电话邀约客户话术就

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1、（1）当你获得孤儿保单或老客户名单后：　　业务员：李先生，您好！不好意思，打扰您几分钟时间。是这样的，我是太平洋保险公司的客户服务专员XX。　　客 户：什么事？　　业务员：是这样的，您是我们公司的老客户，公司也很感谢你们一直以来对公司的关心和支持，为了您能得到更好的服务，公司在X月X日X点钟在XXX宾馆召开客户感恩会，您很幸运从这么多客户中被抽中名单，公司总经理特别交代叫我把请柬送过去，到时有礼品可送有奖可兑，请您务必参加。您看我帮您送到单位还是家里比较方便？那您单位具体地址是???？　　（2）企事业成功人士、陌生客户约访：　　业务员：请问您是*

2、**先生吗？您好，我是太平洋寿险总经理办公室的（太平洋寿险成功人士财富论坛会务组的），我姓X。首先祝贺您成为我们公司的嘉宾！是这样的，我们公司在X月X日X点钟在XXX宾馆召开企业成功人士财富论坛，公司特别邀请我市有名的理财专家前来讲座，很多企业和家庭听后反映强烈，对企业和家庭财务安排、资产保全和管理、合理避税及风险防范有很大作用。我现在委派我们的工作人员把请柬给您送过来，您看帮您送到单位还是家里比较方便？那您单位具体地址是…？　　（3）二次约访——对第一次因故未到客户的再邀约：　　业务员：***先生您好！最近忙吗？我是太平洋保险公司，我姓X，不好

3、意思，又打扰您了！是这样的，上次我们公司召开了企业成功人士财富论坛，效果非常好。因为有几位和您一样，那天因事未到，根据他们的要求和提议，我们公司又特意安排这次会议，请您务必在X月X日X点钟在XXX宾馆参加此次论坛，我委派业务员把请柬送过来，您看帮您送到单位还是家里比较方便？那您单位具体地址是…？　　(4)一般客户邀约话术　　业务员：“***先生，您好，我是太平洋寿险的***，打扰您2分钟时间方便吗？”　　客 户：“怎么说？”　　业务员：“是这样的，我们公司**月**日在***宾馆召开企业家财富论坛，公司总经理特别嘱托，要求我们邀请当地重点老客户【

4、或成功人士（或企业家）】前来参加，希望您能百忙中抽空光临本次会议！”　　客 户：“你怎么知道我电话的？”　　业务员：“这是我们公司总经理特别嘱托的！我只是负责打电话并送请柬的！”　　客 户：“这是什么会议？”　　业务员：“到时我们将邀请本市有名的理财专家，分享现代家庭与企业风险管控、合理避税、资产配置等相关内容，相信本次报告会对您这样的企业家会有很大的帮助！！”　　客 户：“好的。”　　业务员：“这次会议我们搞得比较隆重，公司老总要求我们一定要把请柬亲手送到您的手中！”　　客 户：“不用，不用！！”　　业务员：“这是我们的工作，我们的服务一定会非

5、常到位！您看我是送到您家里还是单位比较方便呢？具体地址是......谢谢您对我工作的大力支持，希望我的服务能够让您满意！！”　　（5）主管跟进电话：　　“*总，您好！我是太平洋寿险宝安支公司总经理办公室的（会务组的），我想请问一下：我们公司员工是否把请柬送到您这里？我想确认一下，今天下午您是几个人过来？便于我们安排座位，……那好的，到时我们服务人员会在一楼大厅恭候您的光临！谢谢您的接听，再见！”　　（6）说明会现场等客户：　　业务员：**老板您好，我已经到了会议现场了，您大概什么时候能到？　　客 户：好的，我马上过来。　　业务员：行，我就在门口迎

6、接您的光临，一会见！　　客 户：是这样的，我这边还有点事情，估计来不了，不好意思啊。　　业务员：啊！真是太不巧了。您看是这样的，本次会议公司非常重视，特意邀请象您这样的当地重点（知名的）老客户（或成功人士、企业家）来参与，刚才我们老总还特别交代我一定要在门口迎接您，他也很想认识您，机会难得啊！请您务必来一趟！　　客  户：…………　　业务员：这样吧，您的确有事就稍微晚一点来吧，我们会议将在…点正式开始，如果您不来的话,我们老总一定以为我的服务哪里没有做到位，肯定会把我骂死的!　　(7)说明会现场促成话术：　　1、X总，您好！刚才听了专家的分享后，

7、感觉怎么样？　　2、对了，刚才专家介绍的理财方案是我们公司今年新推出来的，推出后，市场反应非常好，买的人很多，目前我们宝安个人投资这个方案最大的是年缴100万,5年缴的。可能您会问，为什么会有这么多人投资这个方案？　　3、事实上，这个理财方案非常好，可以用10个字来概括介绍，那就是“还本+利息+分红+保障+养老”非常人性化。　　4、如果今天您投资了这个方案，就相当于您成为我们公司的股东，公司会帮您开设三大帐户，第一大帐户，储蓄存款帐户，这个方案相当于中长期定期存款；第二大帐户：投资分红帐户，您可以分亨公司每年的投资盈余分配，每年您将会收到一张红利

8、对帐单，复利累积生息；第三大帐户：保险保障帐户，这是保险最大的功能，也是所有理财方案中仅保险才具有的功能，您看这个方案不错吧？　　5、另