市场营销类论文

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1、目录一、研究背景、目的及方法6（一）研究背景、目的6（二）研究方法6二、理论基础6（一）差异化营销策略61.差异化的概念72.差异化策略的概念73.差异化营销层面7（二）市场定位7三、南京先锋奥特莱斯营销现状8（一）南京先锋奥特莱斯简介8（二）南京先锋奥特莱斯所处的宏观环境81.政治法律因素82.经济环境83.社会文化因素94.技术因素9（三）南京先锋奥特莱斯所处的行业竞争结构分析91.现有竞争者92.潜在竞争者103.替代服务和业态多样化104.来自顾客的威胁105.供应者的讨价还价能力10四、南京先锋奥

2、特莱斯差异化营销战略分析10（一）南京先锋奥特莱斯的微观环境111.科学有效的内部管理112.商店的选址11（二）南京先锋奥特莱斯的市场定位以及目标客户的选择111.市场定位112.目标消费者的确定12（三）产品差异化策略121.产品差异化营销122.服务差异化营销13（四）促销差异化策略131.促销内容差异化132.促销主题差异化143.形象差异化14（五）价格差异化策略14五、南京先锋奥特莱斯差异化营销过程中的不足及建议15（一）不足151.广告力度不够152.人才培养缺乏15（二）建议15六、总结16

3、参考文献17致谢词18南京先锋奥特莱斯差异化营销策略的分析摘要经济的飞速发展，零售业的逐渐成熟，不可避免的带来了同质化竞争问题。新思想、新观念层出不穷，营销手法不断推陈出新，越来越多的企业开始重视客户的差异化需求，差异化营销模式的出现给力图长久生存的企业带来了一线生机。本文通过五力模型分析南京先锋奥特莱斯的市场定位，目标消费群体以及所处的宏观、微观环境得出企业该如何进行差异化营销，最后总结差异化营销的效果，得出适当的差异化会在零售业大军中树立起鲜明的旗帜,最终才能拥有自己的忠诚顾客的结论。关键词：差异化营销

4、市场定位目标消费者五力模型AbstractTheeconomicalrapiddevelopment,theretailtrademature,inevitablehasbroughtthehomogenizationcompetitionquestiongradually.Thenewthought,thenewideaemergeoneafteranotherincessantly,themarketingtechniqueweedsthroughtheoldtobringforththenewunce

5、asingly,moreandmoremanyenterprisesstartedtotakethecustomerthevariationdemand,thevariationmarketingpatternappearancefortryhardthelong-livedtheenterprisetobringavitality.ThisarticlethroughfivestrengthmodelanalysisNanjingcuttingedgeOtterLies'smarketlocalizati

6、on,macroscopic,howthemicroscopicenvironmentwhichthegoalexpensecommunityaswellasdoeslocateobtainstheenterprisetobesupposedtocarryonthevariationmarketing,finallysummarizesthevariationmarketingeffect,obtainsthesuitablevariationtobeabletosetupthebrightflaginth

7、eretailtradearmy,finallycanhaveownloyalcustomer'sconclusion.Keyword:Variationmarketingmarketlocalizationgoalconsumerfivestrengthmodels南京先锋奥特莱斯差异化营销策略的分析一、研究背景、目的及方法（一）研究背景、目的在中国，飞速发展的经济、迅速形成并扩大的中产阶级，日渐成熟的零售市场和逐渐丰富的国际品牌都在推动着零售业的高速发展，此时一种从国外引进的新型商业模式outlets正

8、在中国遍地开花。面对如此庞大的蛋糕,沿袭传统的经营模式只会事倍功半。鉴于国民的消费习惯，中国人购物时既注重品牌又喜欢折扣的心理与outlets可谓天作之合，现在要做的就是在一片红海之外寻找一片蓝海。目前，南京有众多的百货店，笔者认为根据其经营理念可分为七种类型：主题百货（百富运动商城、世宝运动商城等），时尚百货（大洋百货、太平洋百货等），综合百货（新百、中央商场、华联等），高端百货（东方商城、德基广场、金鹰等），