滞销楼盘诊断解决系统

《滞销楼盘诊断解决系统》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、滞销楼盘诊断、解决系统利用麦肯锡的“客户价值”原理理解了滞销楼盘破局的大纲，我们再从微观方面去细化诊断楼盘滞销的原因，然后对症下药找出解决办法。木书归纳的滞销楼盘诊断解决的办法见下表。滞销楼盘诊断系统表项作定位系统谋①②③①②③•9①②③①②③位①②成③推广系统一①②③①②①②①②①②、示系统11、示对展3E,足展①②■-/2紅示道3

2、②③”、一一统统①②ru销够不品牌糸统W行廿运站统售后服务不及时，客户问题得不到及时处理产品质量有严重问题，没有妥善处理和危机公关随意更改规划，损害业主权益经营管理系统企业实力和融资能力不足，资金链紧张或断裂迅速启动销售，壮士断臂，降价促销工程管理能力不足，导致工期延迟，无法配合营销给予具体承诺，赢得谅解企业营销运作理念不对，不找市场找市长从市场要效益，按市场规律办事企业开发管理不成熟，开发次序存在问题从推广、展示、价格、销售等环节弥补上述诊断系统基本能概括出楼盘滞销的所有问题，实际上，一个楼盘滞销都是由多重因素综合造成的。营销人员在诊断的时候务必全而，在制定对应策略的时候也务

3、必全而，从定位、推广、价格、展示、销售等各方面去调整营销工作。孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”所谓“正”指的是常规使用的战术；“奇”是指采用非常规的、出乎意料的战术出奇制胜。孙子兵法中强调以“正”兵迎敌，以“奇”兵取胜。上表中提到的整改办法就属于“以正合”，在实际操盘过程中，很多楼盘为了销售破局，直接从消费者最关心的价格策略上岀奇招制胜。价格策略的“奇招”如果运用成功，往往能成为快速启动销售的“杀手铜”。第十一讲中提到的“体面降价的12种方法”“付款方式调整”“风险保障机制”等手段都属于“奇招”之列，应用恰当，一•般可以顺利破局。