市场营销学 总复习题

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1、市场营销学复习题总汇选择题单选"适应企业界解决问题的需要",这是IBM公司为自己规定的(企业的任务)“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐我可能比可乐更好”突出宣传自己不含咖啡因的特点其采取的市场定位策略是避强定位策略“需要层次论”的首创者是：(亚伯拉罕·马斯洛)包装有几个构成要素其中图案最具有销售作用的要素。宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同品牌在中国市场上该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是家族商标策略产品的有形部分所组成的是产品的(形

2、式产品产品生命周期声1，(需求与技术)的生命周期决定。产品—市场管理型组织的主要缺点是（组织管理费用太高）。产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的(成熟期)。产品在畅销阶段时，企业的营销目标是(提高市场占有率)。除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（这是产品整体概念的一部分，很有必要）。从市场营销学的角度来理解，市场是指(某种商品需求的总和)。当产品处于其生命周期的试销期时,促销策略的重点在(认识了解商品,提高知名度)当产品处在生命周期的成熟期时，应

3、采用(提示性广告)。当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了(渗透定价)的可能性。当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时,他们下一步的工作应该时(营业分析)当企业面临环境威胁时可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展这就是(对抗)策略。当一个企业规模较小人力、物力、财力都比较薄弱时应当采取专业化生产和经营竞争策略。德国西门子公司的产品从本世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的核磁共振机组、心脏起博器等100

4、多种该公司采取的策略是(同心多角化)对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（稳定发展）战略。对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品在国际市场营销中往往采用产品延伸策略对一种现有产品产品进行适当变动,以适应国际市场不同需求的策略是(产品调整策略)对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是(类似包装)策略。多元回归预测适用于（依据商品价格变化工资水平变化预测商品销售量）分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了采取适当的营销策略技巧以诱导消费者作出对企业

5、有利的购买决策。服务的(不可分离性)特征表明顾客只有且必须加人到服务的生产过程中才能享受到服服务蓝图主要式借助(服务作业流程图)分析服务传递过程的各个方面.服务是一种元形产品，它向顾客提供的是产品的(使用权)。个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是(安全需要)。个消费者的完整购买过程是从(引起需要)开始的o根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平(越高)。公共关系的基本目标是(树立企业形象)。公共关系是一项(长期)促销方式。国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品

6、时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（转移定价策略）回归分析技术是(因果分析)预测方法的主要工具。集中性策略的最大优点是(成本的经济性)。既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是(产品经纪人)。家电企业兼搞保健品、饮料、化妆品等产品的生产与销售，这种做法属于(多角化增长)策略。将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（标准跟进）。经纪人和代理商属于（批发商）。理解价值定价法运用的关键是(找到比较准确的理解价值)。某啤酒公

7、司准备开发某地市场调查后发现该地的人不喜欢喝啤酒。对此企业市场营销的任务是实行扭转性营销。某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列(产品需求富有弹性)类产品效果明显。某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元／辆，加成率30％，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价格为(585元)。某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，对该业务单位最适合的战略是(发展)。某业务单位市场增长率为托％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于(B(明星)类)。某油漆公司不仅

8、生产油漆并拥有和控制200家以上的油漆商店这就叫前向一体化。某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（恢复性营销）。某种产品在市场上销售迅速增长利润显著上升该产品这时正处在其市场生命周期的成长阶段年度计划