《基于通信行业的价格歧视的研究》

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1、《基于通信行业的价格歧视的研究》——沈磊第一章绪论随着市场经济的深入发展，市场竞争、行业竞争、品牌竞争越演越烈，产品和服务的差异越来越小，以生产为中心、以销售产品为目的的市场战略逐渐被以客户为中心、以服务为目的的市场战略所取代。价格在消费者心目中所占比重越来越小。本文分析了价格策略中价格歧视的涵义、分类以及价格歧视在通信产品定价中的应用、实施价格歧视的局限性及对策；根据通信产品的市场结构和成本结构特点，提出通信产品的价格歧视策略应该实现市场最大化。关键词：价格歧视通信定价策略市场最大化1．概述1.1选题背景价格歧视(PriceDiscrimina

2、tion)是生产者和经营者对购买相同等级、相同质量的产品或服务的经营者或消费者要求支付不同的价格，从而使出售相同产品或服务的生产者或经营者因销售价格的不同而获得不同的交易机会和利润。厂商根据消费者偏好的不同、对产品的需求弹性不同、对价格的敏感性不同，以及购买地点、时间和批量等的不同，将消费者细分成不同的群体，对不同的客户群体采用不同的价格策略，避免因使用单一的价格策略而丢失部分潜在的顾客，从而使厂商的利润达到最大化。通信运营业基于网络而运营，同时又是典型的高固定成本、低边际成本的行业，具有自然垄断的特性。这一特性使得通信运营商具有一定的价格影响能

3、力。通信运营商还可以利用技术手段实现对市场的细分，识别具有不同需求弹性的消费群体，并有效杜绝用户的套利行为。通信运营业的上述特点赋予了其实施价格歧视的完备能力。总之，通信行业的价格歧视策略是实现市场最大化。1.2实际意义价格歧视可用来增加公司的利润，还可以改善资源配置。首先，任何商家都为了追求利润的最大化而尽可能高地定价。但价格太高，东西就卖不出去。这样一来，商家只好按消费者普遍能够接受的水平来定价。其次，消费者的需求是有不同弹性的。有些东西对有些人来说是不得不买的，而对另一些人来说可买可不买。追求利润最大化的商家，正是发现了需求的不同弹性，进行

4、差别定价。这样，就形成了“价格歧视”。1.3文献综述著名经济学家平狄克(RobertS.Pindyck)认为，定价策略在现代经济活动中是非常重要的。他指出：在现代经济中，市场势力是一种普遍现象，与完全竞争条件下的企业不同，拥有一定市场势力的企业必须考虑如何给自己所生产的产品定价，从而尽可能地获取消费者剩余以使企业的利润最大化。这就涉及到价格歧视策略的运用。在经济学界，对价格歧视比较权威的定义是泰勒尔在所著《产业组织理论》一书中的表述：“当两个单位的同种商品对同一消费者和不同消费者售价不同，我们就可以说生产者实施了价格歧视”。1.4内容体系本文分析

5、了价格策略中价格歧视的涵义、分类以及价格歧视在通信产品定价中的应用、实施价格歧视的局限性及对策；根据通信产品的市场结构和成本结构特点，提出通信产品的价格歧视策略应该实现市场最大化。第二章通信行业的定价策略和价格歧视2.1价格策略（一）撇脂定价6撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，利用消费者求新、求奇的心理，将产品价格定得很高，凭借高价格树立产品垄断形象和高档形象以攫取最大利润，一段时间之后再以较大的幅度降价销售。最典型的例子，如：手机推出新款式时总是先高价，让迫不及待的消费者先购买，过段时间后再以低价推出，让普通消费者购买；美国英特尔公司推出的

6、电脑CPU，每一次的升级产品都以高价进入市场，而后再渐渐降价；新电影上映时，总有一部分消费者希望先睹为快而愿意付出高价，过段时间后，影院降低价格使需求富有弹性的消费者也会去观赏；还有刚刚上市销售的时装、新款汽车……以上种种，都是采用撇脂定价。由此可见，实施撇脂定价的对象是时间偏好较明显、代表一定消费潮流和时尚特色、有支付能力的消费者愿意追捧的商品。厂商的目的是为了获得更多利润，实现这一目的有赖于以下条件：短期内几乎没有竞争的危险，新产品推出时，同类产品少、价格竞争小，厂商具有一定垄断优势。产品的质量和形象能够支持其高价格，产品的价格弹性较小。产品

7、往往定位于高端用户，因为高端用户更重视新业务的功能、质量和优先消费带来的各种满足，对价格不是很敏感。（二）渗透定价渗透定价也常用于新产品进入市场，在新产品初期定价相对较低，以吸引大量顾客，迅速提高市场占有率，从而逐步形成规模经济，有利于降低成本和谋求远期的稳定利润。例如：微软的销售策略通常是以低价格把产品推向市场，当该产品拥有一定的市场势力，消费者感到离不开后，再逐步提高价格；银行卡进入我国市场初期，许多银行在推销银行卡时，都采取免费赠送等方式，以此逐渐培育产品的固定消费群，逐渐强化其消费习惯和支付意愿，降低需求价格弹性，当人们体会到用卡的好处后

8、，再推出更高性能的同类产品，不断提高价格，以此获利。一个低而稳定的价格策略，易于创造品牌忠诚和重复购买。由此可见，实施渗透定价的对象是价