功能布局合理。大气厅堂连通景观阳台，开扬的空间，让家人享受更多幸福时光；豪华主卧和方焉

6、次卧都朝阳，超大景观视野，让生活融入自然；２７０度景观视野。靠这边功能房尺度适宜，健身读书都可以的。餐厅拥有封闭阳台，既可以看景又可以使用两兼备。超宽客厅设计，方焉通透，连接私密主次卧室，舒适生活，尽可随心布置；主卧室设置超大卫生间，私密性良好；干净格局，采光充裕。周到完善的厨房设备免去许多麻烦，温馨吧台，敬请家人展露厨艺，品签东西美味，精致的卫洁空间展现高贵的品位。大气厅堂连通景270度转角大阳台，阳光恣意照耀，心情无限舒畅；新风24小时不断在夜间睡眠也能呼吸到新鲜空气，无风感无刺激，无噪音，无尘土搅动。豪华的小高层，全明户型，大开间小进深，通风采光非常好，布

7、局也是很合理。整体布局动静分区很好，南向宽敞客厅连接景观阳台，让阳光清风流进房间来。豪华主卧朝阳，带有独立的卫生间，景观视野非常开阔，次卧方焉[实用，厨房和餐厅连接景观阳台，美味与美景共享受。住房公积金贷款的问题:1、小城镇公积金制度并不完善,所以办理起来手续很繁杂,而且速度慢.2、利率只比住房贷款少一点,也就每月几块钱.3、费时费力,搭人情,浪费时间.4、如果金额多,不如一次性提出来!找优惠:公司的政策,统一的优惠,即使找到公司老总也是一样的,而且还得搭不少人情,而且优惠政策在开盘以后就没有了,所以现在是一个很好的机会,有8000块钱的优惠,要把握时机,好的机

8、会并不是什么时候都有的,