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时间：2019-08-03
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1、我主要研究的是婚姻状况和保险类别之间的关系数据总结:根据上图可以看出：未婚的单身约占投保比例的47%已婚夫妇约占投保比例的50%丧偶的约占投保比例的2%其他约占投保比例0.4%未婚丧偶已婚夫妇其他具体分析婚姻与投保类别：由C5.0不难看出，节点一（G.M.Z）中已婚占有比例最大约为61%，未婚约为30%，丧偶和其他共约占5%。而在节点二中（H.I.J.K.P.Y）中未婚约占55%，已婚却约占44%，而丧偶和其他约占1%。由crt图同样得出上述结论CRT图由上CRT图可以分析出：在C5.0图的第一节点后新生出得节点又分为两节点（直接上图）在C5.0图的第二节点后的新生两个分支：上图总结：我们
2、在推销保险的时候，我们的目标客户应该更多的放在已婚夫妇上。而且在向他们推销保险的类别的时候重点向他们推销意外保险(二~六级残)，也可以向他们多推销住院日额险、伤害医疗险、防癌险主约、重大疾病附约、防癌险附约。而对于未婚的，我们重点向他们推销意外险附约。也可以向他们多介绍而对于未婚的，我们重点向他们推销意外险附约。也可以向他们多介绍伤害医疗险(限)和豁免保险。至于离了婚的和丧了偶的我们就尽量离得远远的吧，把注意力和精力放在有更大成交率的客户上面吧！谢谢杨林
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