致力于提升合作伙伴收益

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1、致力于提升合作伙伴收益思科价值激励计划第12期2008年8月5日,8:00a.m.(PDT)思科价值激励计划致力于提升合作伙伴收益2008年8月5日Aug11,2005议程VIP11返点标准时间表VIP12新增内容:数据中心和商业版安全概述统一通信概述无线局域网概述计划规则全球SAT详细信息计划总结VIP第11期的返点标准总结(仅限APAC)无线统一通信安全CSAT评分CSAT调查4.31或更高(APAC)4+1（超出$500K的部分每$250K增加一个）(UC和安全)2+1（超出$150K的部分每$125K增加一

2、个）(UCExpress和WLAN)最多20个调查最低订购额$15kQ1最低$7.5kQ2最低$25K(UC)Q3最低/$15K(UCE)Q3最低$12.5K(UC)Q4最低/$7.5K(UCE)Q4最低$20kQ1最低$10kQ2最低资格要求(要求:合作伙伴报名–2008年7月26日)CiscoAdvancedWirelessLANCiscoAdvancedUnifiedCommunicationsCiscoExpressUnifiedCommunicationsCiscoAdvancedSecurityVIP1

3、1的第一个付款日期对于在2008年7月26日之前订购，在2008年8月20日之前发货的产品，该日期大约是2008年10月/11月对于在2008年7月26日之前订购，在2008年8月20日-10月25日之前发货的产品，该日期大约是2008年12月/2009年1月VIP11的第二个付款日期思科价值激励计划第12期计划的改进FY’09计划基本信息思科价值激励计划是思科合作伙伴收益承诺计划的主要组成部分涉及到语音、无线局域网、安全产品和新增加的数据中心6个月付款周期的长期计划定期审核以便增强与客户和市场需求保持同步培养并

4、奖励合作伙伴在重要客户领域的能力推动合作伙伴采取得当的行为，思维具有前瞻性促进直接销售人员与合作伙伴激励计划挂钩宣传集成的思科基础设施的优势（IIN）新增内容VIP第12期数据中心到FY2012年市场机会总值将达到100亿美元Cat6K交换机Nexus系列存储DC服务(WAAS,SLB,安全)DC接入交换(Blades,TOR,HPC,49xx)未来产品服务数据中心订购额预测10亿美元来源:基于RIM的DSSTG财务资料；假设资助10个计划；包括专用的数据中心产品和SKU以及基于产品评估的分配DC技术的TAM增长数

5、据来源:CiscoIntelligenceCenterandDell’OroDC产品的TAM增长增长率应用分发光纤通道万兆千兆刀片服务器DC安全广域网优化端到端数据中心产品系列的销售量激增0.5DC产品订单的平均额度*,$M订单中的DC产品系列数量*DC订单额度=1000强企业客户之一在一个季度中购买的DC产品总量$0.8M$0.8M$3.7M$6.1M$11.4MDC产品分类产品系列的数量)VIP12数据中心折扣要求数据中心FoundationSKU满足计划标准5%基础产品返点AdvancedSKU满足计划标准1

6、0%高级产品返点金牌合作伙伴满足计划标准1%产品返点Masters合作伙伴未知未知服务未知未知要求更简单–只限三个部分:专业化认证:必须在2008年12月27日之前获得有效的AdvancedDataCenterNetworking Infrastructure(DCNI2.0)专业化认证并在计划期内保持这种资格销售额:最低要求:US$150,000净订购额，适用于限定期限内的数据中心SKU客户满意度:在某段时间开展的全部调查中，客户满意度平均得分:4.34(仅限APAC)新增内容VIP第12期UC商业版思科授权商业

7、版经销商VIP计划UC商业版面向思科授权商业版经销商的新VIP计划计划将采用ExpressVIP的付款标准：针对“Advanced”CiscoUnifiedCommunicationsManager商业版sku提供16%的返点针对“Foundation”UCsku提供10%的返点(即IP电话、网关等)计划将在VIP12中生效合作伙伴必须在2008年12月27日之前获得思科授权商业版经销商授权http://www.cisco.com/web/partners/program/specializations/x-uco

8、m/aberp.htmlExpressUC合作伙伴的机会思科授权商业版经销商计划使Express合作伙伴能够分销思科所有的SMBUC产品思科授权商业版经销商VIP计划将增加合作伙伴在SMB市场的赢利机会16%的VIP返点使Express合作伙伴能够获得更多思科的“高级”UC产品(商业版sku被归入“Advanced”类）VIP12商业版折扣要求商业版Foun