策略营销作业_梁鸣娟

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1、第一部分：基本信息（由学生填写）学生姓名梁鸣娟我郑重申明我提交的作业内容无抄袭现象。学生签名：学生学号本次课程隶属于课程名称策略营销课程编号指导老师康星华作业题目市场营销战略计划与产品定位作业实际字数4801　　　　　　　　　　　　作业要求字数：4800第二部分：作业评估（由指导老师填写）评分老师姓名签名日期请注意：l评分是对作业范围的学习成绩的评价。l该成绩为临时评分，最后须经过考试委员会的审核。老师评定分数考委会审核分数回执（由学生填写）请保留好此回执，校方也会对提交作业进行记录。学生姓名梁鸣娟校方签收：日期：

2、课程名称策略营销作业题目市场营销战略计划与产品定位市场营销战略计划与产品定位　　　　——蓝色尼罗河营销策略分析一、香港钻石业作为成熟的国际商业中心，香港一直是高效和灵活的城市，拥有成熟的钻石贸易、物流及商贸网络，税法和商贸法规完善，是位处东南亚核心以及通往中国内地市场的重要窗口。多年以来，香港吸引多个来自世界各地钻石贸易中心的企业于当地开设分公司，包括以色列、印度及比利时的钻石商，作为他们位处亚洲，尤其是接触华人市场的基地。这些得天独厚的外部优势加上香港钻石自身的品质精良、设计精巧、工艺精美等特质使其成为了继意大利

3、、美国和印度之后的世界第四大钻石出口地区。总结起来，香港的钻石业具有如下的商业特点和经济特点。1.商业特点⑴本土化趋势明显。近年来，随着经济的快速发展，中国逐渐成为世界主要的钻石消费市场。2010年，中国超过日本成为全球第二大钻石消费国。内地作为香港钻石产业的主要市场，为香港钻石产业的发展提供了历史性的契机。香港几大钻石首饰零售品牌在内地的拓展有目共睹。2010年，一般贸易项下，从香港出口到上海钻石交易所的成品钻石总金额为5.57亿美元，占钻石所成品钻进口总额的43%。内地与香港钻石业界的合作由来已久。上个世纪70

4、年代，香港成为东南亚最重要的钻石交易中心。在其带动下，钻石加工业从上世纪80年代开始转移到内地。2010年，中国内地钻石加工贸易进出口规模约为40亿美元。其中，产值的30%至40%、从业工人的50%来自港商投资和管理的钻石加工厂。伴随着这一发展的是周大福、周六福、周生生、金至尊、谢瑞麟等众多香港钻石品牌纷纷透过本土化占领了绝大部分的市场份额。这些本土化的策略包括经营理念的本土化、企业人才的本土化、品牌本土化。其中品牌本土化又包括命名本土化、产品本土化和营销本土化。⑵代工（OEM）模式为主。香港钻石的产业可以概括为：

5、历史悠久，规模庞大，产品设计精美，工艺精湛，依靠欧美等海外庞大的市场，凭借番禺廉价的生产成本为生产基地专注订单生产的代工（OEM）模式为主。只有小部分钻石企业植根于香港及中国内地的零售市场，通过连锁经营的方式建立全国性的零售品牌。香港钻石企业超过1000家，其中大中型的就达到80多家，从业人员约8万人。而其产业链上游的生产基地番禺，加工企业超过1000多家，加上钻石产业的配套服务商，整个香港珠宝产业的规模非常庞大。⑶增长稳健。据统计，2011年进口香港的钻坯从前一年的88亿港元升至155亿港元，其中经香港到中国内地

6、的钻坯由2010年的30亿升至2011年的49亿港元，随着内地钻石打磨业不断发展，经香港进口内地的钻坯数量及金额正持续攀升。在已打磨钻石方面，2010年香港进口1050亿港元成品钻，2011年则达1336亿港元，增幅为27%；钻石转口由2010年的778亿港元升至2011年的1019亿港元，增长达30.9%，从转口角度看来，香港整体成品钻贸易额从2010年的1829亿增长至2011年的2355亿，增幅达29%，反映出香港去年钻石贸易的活跃程度，增长幅度强劲。同时，香港钻石出口遍及美国、欧洲、中国内地、印度、东南亚地

7、区等也为增长的强劲提供了保证，减少了单一市场的依赖度。2、经济特点与以上商业特点对应的是，香港钻石业具有如下的经济特点：1、香港不仅是钻石首饰贸易和黄金贸易的世界性中心，同时也是一个集钻石设计、工艺研发和钻石首饰交易的世界性中心，在国际钻石行业中占有非常重要的地位。2、产业规模大。钻石首饰是香港最主要的出口商品之一，出口总值每年有几十亿美元，是世界主要的钻石首饰供应基地。3、行业产值增速稳健。1981年瑞士工业博览会（SwissIndustriesFair）上，香港珠宝钻石行业第一次被获准派出一个珠宝钻石出口代表团

8、参展，从此开始了香港珠宝钻石产业发展序幕。经过近30多年的努力，凭借自由贸易港的费税优惠政策为商贸中心，依靠广东番禺廉价的土地及劳动力的优势建立生产基地，香港钻石行业产值增速表现一直都很稳定和强劲。二、蓝色尼罗河采取的方案从对案例的分析中，我们认为蓝色尼罗河采取了如下的方案来使自己成为世界级的钻石零售商。1、将电子商务引入到钻石饰品的销售中，采取网络零售的方