浅谈基于价格歧视下的演唱会定价决策

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1、浅谈基于价格歧视下的演唱会定价决策——以北京万事达中心的演唱会为例201211942009陈畅Tel：13038091556摘要随着现在大家的精神世界越来越丰富，大家越来越不满足只在CD或电脑上听音乐，越来越希望可以满足有相同听歌爱好的人一起疯狂的需求，Live（演唱会）这种演唱模式应运而生。而在演唱会的所有相关事务中，除了歌手的演唱之外，门票销售具有举足轻重的地位，它和其他产品的销售一样，都是歌手及演出公司实现利润的途径。门票销售是一项复杂的工程，它涉及许多方面，其中门票定价策略居于关键地位。在众多定价策略中，基于需求的价格歧视策略在满足不同消费者需求的同时增加了演出公司的利润，这种定价策

2、略更符合演出市场的发展。价格歧视策略被广泛地运用，因而具有一定研究意义和实际意义。本文从“价格歧视”的基本理论入手，将抽象的经济理论与生活实际相结合，通过对在万事达中心举行演唱会的定价与销售策略的举例分析，逐一阐述了价格歧视策略的应用，并根据歌手的商业价值对演出公司在制定万事达中心演唱会门票价格及座位区间提出了合理的意见，使其在保证票房的同时使其利润最大化，同时笔者根据自己的经验对观众在演唱会的选座问题提出了意见。由于时间关系，本文探讨的演唱会场地较为局限，限制条件也较多，将此文的场馆座位布局票价分布等相应进行调整，进行分类讨论，即可适应中国大陆大多数城市的体育馆和体育场，其推广作用较好。关

3、键词：演唱会门票价格歧视万事达中心目录摘要...........................................................................................................................................1一、引言...........................................................................................................................3二、问题重述及分析.

4、......................................................................................................4三、模型处理...................................................................................................................41.模型假设....................................................................

5、....................................................42.符号假设........................................................................................................................53.模型建立.................................................................................................................

6、.......51）一级价格歧视.........................................................................................62）二级价格歧视.........................................................................................73）三级价格歧视.......................................................................................

7、..84）实例分析.................................................................................................9四、模型的应用及不足.........................................................................................