9. 健康险的销售逻辑

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1、多倍保销售逻辑——新兵营系列课程P.P.P表授课时间2.5课时讲师要求专员种子讲师授课方式讲授+演练+通关授课目标一、掌握三个一理念二、掌握多倍保产品五要素三、会介绍多倍保的特色与优势授课流程及内容一、三个一理念学习（20分钟）二、多倍保产品学习（10分钟）三、产品特色与优势（30分钟）四、演练通关（90分钟）备注理念三个一与产品学习适当带过，重点讲解多倍保产品五要素、特色与优势，优秀外勤讲师授课3如果再加一个：健康什么更重要？您会怎样给它们做顺序排列：家庭事业财富地位……维持生命三要素食物水空气十年后癌症会光顾中国每一个

2、家庭，肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是因为我们的食物。30年以前，癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。特权阶级他们有特权的水，这次没有特供的空气了！我担心我们这么辛苦，最后所有挣的钱最后都是医药费！来源：2013年亚布力中国企业家论坛第十三届年会——马云人人需要健康保险一个数字一个故事一个观念我们一生罹患重大疾病的机会高达资料来源：世界卫生组织（WHO）《亚洲•中国篇》统计数据重疾有多远？一个数字付彪死因：肝癌年龄：40岁一个故事如何解决大病的费用来源？一个观念医疗费用30万社保医疗费用30万一

3、次性存30万健康保障医疗费用30万四种解决方式1.5万1.5万1.5万1.5万………….二十年不间断存“去两头，报中间；按比例，限制多”1年投1万多，立刻拥有约30万保障！投10年，终身享用；第一种方式第二种方式第三种方式第四种方式你准备好了没？中途患病了怎么办？社保商保以小搏大，抵御人生最大风险的利器；保障数字化，确诊即给付；强制储备，专款专用；重大疾病保险人人都需要。(对于没有医保的人来说，重大疾病保险尤其重要。而对医保覆盖对象来说，重大疾病保险是必备的医疗补充。）最好的解决方式——购买重大疾病保险多倍保障重大疾病产品介绍

4、这是一款“有病保病、无病养老”、“一份投入，七重呵护”，真正意义上保障终身的国际化新型健康险。多倍保重大疾病保险一句话讲多倍保5”57120“五组重疾7120七重赔付一百二十种轻重症产品密码多倍保障——产品五要素产品名称：多倍保障重大疾病保险产品代码：555（少儿版556）保险期间：终身交费方式：5年交、10年交、20年交投保范围：30天-55岁，不同交费方式最高投保年龄如下交费方式5年交10年交20年交男504540女555045保险责任：四金一豁免多倍保——保险责任产品特色：多倍长高超特宽快免多倍保——产品特色1.多：涵盖

5、了120种轻症重疾，是目前市场保障范围超广的产品2.倍：成人最高赔付7.7倍，青少年最高赔付8.2倍保额3.长：真正呵护到终身（赔付后合同继续有效，真正意义上的终身健康险）4.高：性价比高，有病保病，无病增值养老5.超：前10年关爱金，成年额外50%保额赔付，青少年额外100%保额赔付6.特：6种特定重疾额外再给付20%基本保额7.宽：免体检额度宽，最高60万不体检8.快：观察期仅90天9.免：人性关爱豁免功能（赔付达到基本保额可豁免保费）产品优势：多倍保——产品优势1.大病70种分五组独立赔付。不像传统产品，就算保100种，

6、只要得了1种，其他99种都不赔付。多倍保最高可以达到7倍赔付，还有额外的十年关爱金及特定疾病加成赔付2.50种轻症，几乎涵盖所有重症，治于轻症，延缓重症3.因为对接国际标准，所以范围更广，价格更优，前期以小博大，健康保险，后期复利增值，养老规划熟记三个一、产品五要素背诵“多倍保特色与优势”销售话术一对一演练、互换角色上台演练时间：60分钟学员记笔记记录内容：产品五要素、特色、优势时间：20分钟时间：10分钟示范演练时间：30分钟话术背诵两个学员一组，一个扮演业务员，一个扮演客户，角色互换。时间：20分钟一对一演练通关时间：40

7、分钟第九天：主打产品销售逻辑谢谢ThankYou