战略评价和选择企业战略管理天津大学和金生

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1、第七章战略评价和选择第一节战略评价的准则一、适宜性：所选战略与企业外部环境及自身条件适应性的衡量当前发展：所选战略克服困难的程度核心能力,长远发展：所选战略能否增强企业实力目标适宜性：所选战略是否与企业各方面的目标相吻合二、可行性资金来源是否充分产品服务质量水平（生产技术能力1）市场操作能力面对竞争压力管理和操作的人员技能工艺技术水平（生产技术水平2）供应渠道效益风险资本结构个人接受程度团组接受程度对外关系的变化与现存管理的协和参见PP178—179三、可接受性第二节战略适宜性战略

2、适宜性评价是战略分析的继续适宜性分析的出发点环境资源期望从一个角度出发，进行重点分析，以其他条件作为约束条件：企业初创、市场增长或饱和时：进行环境分析以其他条件作为约束条件企业生产稳定而资源有限时，进行资源分析以利用企业自身优势，其他条件作为约束条件新建、转变方针、突然变化、资源有限，进行文化/期望分析，以满足有影响力的个人或集团的影响，其他条件作为约束条件三种评价方法第一种：战略逻辑第二种：战略及其绩效的研究结论第三种：文化适应性1.产品组合：图6.32.生命周期：图6.43.竞争优势：图6.5,6.6

3、4.协同力评价synergy：表6.2一、战略逻辑明星问题金牛败狗市场占有率市场增长率高10%低图7.2BCG矩阵高20%低1.产品组合：图6.3明星问题金牛败狗市场增长率图7.3产品分类市场占有率高10%低低20%高GE战略屏幕分析产业吸引力强中弱创名牌亚名牌有问题高盈利维持风险有盈利滞销滞销企业竞争实力强中弱2.生命周期分析（ADL）：图6.4产业进化阶段孕育成长成熟衰退企业竞争实力主导迅速增长开创迅速增长获得成本领先地位更新防御获得成本领先地位更新迅速增长防御集中一点更新随行业发展而增长产业进化阶段孕育成长成

4、熟衰退企业竞争实力较强开创差别化迅速增长迅速增长赶超获得成本领先地位差异化获得成本领先地位更新，集中一点差异化随行业发展而增长寻找新市场固守旧市场随行业发展而增长收获产业进化阶段孕育成长成熟衰退企业竞争实力有利开创差异化集中一点迅速增长差异化，集中一点赶超随行业发展而增长收获寻找新市场固守旧市场更新、转变方针差异化，集中一点随行业发展而增长紧缩转变方针产业进化阶段孕育成长成熟衰退企业竞争实力维持开创随行业发展而增长集中一点收获，赶超固守阵地寻找壁龛转变方针集中一点随行业发展自然增长收获转变方针寻找壁龛紧缩放弃紧缩产

5、业进化阶段孕育成长成熟衰退企业竞争实力脆弱寻找壁龛迎头赶上随行业发展自然增长转变战略紧缩撤退放弃撤退产业进化阶段成长成熟衰退保持领先地位成本领先制造进入障碍威胁竞争对手调整经营范围削减外围鼓励新开端以低成本模仿合资差异化集中一点差异化寻找新机会3.竞争优势：图6.5,6.6企业战略地位领先者跟随者4.协同力评价synergy：表6.21.市场份额的重要性:图6.72.巩固策略的作用:质量、市场份额和投资回报的关系6.8a)高推销费用不适于市场占有低的企业6.8b)当产品质量较低时,增加推销费用于事无补6.8c)技术

6、投资强度对投资回报有明显影响6.8d)二.战略与绩效的研究结论3.其它相关战略的影响:提高市场份额的代价:图6.9a)R&D投资、市场份额和ROI的关系推销新产品会使收益率下降4.多样化的绩效：多样化较高的企业发展较快相关多样化比不相关多样化更具有优势?通过多样化建立新价值链?通过多样化降低风险三、文化适应性生命周期阶段主要文化特征战略选择初始阶段1内聚2创始人主导3外部建议不予重视企图重复以前的成功重视相关发展成长阶段1内聚力下降2出现不协调和紧张状态多样化，脆弱，容易被人接管需要改变组织结构，生命周期阶段主要文

7、化特征战略选择成熟阶段1文化固定，制度化。2文化产生惰性3战略逻辑可能被拒绝相关发展渐变战略衰退阶段文化成为一种阻碍变化的力量1需要重新调整2部分剥离一、获利性分析：图6.10资金收益率投资回收期贴现现金流二、成本/效益分析,图6.11三、风险分析：释读6.3—敏感性分析（sensitivityanalysis）四、受益人(Stakeholder)的态度第三节战略可接受性获利性分析：投资收益率——三年回收20%投资回报分析投资回报0.250.20.150.10.0500123年2净现金流分析回收期：3.5年净现金

8、流01234–10年2561050–5–10–1564.51.8224.1354.163.151.132-103折现现金流分析0123456781050–5–10–1515年净现金流二成本—效益分析三风险分析1财务比率分析2敏感性分析四受益者(Stakeholders)的态度—相对:股东决定论(STOCKHOLDER)股东顾客社区职工供应商政府第四节战略可行