行为动力理论心理学

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1、第四章行为动力理论【教学目标】通过本章的学习，使学生掌握需要、动机、情绪、情感、意志的概念，掌握马斯洛的需要层次理论，需要与动机的种类、相互作用及其激发与培养，情绪、情感的种类、区别与联系。【重点】马斯洛的需要层次理论，学习动机的激发和培养，情绪与情感的区别与联系【关键词】需要、动机、情绪、情感、意志古代民谣忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。第一

2、节需要一、需要的概念需要是由生理上或心理上的缺失或不足所引起一种内部的紧张状态，是个人活动积极性源泉。（1）需要是一种内部的紧张状态；（2）需要都指向一定的对象；（3）需要是个人活动积极性的源泉。二、需要的种类（1）根据需要的起源，可分为：自然性需要和社会性需要（2）按照需要对象的性质，可分为：物质需要和精神需要三、马斯洛的需要层次理论需要的层次理论是美国心理学家A·H·马斯洛提出来的。马斯洛把需要分为五个层次，即：生理需要安全需要归属与爱的需要尊重的需要自我实现的需要1、生理需要：指维持生存及延续种

3、族的需要2、安全需要：指寻求保护或免于遭到威胁从而获得安全感的需要3、归属与爱的需要：人要求与他人建立情感联系，如结交朋友，追求爱情的需要，隶属于某一群体并在群体中享有地位的需求。4、尊重的需要包括自尊和受到别人尊重，这种需要得到满足会使人体验到自己的力量和价值，增强他的信心。这种需要得不到满足会使人产生自卑和失去信心。5、自我实现的需要人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，实现自己理想的需要。自我实现的需要是人类最高层次的需要，但各人达到自我实现的途径和方式可以是各不相同的。生理需要physi

4、ologicalneeds安全需要safetyneeds爱与归属的需要loveandbelongingnessneeds尊重需要self-esteemneeds自我实现需要needsforself-actualization低高需要的层次性是以力量的强弱和出现的先后为根据的。越是低层次的需要，力量越强，越力求优先得到满足。只有较低层次的需要得到一定程度的满足之后，较高层次的需要才会出现。占优势的需要也是依次出现的。占优势的需要支配人的行为。越是高级需要，越能体现人的特征和人的价值。缺乏性需要和成长性需

5、要前者由缺乏所引起，如果得到满足，紧张就减弱,后者是为了不断地获得新的满足，使自己的潜能得到更多的发挥在有些人身上存在着层次颠倒的现象。马斯洛估计一般的美国人中，85％生理需要、70％安全需要、50％归属和爱的需要，40％自尊需要和10％的自我实现需要得到了满足。第二节动机一、动机概述1、动机的概念动机是引起并维持人们从事某项活动，以达到一定目标的内部动力。（1）动机的功能引发个体活动——激活功能。引导这一活动朝向某一目标，使个体行为有明显的选择性——指向功能。维持这种活动——维持功能。（2）动机与活

6、动的关系动机与活动的关系十分复杂。首先，动机与活动的目的之间不是一一对应的关系。其次，动机与活动的效果的关系也十分复杂。2、动机的形成（1）需要是动机形成的基础；（2）诱因是动机形成的外部条件；3、影响动机形成的因素（1）价值观（2）情绪（3）认知（4）行为的结果4、动机的种类（1）根据动机引起的原因：内部动机、外部动机；（2）根据动机的起源：生理性动机与社会性动机；（3）根据动机对行为作用的大小和地位：主导动机与非主导动机；（4）根据动机引起的行为与目标之间的远近关系：近景性动机与远景性动机。5、动

7、机的相互作用（1）动机的联合（2）动机的冲突：双趋冲突（鱼与熊掌不可兼得）双避冲突（前怕狼，后怕虎）趋避冲突（想吃粥，又怕烫）双趋冲突二、动机理论1.归因论归因(attribution)：对自己或他人的行为原因给予解释的心理过程。主要代表人物：海德、罗特、韦纳韦纳(B.Weiner)的归因理论模式三个维度：◎内部归因和外部归因◎稳定性归因和非稳定性归因◎可控制归因和不可控归因六个因素：能力高低、努力程度、任务难易、运气（机遇）好坏、身心状态、外界环境个体对自身行为结果的归因6因素能力：根据自己评估，个

8、人应付此项工作有无足够的能力。努力：个人反省此次工作是否尽了最大的努力。工作难度：凭个人经验，对此次工作感到困难还是容易。运气：个人自认此次工作成败是否与运气好坏有关。身心状况：凭个人感觉工作当时的心情及身体健康状况。别人反应/外界环境：在工作当时及以后别人对自己工作表现的态度。三维度与六因素相互结合进行系统地考察行为归因。2.自我效能感理论（班杜拉）自我效能感（self-efficacy）：个体对自己是否有能力完成某一行为的主观判断。吸烟者说，“我想戒