成功销售的十大原则

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1、《成功销售的十种技能》主讲：海惕老师(深圳）1、自信，善于肯定自己；本次课程内容介绍2、修炼，养成良好习惯；3、有序，有计划地工作；4、博学，具备专业知识；10、精神，保持个人形象；5、交际，拓展优质客户；6、坚持，面对客户拒绝；7、思路，决定销售出路；8、学习，吸取别人之长；9、积极，保持正面思考；一、自信、善于肯定自己美国销售专家调查：超级销售精英的业绩是一般销售员的300倍。销售精英=良好心态+职业素养+工作激情+专业技能22:78美西南航上海司机保险人员拔鱼刺犹太人消极积极本份敬业工作所迫加强实践创造了伟大的销售传奇

2、：连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界汽车零售第一名。连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录：1.平均每天销售6辆车；2.最多一天销售18辆车；3.一个月最多销售174辆车；4.一年最多销售1425辆车；5.在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。乔.吉拉德销售经验1、250定律：不得罪任何一个顾客2、名片满天飞：向每一个人推销3、建立顾客档案：更多地了解顾客4、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾

3、客5、推销产品的味道：让产品吸引顾客6、有底线的诚实：推销的最佳策略7、每月一卡：真正的销售始于售后。乔·吉拉德销售的12条成功要诀1.要有条不紊记下所有客人的约会，做好准备2.工作时要与一些对你有帮助的人一起吃饭，而不要只懂跟同事吃饭3.视乎场合及对象穿着合适衣履4.严守“不要”戒条:不抽烟、不抽雪茄、不咬烟丝或口香糖、不喷古龙水、不说低俗笑话，还有男人在工作时不要戴耳环5.用心聆听6.展示微笑乔·吉拉德销售的12条成功要诀7.保持乐观8.紧记"马上回电"9.千万别撒谎：所谓"一次不忠百次不容"10.切忌过高收费11.支持

4、你所卖的产品12.从每一项交易中学习“一个买报老汉的销售策略”总结1、制定工作目标----2、市场分析选择销售点----3、营销环境论----4、分析竞争对手----5、制定公关策略----6、敢于示弱博取同情----7、大功告成----8、公共关系维护----9、营销策略分析----“一个买报老汉的销售策略”总结10、差异化竞争变店铺销售为直销----11、销售数据分析----12、对产品进行分析，挖掘独特的销售办法----13、针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品----14、统一VI提升形象----15、产品线延伸-

5、---16、做买赠促销---17、整合资源，创造差异化----18、利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线互动分享放松五分钟：2、你喜欢你自己哪些工作和生活品行，举一两例说明？1、结合自己的实际情况，当众肯定自己营销工作中或生活中做比较好的一个想法和一个做法；二、修炼，养成良好习惯智商（IQ）就是智力商数，是人们认识客观事物并运用知识解决实际问题的能力。智力包括观察力、记忆力、想象力、分析判断能力、思维能力、应变能力等。IQ高于130分以上和低于70分以下均为少数。情商(EQ)又称情绪智力，主要是指人在情绪、情感、意志、

6、耐受挫折等方面的品质。情商包括：一是认识自身的情绪。二是能妥善管理自己的情绪。三是自我激励。四是认知他人的情绪。五是人际关系的管理。互动感悟：1、能否准确地说出你钱夹里某银行的信用卡放在哪个位置？2、你每天工作时养成怎样的习惯或风格？观察力---翘大拇指意味什么？美：“好”；意：“1”；日：“5”；希腊：“去你的”；中国：“很棒”记忆力---采用形象记忆法看一下客户的名字再复述记住他的特征李克思韦尔奇珍尼佛龙大伟胡丽丽大嘴汉小帅哥冷面洋妞眼镜仔小美女想象力---女人购物如采花；男人购物如打猎你能形象地想象和描述出这两种不同的

7、场景和图画吗？试试看？销售员的智商与习惯分析判断能力---你的客户很认可你的公司，但就是迟迟不签约，你分析判断一下原因？产品、信誉、影响、服务、利息、数额、时间、成本、时机、合同、回报、、、、、思维能力---纳雍、清远活力城老总的商业谈判购买意愿、方案提供、异议化解、欲擒故纵、可有可无、附加条件、人情润滑、皆大欢喜应变能力---顺德邮政局的培训协议谈判销售员的智商与习惯要有“杂家”才干，杂而不乱、杂而有序、有理、有利、有节、有优势、有能力、有吸引力、有说服力、要学会讲道理、懂道理、信道理、服道理总结：销售员的习惯是日积月累炼

8、实践就出来的三、有序，有计划地工作满足需求的担保方案客户确认需求调研客户分级指重点客户双方签约执行合约宣传效果宣传客户业绩造势建立口碑开拓客户流程示意图四、博学，具备专业知识提问：1、你知道地球、月球、太阳是怎样运行的吗？2、你觉得你对公司的业务流程都了解透了吗？某担保公司业务流程企业申请