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时间:2019-08-02
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1、脑白金市场开发方案一、背景分析我公司目前财务状况不佳,资金短缺,无法启动大的投资项目,鉴于三株口服液曾创造了80亿的年销售额,我公司宜投资启动资金小,市场销售潜力大的保健品项目——脑白金。二、目标1、品牌目标:三年内将脑白金开发成国内乃至世界的一级保健品品牌;2、市场目标:三年内占领以大上海为代表的中心城市;3、销售利润目标:三年内达成年销售额10亿,利润2亿。三、指导思想谨小慎微,以点带面,步步为营,稳扎稳打,从小城市出发,进入中型城市,然后挺进大城市,从而走向全国。四、具体措施(一)市场调查1、以江阴为点,每个销售人员走访100位市民;
2、2、先在社区给老人赠送脑白金,再召开老人座谈会,收集人们对产品的意见。(二)市场推广策略1、目标消费群定位:城市中老年人2、功能主诉求点:通便,改善睡眠3、价格:中等价位4、市场启动:以大赠送形式进行,形成回头客,再加广告宣传。5、拓展路线:江阴——吴锡——常熟——上海,实行滚动开发。(三)产品生产:采取委托加工形式,先付一点点定金(四)资金保证:1、启动资金50万,借贷;2、现款提货,加速资金周转(五)人力资源保证1、原公司骨干成为核心岗位领导;2、新员工强化培训,考试合格方能上岗(六)公关策略先以珠海康奇的名义对外,再冠以健特;先在上海
3、媒体求助,再在上海注册。
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