房地产销售技巧培训资料刘显才(I)

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1、房地产专业术语培训资料刘显才刘显才中国地产心智销售培训第一人地产销售技巧培训专家心智情景销售训练专家全经联商学院实战讲师九龙房地产销售冠军训练机构总教练核心课程：《心智售楼逼定密码》《心智售楼谈判密码》《心智售楼成交密码》刘老师助理刘余：13301189902单元式住宅单元式住宅单元式住宅，是以一个楼梯为几户服务的单元组合体，一般为多层住宅。框架结构住宅框架结构住宅框架结构住宅：是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩，浮石、蛭石、陶粒等轻质板材隔墙分户装配而成的住宅。高层住宅多为框架剪力墙结构.框架结构图

2、片开间和进深开间和进深开间：住宅的宽度，是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。一般参数3-4.5米进深：住宅的实际长度，是指一间独立的房屋或一栋居住建筑从前墙皮到后墙皮之间的实际长度。一般参数4-6米为了保证住宅具有良好的自然采光和通风条件，进深不宜过长。层高和净高层高和净高层高：指下层地板面到上层楼层面之间的距离，也就是一层房屋的高度。一般参数为2.7—2.9米净高：指下层地板面表面到上层楼板面下表面之间的距离。关系：净高=层高-楼板厚度户型图户型图是按一定的比例绘制的住宅建筑的水平剖面图。一些房地产开发和销售企业，

3、为了使购房者更全面地了解住宅的基本情况，往往在平面图上配置家具的尺寸和位置，便于人们的联想和识别。楼层平面图户型楼层平面位置图标明户型在楼层平面中所处的位置小区规划图小区规划图商品房商品房商品房是指具有经营资格的房地产开发公司（包括外商投资企业）开发经营的住宅。商品房的价格由成本、税金、利润、代收费用以及地段、层次、朝向、质量、材料差价等组成。商品房风格雅园经济适用房经济适用房是指由政府扶持的具有经济性和适用性特点的社会保障商品住宅。这类住宅应减免工程报建中的部分费用，其成本略低于普通商品房。购买对象是北京市的城镇常住户口的中低收

4、入家庭，重点是公务员、教师、科技人员和国有企业、事业单位职工。经济适用房回龙观小区商品房的五证商品房的五证《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程开工证》《商品房预售许可证》容积率建筑密度绿化率容积率、建筑密度和绿化率容积率：建筑面积/占地面积建筑密度：所有基低面积之和/占地面积绿化率：绿地面积/占地面积房屋使用率房屋的使用率使用率：指房屋的使用面积/建筑面积一般来讲，塔楼的使用率在70—80%。板楼使用率在75—85%，别墅最高，能达到90%以上。起价均价最高价起价、均价起价：销售价格中最

5、低价格均价：销售价格相加之和数/单位建筑面积的和数最高价：销售价格中最高的价格价格举例请计算整体均价找出最高价、起价？定价的规律是什么？销售面积单价金额销售面积单价金额4层138.416223？132.296350？5层138.416321？132.296450？6层138.416419？132.296550？低层低层住宅低层：1-3层高的住宅主要指：（一户）独立式住宅别墅（二户）连立式住宅（多户）连排式住宅（townhouse)特点：低层住宅与多层和高层住宅相比，最具有自然亲和性，宜人的居住氛围。但受到土地价格与利用效率、市政及

6、配套的、规模位置等客观条件的限制，总体供应量有限。低层表现形式多层住宅小高层、高层住宅多层住宅、小高层住宅、高层住宅多层住宅多层住宅指：4-6层高的住宅。小高层住宅主要指9-11层高的住宅。高层住宅一般至12层以上的住宅。高层表现形式期房期房：指开发商从区的商品房预售许可证开始支取的房地产权证大产权止，在这期间的商品房称为期房。消费者在这一阶段购买商品房是应签预售合同。期房也称楼花现房现房现房：是指开发商已办妥房地产权证大产权证的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签订出售合同。在现场主要检验质量问题：如看各厅室过道的地面，墙面

7、、顶棚、门窗、电话插孔是否合理等等外销房外销房：是20世纪90年代，作为改革开放的标志之一，第一批赴港招商引资，成就北京外销房项目。东部地区（东二环至东四环地区）是外销房的传统地带。尾房尾房：是指销售进入尾声的房子。通常指楼盘销售后其剩余的一部分房屋，一般占整个楼盘的10%——20%左右。如果楼盘运作好，可能在短期内销售空，否则会剩余部分尾房。跃层住宅跃层住宅跃层式住宅：是指有上下两个楼面，卧室，起居室、客厅、厨房、卫生间及其他辅助用房，上下层之间的通道不通过公共楼梯，而采用户内独用的小楼楼梯。复式住宅复式住宅复式住宅：受跃层式住

8、宅设计购想启发，由香港设计师李鸿仁设计，是一种经济型住宅。每户仍分上下层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个夹层，两层层高为3.3米。跃层住宅拼装房拼装房拼装房：装配式住宅的通俗称呼，他的全称是预制装配式住宅，是将预先在工厂生产的部材运到现场，进行