杰出销售经理实战(VIII)

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1、杰出销售经理实战手册之十销售经理时间管理技能时间概述1、时间是科学的选择，艺术的平衡。2、时间不等人。3、时间就是效率。4、时间不能买到。5、时间不能储存。6、时间不能停滞。7、时间是无法开源、节流的。时间拖延的病因1、授权不足。2、犹豫不决。3、半途而废。4、故意纵容。5、担心遗忘。常见浪费时间的行为◇自我因素1、时间混乱。2、事情拖延。3、授权不足。4、个人日常活动。常见浪费时间的行为◇其他因素：1、访客。2、电话。3、邮件。4、等候。5、会议。1、电话打扰。2、不速之客。3、信息资料不全。4

2、、缺乏自我约束。5、不善于拒绝。15项浪费时间的主要因素15项浪费时间的主要因素15项浪费时间的主要因素6、试图完成过多的工作。7、“消防救火”式或“危机型”管理。8、没有目标、优先次序、每日计划。9、搁置未完成的任务。10、频繁的会议。15项浪费时间的主要因素11、信息不足、或不清、或过多。12、决策优柔寡断或拖延。13、混淆职责与职权。14、办公桌杂乱无章。15、无效的授权。1、把每天要做的事列一份清单。2、确定优先顺序，从最重要的事情做起。3、每天都这么做。时间管理通则怎样分配有限的时间1、

3、事事有目标。2、事事分时段。3、先做重要事。优先计划管理时间管理的关键▲四代时间管理理论1、第一代时间管理----备忘录型。2、第二代时间管理----事先规划安排行程。3、第三代时间管理----规划、定优先顺序、操之在我。4、第四代时间管理----以原则为中心，以良知为导向，创造高品质生活。▲四代时间管理的着眼点1、第一代：易有成就感，但没有“优先”观念。2、第二代：能未雨绸缪，但也不分轻重缓急。3、第三代：有目标追求，但一、三类事务耗时较多。4、第四代：承认人比事重要，我比别人重要。管理者时间管

4、理策略1、明确的目标。2、分割量化目标。3、方向大于效率。4、做有生产力的事情。管理者时间管理策略6、每天的目标一定要完成。7、固定时间做计划。8、每一件事情都确定期限。9、凡事马上行动。10、目标执着。1、积极的心态2、使命与目标。高效时间管理的前提高效时间管理的四种观念1、视时间为主宰：重形式不重实质（岁月不饶人、时间是最好的试金石）。2、视时间为敌人：重效率不重效能（与时间赛跑）。3、视时间为神物：忘记时间。4、视时间为奴隶：工作狂。正确的时间管理1、时间是无法开源、节流和储蓄的。过去是过期

5、支票，明天是未到期的支票，今天提现金。2、可利用工时计算与时间成本预估（创造利润中心）。3、时间使用分类：电话、不速之客、沟通不良、事务紊乱、事必躬亲、挤在一起同一时间做。4、界定自己的主要工作范围而将你的大部分时间集中在此范围内。5、经营分析自己时间的运用情形。正确的时间管理6、当你做一项工作前先探讨一下这项工作是否可以授权别人去做。7、对每项工作分缓急轻重处理优先次序。8、安排在你精神最佳的时候处理最优先的工作。9、会议力求简短。10、调整自己对部属及客户分配的时间。正确的时间管理11、致力于

6、工作经验的累积，逐渐减少完成工作所需的时间，追求最高效率。12、安排时间：日、周、月计划。13、利用时间：等客户、塞车等。14、缓冲时间：拜访客户与客户之间的时间要充裕。15、把时间分类：因客户分级而做好时间分配。16、从容不迫：做事不可急噪，力求做成、做好。17、留下来的时间：与家人团聚；休闲（健脑）；读书。时间管理的具体方法1、此事花多少时间------取决于该项工作的重要性。2、该项工作何时完工-----取决于该项工作急迫性。3、管理今天的时间-------运用第四代时间管理、四象限管理法。

7、4、管理明天的时间-----总结昨天的时间，总结经验，吸取教训，改进措施。5、运用时间管理表记录你的时间，计算你的时间，分配你的时间。6、集中时间，解决第二象限的重要事项。7、善于运用零星时间，增加时间利用效率。8、系统管理你的时间，善于用好别人的时间。9、以人为本使用时间，主管在“人的管理”上要舍得花时间。10、充分运用现代管理工具，例如电脑、信息管理系统提高。11、杜绝拖延：拖延是一种能说服你自己将今天能做完的事拖到另一天去做的艺术。九项省时方式1、将你的闹钟比平时设定提前30分钟。2、晚上睡

8、觉前把衣服整理好。3、设定多长时间完成日常事务。4、为可能出现的意想不到的事情，要多留出些时间。九项省时方式5、提前计划好你吃饭问题。6、不要因看电视而浪费了大量时间。电视是人生最大的垃圾。7、宿舍管理的有条不紊。8、不要做一个空想家。9、学会说“不”。如何处理高价值活动1、让高价值活动充实每一天，剩余的时间再用于做琐碎的小事。2、坚持重点，排除外界干扰，头脑中始终有最终的结果。3、设定最后期限，合理安排事情的进展。4、将大项目分解，逐步完成。5、高效运用自己的黄金时段。6、奖励自