什么是互惠营销

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1、什么是互惠营销？什么是互惠营销？（即省钱又赚钱）　　举例1：　　在百货公司，你看到素有众望口碑，原价一百多的国外名牌香水，现在只卖59元，你买不买？一定想买！而且还会赶紧告诉你的好友A来买；在某保健品专柜,你看到原价二百多的同类别同质量的高营养蛋白粉，这里只卖98元，你你买不买？一定也想买！而且也乐于介绍好朋友B来买。　　为什么会这样？因为A和B是好朋友吗！不完全如此，还有东西物美价廉才是最重要的！　　在相互介绍去购物的过程中，你与A和B的收获是[便宜]及[友谊]；店主的收获则是[赚钱]。三赢的局面，皆大欢喜。这就是我们常见的互惠模式。　　现在，有一个一家实力强大的公司，他大批量

2、进货以量制价，以维持商品物美价廉的公平，而且想出了一套更好的互惠模式。你情不自禁的向朋友介绍高质量、低价格、名品牌的商品，店主能赚到A和B的钱，你就有功劳，所以愿意论功行赏与你分享利润。今后，你来店消费可享受特别折扣，如果你介绍A和B来购物，你还可以[分享店主的利润~赚钱]。A和B当然也可以介绍朋友C和D来看看，如果C和D也来消费，仍间接归功于你，所以你仍有钱赚喔！依此类推，无限延伸…………。　　人人皆乐于消费物美价廉的商品，亦乐于转介绍物美价廉的商品。若转介的行为，除了获得无形的友谊与感谢外，还有实质的金钱回馈，则必生成更强的介绍力；而更强的介绍力，必带来更多的消费者，使店主营

3、业扩大利润增加；而获利增加，必然使店主更能够分享利润。如此良性循环不已，创造最大三赢。这种模式，就是我们在此要介绍的[互惠营销模式]　　请注意：在这里，我们只是[介绍]或[告知]朋友去看看物美价廉的东西，并没有向朋友去[推销]商品，也不是赚朋友的钱。　　介绍朋友购买物美价廉的商品，原本就是好事，若可赚钱，何乐而不为？如果您认同这种模式，接下来我们应该想想以下几个重要的问题：　　1、老板可靠不？（公司背景）　　2、东西真的物美价廉吗？（体验比较商品特色）　　3、怎么论功行赏？（奖励制度）　　举例2:　　例如市价要500元的好商品，只卖六折300元。通常我们自己会购买，也乐于介绍亲朋

4、好友来买。这时候，店家赚钱、亲朋好友赚到便宜、您赚到友谊与感谢。这是日常生活中常见的互惠模式。　　如果，我们介绍朋友来购买同样的商品，朋友一样只花300元，但店家愿意将所赚得的利润与您(介绍人)分享，那我们何乐而不为！这种利润分享的概念，其实已经有外商大企业在做了，而且做得很好。具体介绍　　1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。　　2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。　　3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才

5、能产生效果。　　4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。　　5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。　　互惠营销——交互式合作营销是一种独创的崭新营销模式，其英文表述为∶InteractiveCooperationMarketing，简称∶ICM。它独创了顾客成为经营者且平等参与社会财富分配的新型商业营销模式，提出了21世纪商品分销和零售领域的游戏规则---“顾客同我们都是老板”！打破了20世纪商品分销和零售领域的游戏规则---“顾客是我们的老板”！把顾客与零售终端消费的关系

6、只是一买一卖的纯顾客关系变成了跟零售（消费）终端是合作经营的生意伙伴关系。ICM的诞生并非一夜空穴来风，它是集体智慧结晶之结果，是许多营销专家、企业管理专家以及许多有识之士艰苦卓绝努力探索之结果，是西方营销文化同东方文化相互交融之结果，是21世纪挑战和机遇并存而改变旧观念大胆创新之结果，是有识之士复兴中华梦想的伟大使命之结果！　　一、ICM的基本原理　　ICM的基本原理∶消费者通过自身的完善和进步与企业一道去影响其它消费者在同一消费终端消费或者影响其它自然人或法人成为消费终端的方式且多劳多得而获取佣金收入的一种企业产品分销模式。　　ICM有6大特点∶　　1、它是全世界最简单的一种

7、个人生意模式；　　2、它是企业最迅速、最公道、最人性的产品分销模式；　　3、它提供全球高品质的产品和商品；　　4、它是当今各种营销模式（如整合营销、数据库营销、绿色营销、一对一营销、体验营销等）的集合体；　　5、它是未来营销模式致高境界“五网合一”的模式，即消费（含零售）终端网络、顾客消费网络、电子商务网络、物流配送网络、电脑数据库及信息网络，这五种网络系统合而为一的网络化模式；　　6、它属于第三个经济时代（产品经济时代、服务经济时代、体验经济时代），即体验经济时代的体验营销模式