万邦家苑准现房推广策略

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1、万邦家苑准现房推广策略关键点售房部急需建立推广主题更换销售方式改进关键点一建立售房部：在合适地点建立售房部，通过沙盘、户模、专业销售等方式建立项目直观形象；目前项目已完全处于现房状态，但是售房部以及销售人员的整体配置和安排极其不合理；整体项目的外在形象、户型结构、内在优势没有良好的渠道展示出来，在很大程度上抑制了目标消费群体对项目的认知。关键点二推广主题更换：“产业集聚区最具性价比的实用性住宅项目”；“开发商降价得痛快！消费者省钱要明白！我们的目的是让房价回归到合理的价格。”推广主题不单纯是宣传项目到底有多少优势，更应该迎合目标消费群体的切实的心理需求。关键点三销

2、售方式改进：摒弃以往单纯“为卖房而卖房”的销售模式；采取针对性的促销方式来迎合市场反应。例如：买送、特价、优惠、老带新、业主答谢会等方式。项目已成现房状态，在成本可控的范围内，除了基础的让点优惠以外，可以适当加推一些活动性促销。例如：定期设置5-10套特价房；买房送装修、买房送家电等等。基于对上述关键点的简单阐述，以下我们做更为细致的安排……活动背景住宅项目为现房状态，整体形象已完成，具备交房条件；已进行销售活动，但整体销售进度不乐观，从房源信息表上看，1号楼、3号楼中130平米、138平米等户型六、七层余房较多，面积偏大，楼层较高不利于销售；2号楼户型面积、结构

3、设置比较合理，面积91平米两室和140平米大三室，面积设置对区域消费者的契合度不理想；5号楼东西朝向，户型结构配比相对较好，但朝向问题是最大弊端；市场表现低迷，消费者信心明显不足；项目区域优势不明显，目标消费群体相对单一，消费能力及经济能力相对稳定，但能力不强；多层建筑结构，相对合理的户型面积配比、可靠的建筑品质是本项目的优势所在。活动目的借助传统“金四银五”的楼市热销期，全方位对项目进行整合包装和市场全面推广；以“五一小长假”为契机，通过实效的活动推广，充分吸引目标受众对项目的关注；现房竣工交付为话题，通过整体的形象展示，对项目进行宣传推广；通过广告宣传、落地活

4、动、项目形象的全面结合，充分扩大和提升项目整体形象，提升项目及企业美誉度，进而形成全面关注，促进目标受众形成项目认知。活动时间2013年4月20日——2013年5月20日活动时间充分考虑到：活动前期预热活动前期筹备活动中期执行活动中期销售活动后期跟进活动后期收尾活动主题万邦献豪礼家国共辉煌———万邦家苑庆五一暨新老业主答谢会万邦家苑新春钜惠-——万邦家苑庆五一暨新春感恩回馈优惠季整体策略通过全方位市场宣传造势，提高项目曝光率，为整体活动蓄积人气；通过具体的活动设置，最大程度的吸引受众参与活动，进而通过活动内容传达项目信息；通过活动环节设置，最大程度的促使目标客户进

5、入售房部，进而通过讲解、引导、逼定等最大程度的形成实际销售；充分设置“诱导因素”，刺激消费者参与热情，从而达到口碑宣传效应；一个原则：花最少的钱，办最大的事！整体规划宣传周期10天活动周期10-20天后期持续性跟进前期宣传中期活动后期跟进活动方案吸引类活动时间临近五一节，借此时机通过设置相应的礼品、礼券等物品，进行大面积投放和宣传；以此提升售房部人气，强化进店率；礼品可设置为价值相对较低，但能够充分适合周边厂矿、村镇人群的需要，同时结合两节的特点来进行安排。例如：水杯、伞具、小型电器等；活动规则：凡实际进店、实际参与现场活动，并实际填写我方提供的信息登记表的客户，

6、均有机会获得相应礼品；现场活动也可设置一些关于本项目的一些问题，现场回答，现场发奖等；本活动为基础活动，目的为增加人气。该活动奖项与其他活动不冲突，可以同时参与其他活动内容。新老业主答谢会邀请已经购买物业的业主，参与中秋国庆的答谢宴；每位业主最多可带2人参加；邀请在售房部做过是实际客户登记，并有一定购买意向的客户参与答谢宴；每人限带2人参加；活动规则：答谢宴活动地点就近选择在项目西侧的酒店；同时充分准备项目宣传资料，并装入项目宣传手提袋，新老客户到达现场后，登记信息，并发放宣传资料；项目主办方安排人员对来宾进行答谢，并作项目状况简介，传递项目信息；答谢宴过程中可以

7、适度穿插小型表演或小型抽奖活动。该活动旨在通过新老业主联谊，通过口碑宣传对项目形象进行巩固，同时可发新的目标群体；会议流程时间内容说明9:30——10:30外场活动外场展示活动及路演宣传；10:30——10:50进场工作人员陆续安排外场客户进场；10：50——11:05答谢宴开发商致庆贺辞；11:05——11:25答谢宴项目负责人项目进度说明；11:25——11:40答谢宴新老业主针对项目问题提问11:40——11:50答谢宴现场小活动（抽奖等）11:50——11:55答谢宴开发商做总结性发言，公布后期活动；11:55——12:00致谢12:00:00——开宴买房

8、送装修沟通