《维持竞争优势》ppt课件

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1、第五講維持競爭優勢主講人湯明哲教授競爭優勢概論競爭優勢大多是短期，很難維持長期案例：晶片設計業者的“一代拳王理論”意即：競爭優勢，最多只能維持一代--容易被模仿，競爭優勢不再--自滿心態，沉迷於過去成功之迷思股王不再：三商銀，國壽，華碩，廣達研究結果：高績效維持不過7年績效時間維持競爭優勢策略拉大與競爭者差距防止競爭者進入或模仿不斷尋找新產品維持長久競爭優勢進入阻絕策略短期競爭優勢無超額利潤例：TOYOTAYESYESYESNONONO維持高利潤的策略阻撓獲利消息洩漏降低進入後的利潤增加進入成本和退出成本增加模仿障礙如何防止競爭者進入進入阻絕策略先佔策略(Preemption)限

2、制價格(LimitPricing)超額產能(ExcessCapacity)品牌擴散(BrandProliferation)提高對手成本(RaisingRival’sCosts)資產專屬性固定投資現有產業利潤經濟規模已有合約學習成本使用者轉換成本產品空間先進品牌優勢專利(結構性的進入障礙)資產專屬性投資資本要求進入後利潤現有廠商的報復策略的重點名聲效果資產特定性市場集中度進入成本退出成本潛在進入者的進入決策考量>降低進入後利潤進入後的利潤受到現有廠商報復的策略影響現有廠商報復是否激烈取決於下列因素：產業是否為策略重點名聲效果資產特定性市場集中程度(一)先占策略進入阻絕策略有五種策略

3、：先占策略(Preemption)將資源掌握在手上讓後來的競爭者無法跟進地點之爭：7-ELEVEN標準之爭：VHSinVCRFloodthemarket(二)品牌擴散策略產品特性構成產品空間圖檢驗假設：單一品牌無法達到最小經濟規模多重品牌達到經濟規模在產品空間中遍布多重品牌案例：可口可樂Coke,LightCoke,Fanta,Grape,Orange),Sprite,CherryCoke,LemonCoke利用不同品牌吸收不同客源七喜：SevenUp(二)品牌擴散策略品牌擴散策略(BrandProliferation)洗髮精：海倫仙度絲、沙宣、飛柔早餐麥片市場品牌定位口味甜度(

4、三)超額產能超額產能(ExcessCapacity)超額設備生產，增加供給，打擊進入廠商(四)限制價格限制價格(LimitPricing)現有廠商，價格比較低將導致潛在競爭者思考以下問題：成本考量，潛在競爭者認為無法競爭價格考量，潛在進入者認為無利可圖案例：台塑企業(五)提高對手成本提高對手成本(RaisingRivals’Costs)提高對手成本比提高本身成本還要多案例：垂直整合過度廣告:過度研發:積極推出新產品：美國汽車業台灣報禁解除初期工會本作品轉載自WIKIPEDIA(http://en.wikipedia.org/wiki/File:IBM_logo.svg)，瀏覽日期

5、2012/8/24。VECTORLOGO本作品轉載自http://www.brandsoftheworld.com/logo/quaker-1，瀏覽日期2012/8/25，依據著作權法第46、52、65條合理使用。案例:MOTOROLAMOTOROLA手機進入策略追求經驗曲線效果降價策略代工策略戰鬥品牌過度研發案例：台大EMBA台大與政大之爭產品線定位：半時進修拿碩士學位推出時機：1996年11月的決策大量廣告策略1997年11月甄試入學：先占策略限制定價策略超額產能策略199745人199895人1999135人品牌擴散策略：高階文官班知識管理班國防管理班目前全台有66個EMB

6、A案例：台大EMBA進入阻絕策略的缺點具有公共財(Publicgoods)性質成本高，侵蝕利潤進入阻絕策略的“可信度”案例：冷戰時期的蘇聯理性的非理性(Rationalityofirrationality)TremblingHandEquilibrium常用的進入阻絕策略：品牌擴散提高對手成本隱藏獲利模仿障礙技術差異化較行銷差異化易模仿製程創新較產品創新難模仿模仿障礙：法律限制：專利和專利網控制關鍵投入資源創造因果模糊性(Causalambiguity)策略系統的複雜性5.組織複雜性6.經驗曲線效果7.經濟規模和大量投資8.網路外部性先求精進，拉大競爭者的距離，建立模仿障礙，阻絕

7、進入，延遲對手模仿時間模仿障礙版權聲明作品授權條件作者/來源VECTORLOGO本作品轉載自http://www.brandsoftheworld.com/logo/quaker-1，瀏覽日期2012/8/25，依據著作權法第46、52、65條合理使用。本作品轉載自WIKIPEDIA(http://en.wikipedia.org/wiki/File:IBM_logo.svg)，瀏覽日期2012/8/25。