滞销楼盘营销策略【突围十二式】

《滞销楼盘营销策略【突围十二式】》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、滞销楼盘营销策略【突围十二式】中国房地产策划联盟第一步，市场不研畅销楼盘成功的第一步，都是经过详细周密的市场调查研究，在宏观的市场行情基础上，还必须掌握微观区域竞争行情，竞争层次，竞争类型，竞争强度，以及在售时机的独特性，进行综合分析研究，任何独立的参数分析都可能导致截然相反的结论。而滞销楼盘，往往不进行市场研究，或研究不充分，更多的是依据过往经验，或个人喜好，进行主观臆断，其结果直接导致产品规划与市场动态需求相去甚远。第二步，定位不清真正的定位不是单一的概念，而是由企业与项目所具备的内外部资源，技术，人才等综合优势决定的。滞销楼盘往往对此缺乏清晰的认知。定位是舍弃的艺术，而滞销楼盘更多

2、的表现为希望自己的项目和产品代表一切优势，常识告诉我们，这是不可能的，希望自己什么都是，结果就什么都不是，这样的项目没有明确清晰的定位，直接导致消费者认知上的迷茫，从而无法进行购买决策。第三步，主题不明营销进入专业时代，主题型营销成为商业主流，任何无主题的营销都必将淹没在普罗大众之中。畅销楼盘通常遵照一个明确的营销主题，沿着一条明确的营销主线展开整体营销工作，流程清晰，重点明确。滞销楼盘恰恰相反，无主题或主题不明确，东一榔头，西一棒子，流程混乱，市场推动不能形成合力，对项目销售力的形成造成极大阻碍。第四步，概念不新楼盘概念已经成为老生常谈，甚至在一定程度上形成反感。实则不然，真正的概念应

3、该是一个时代的产物，有价值的概念代表了一种文化认同，更是一种生活方式的体现。没有概念就没有文化，更没有价值取向。滞销楼盘往往将概念庸俗化，仅有空洞的名称或口号，根本没有实质性的内涵，更不能引起消费群体的价值共鸣，使项目营销陷入平庸化。第五步，价值不大不善营造产品价值是滞销楼盘一个致命的通病，口号喊得震天响，真正对项目的价值体系构造，对消费者的价值让渡没有放在心上，并且通常过高估计了自己的智商，以为营销就是炒作，就是想尽办法呼呦消费者，却不知道，结果自己一不小心反被市场呼呦了！第六步，推广不力房地产的推广有其独特性，因其与宏观经济、城市建设密切相关，同时又与民生密切相关，注定了房地产的市场

4、推广不能独善其身，而必须融入到社会经济主流与商业发展的大背景中去。滞销楼盘通常会犯坐井观天的错误，为营销而营销，窝在房地产的圈子里不能放开，其结果导致与社会主流、社会热点脱节，从而社会关注度低，市场关注度低，不能有效形成市场焦点，市场推广缺乏厚度与张力。第七步，品牌不响推广不力的深度后果就是无法有效建立项目品牌，没有品牌的项目注定是失败的。第八步，营销不特营销的本质就是创新，只能模仿的营销不可能形成自己的项目特色。营销专业化的时代背景下，营销的任务就是时刻寻求创新。兵法有云：以正合，以奇胜！规规矩矩的营销不可能赢得市场，只有出奇制胜才是成功的法宝。畅销的楼盘必然要为行业贡献新的营销方式与

5、营销手法，必然要为市场做出开拓性的工作。滞销楼盘往往没有勇气去这样做。第九步，信心不够综合营销功力的不足，必然无法建立起强大的市场信心，使消费者始终对项目陷于犹豫不决之中，真正的黄金销售时机一过，项目更难以再次构建强大的营销体系，从而陷入恶性循环，项目销售一蹶不振。知行者在近10年的操盘生涯经历中，操守的操盘理念就是：把复杂的事谋划得简单，把简单的事谋划得丰富。只有这样才易于操作，结果也容易撑控。如何将复杂的事谋划得简单，把简单的事谋划得丰富呢？从购房者需求的根本来思考这一问题，一切都会变的清晰明了，这一根本就是：1.使用需求2.投资需求和3.身份需求。根据不同的楼盘和不同的群体，分析如

6、何满足这一群体最重要的或全部的需求，然后分析如何去做，突围的目的就达到了。这就是把复杂的东西做的简单。而在做的时候，如何把握分寸，注重细节，有条理有节奏的实施，并且让每一个突围动作都做的饱满有感性，这就是要把简单的东西做的丰富。楼盘滞销从理论属性上大致可归为以下几种因素，我们可以根据诊断的结果，结合三大根本需求，进行筛选应用。突围途径及策略：1、品质突围以楼盘概念和市场定位为基础，完善社区规划、设计，使利润最大化；增加或强化适用的社区配套和社区服务；通过园艺等，弥补楼盘明显的缺陷，或丰富社区人文情调；通过装修等手段，弥补滞销户型的缺陷；对楼盘进行形象包装，使其耳目一新；通过文化包装提升社

7、区生活品位。改善购房者关注的细节，提升楼盘与人的第一感觉；使用简单有效的手段，如通过政府等职等部门的协调，或通过通道的改造和对周围建筑物的粉刷等，改造楼盘周围环境，使区域形象接近目标群体对居住区域的心理预期。2、市场细分突围重新进行项目定位，使项目具有明确的市场基础；重新细分市场，使目标清晰明确，使销售操作具有指向性；发掘楼盘能够支持的市场空白点，瞄准新的目标群，重新定位，另辟蹊径；将滞销部分与整体楼盘分割出来，重新定位，单独推广等