建立并维持竞争优势

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1、1第四章：建立并维持竞争优势概况：六大方面竞争者，竞争性对抗，竞争性行为和竞争性动态市场共通性和资源相似性竞争性行为:觉察、动机、能力竞争性行为的驱动因素来反对它的竞争对手的回应措施竞争性动态在快周期市场、慢周期市场、标准周期市场中的市场特征如何影响企业的竞争性对抗2惠普和戴尔之间的竞争：战斗正酣戴尔丢掉了全球最大个人电脑销售商的位置截止2006年:惠普在全球的个人电脑市场上占有18.1%的市场份额而戴尔占有的市场份额却缩水为14.7%。2005–2006年:股票市场价值降低了32%戴尔方式:绕过中间人，直接向消费者出售定制的计算机这一商

2、业模式降低了成本，因此产品价格却不再像过去那样创造如此大的价值了。…为什么?竞争行为/反应惠普:找到进行自我创新和再创造的方法，因为他无法与戴尔的强项竞争，转移到零售渠道，同时他们使用他们的力量和发达的人际关系与零售商戴尔决定进军电脑的零售业务是对惠普行动的一种竞争性反应。3介绍和定义竞争者指在相同的市场中运营，提供相似的产品，并针对相似的目标顾客群的企业。竞争性对抗是发生在企业为了获取有利的市场地位时，进行的竞争性行动和竞争性反应竞争性行为是指企业采取的系列竞争性行动以及竞争性反应，这些行为被用来建立或保卫企业的竞争优势，提高其市场地位

3、4介绍和定义(续)多元市场竞争在几种系列产品市场或区域市场中，企业之间展开的相互竞争竞争性动态在一个市场中的所有企业进行竞争所采取的所有行为和反应。5从竞争者到竞争性动态6竞争性对抗模型竞争性对抗模型通常企业会采取多种竞争性行动和竞争性反应。这一系列行动显示企业之间是相互影响的。公司层上对竞争性的对抗通常是动态而复杂的。企业所采取的竞争性行动和反应是成功创建并利用企业实力和核心竞争力以获取市场竞争优势竞争地位的基础。一连串的事件(见图4.2)是本章的成分7一个竞争性对抗模型8竞争者分析竞争者分析依据2个因素来进行评估:市场共通性和资源相似

4、性问题：“在何种程度上才算是一个公司的竞争对手”？企业之间进行相互竞争的市场数目高度的市场共通性以及资源相似性例如：戴尔和惠普是一对直接竞争者直接竞争并不总是意味着激烈的竞争9竞争者分析市场共通性每个行业都是有各类市场所组成的，市场还可进行进一步细分。例如，金融服务业就是由保险业、经济服务、银行等市场共同组成。资源相似性指企业的有形资源、无形资源与竞争对手在类型和数量上可比的程度。例如联邦快递和UPS间的竞争–双方都拥有高效的运作能力，并且都致力于降低成本。一个公司，若与另一个公司相比既有市场共通性又有资源相似性，那么其就为另一公司的直接

5、竞争者。10竞争者分析模型11竞争性行动和竞争性反应的驱动因素市场共通性和资源相似性会影响竞争性行为的驱动因素（觉察、动机，能力）觉察是企业采取任何竞争性行动或竞争性反应的先决条件是指竞争者认识企业间相互依存度的程度，而这种相互依存性源于市场共通性和资源相似性。动机指企业采取行动和对竞争对手攻击时反应的意向，这与企业所获的收益、损失相关。能力与各个企业的资源和它们供给的灵活性有关。12竞争性行动和竞争性反应的驱动因素其他影响：包括资源不相似性在发起攻击行为的企业和竞争对手或潜在竞争对手之间资源对比越不平衡，竞争反应延迟的可能性就越大。例如

6、，沃尔玛最初采用集中于成本的领导策略，只在小型社区发起竞争。利用与其他竞争者相比更成熟的物流体系和高效率的采购优势创造了一种新的价值。13竞争性对抗了解竞争者的觉察、动机和能力对于企业预测竞争对手发动攻击的可能性，以及竞争对手受到攻击时进行反应的可能性是相当重要的。什么是战略性和战术性行动?战略性行动/反应:指包含了组织资源的大量占用，以市场为基础的行动。难以实施和转变。战术性行动/反应:指用来调整战略的以市场为基础的的行动，涉及较少的资源占用。相对容易执行和改变。14竞争性对抗什么是战略性和战术性行动？（续）竞争性行动制企业采取的战略性

7、或战术性行动，其目的是为了建立或保护企业的竞争优势，或提高其市场地位。竞争性反应指企业所采取的战略性或战术性行动，其目的是为了地笑竞争对手的竞争性行动造成的影响。战术性行动(或反应)指用来调整战略的、以市场为基础的行动。15公司间的竞争：攻击的可能性（续）三大影响因素（续）1.先行者的激励指率先采取竞争性行动的企业，其目的在于建立或保护企业的竞争优势或提高企业的市场地位。必须拥有足够可用的资源富余的资源是由实际可获得资源提供的一种补充，这些资源当前用不到，并且超过了现有组织产出水平所需要资源的最低限度。通常建立在一个有卓越的研究和开发能力

8、的战略基础之上。往往是野心勃勃的的，并愿意进行产品与技术方面的创新。通常可承受较高但合理的风险。需要有流动性资源，这些流动性资源可被快速分配以支持竞争性行动。利益可能会是巨大的，但是请认识到可