民营医院筹建到运营的八大策略!

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1、一个民营医院从筹建到运营，整个过程都必须细致考虑，网络上相关内容的文章很多，但大多都是杂乱且没有针对性，只适合单一个体或是单一情况。以下内容给大家系统性的整理八个大方面的策略，希望大家能结合自身医院的情况，找到适合的策略。策略一分析当地医疗市场，找准医院经营定位对于医疗市场的调查分析可以从以下五个方面着手：1.调查分析当地疾病谱的构成，重点查清常见病、多发病的病种及发病率。2.调查分析当地现有医疗机构的学科情况，重点查清哪些学科已经发育成熟且地位稳固，哪些学科还很幼稚或者还是空白。3.调查分析当地经济状

2、况与人群构成，重点查清当地群众的支付能力，进入医保人口的比例。4.调查分析当地医疗市场总量和发育程度，重点查清有无发掘的潜力；5.调查分析医疗投资的环境，重点查清当地党委政府及有关部门对待民营医疗机构的政策取向和基本态度。通过以上五个方面的调查研究，可以初步决定医院的市场经营定位：1、确定是办成综合医院还是专科医院。2、确定面向什么群体，服务的主要对象是谁。3、确定采取什么样的措施，从何种途径，迅速占领锁定的市场。策略二确定医院发展目标，制定切实可行计划目标是否正确与恰当，直接关系到医院发展的速度和结构

3、。当然，没有切实可行的计划，再大再好的目标也不过是空中楼阁，墙上画饼。医院发展目标应当包括近期目标和远期目标。近期目标一般在五年以内，要包含：准确迅速的市场切入，叫得响的专科品牌，有竞争力的服务质量，不断壮大的人才队伍，日益完善的医疗设施。远期目标则还包含：忠实可靠的患者群体，稳定可观的投资回报等内容。在认真测算的基础上，还可以对上述目标进行量化。为了如期实现发展目标，必须制定下列计划：基础设施建设计划、医疗设备装备计划、人才培养与学科建设计划、医院文化与制度建设计划、医院营销与策划计划、财务管理与经济

4、收支计划等等。策略三建立优秀人才队伍，健全相应专业学科医院竞争力的核心是医疗质量，医疗质量的核心是学科建设，学科建设的核心是技术人才。因此，能否建立一支优秀的人才队伍，从而健全相应的学科，关系到医院经营的成败。人才队伍的建设一靠吸纳，二靠培养。而培养人才既要有战略眼光，也还要舍得投入，从长远来看，民营医院的人才队伍建设应当主要依靠自己培养，而不是主要依靠挖别人墙脚。民营医院当前在人才方面存在不少问题，退休医生占了相当大的比例，中年技术骨干奇缺。策略四确定合理薪酬制度，完善岗位激励机制医院核心竞争力的另一

5、个重要方面是服务质量，提高服务质量的主要途径是调动员工的积极性，调动积极性的主要措施是岗位激励，岗位激励的主要手段是薪酬制度。合理的薪酬制度有两个要点，一是对外要有竞争力，也就是说员工的报酬与其他同类医院比，与相似的其他行业比，要有成就感和自豪感。二是对内要有公平性，也就是说医院内部各岗位员工报酬要与他们所作的贡献一致，要有自尊和公平感。策略五营造独特文化理念，凝聚全院员工人心没有自己文化理念的医院是没有“灵魂”的医院，没有凝聚力的集体是乌合之众，是没有战斗力的。因此，要想长久地经营好一所医院，尤其是民

6、营医院，必须有意识地营造属于自己的、独特的医院文化理念。从当前民营医院所存在的问题来考虑，医院文化建设应当着重从以下四个方面着手，再根据主要领导的个人气质和文化背景，逐步形成不同于他人的“个性”。一是创新，就是超前的理念、远见的谋略和成功的实践；二是进取，就是不懈地追求、不断地探索和持续地发展；三是诚信，就是对事业的忠诚、对患者的守信和对社会的奉献；四是务实，就是负责的态度、扎实的作风和完美的效果。从当前民营医院面临的生存环境来考虑，医院理念塑造应当从以下七个方面努力，即以人本管理为中心，以诚信经营为基

7、石，以学习创新为动力，以竞争激励为平台，以优质服务为根本，以制度建设为保障，以低耗高效为目标。最终达到这样一个理想的境界：精干高效的领导，团结协作的部门，竞争合作的员工，上下齐心的医院，医患和谐的局面。策略六精心开展营销策划，建立良好客户关系从广义来讲，医院经营管理的各个方面都与医院营销有密切关系，但从狭义来理解，医院营销的实质就是吸引病人，扩大业务；在短期内快速扩大医院影响，迅速打开局面。首先，要建立医院营销机构，配备专业营销策划人员，组建营队伍，以医院特有的营销战略和营销方法进行培训，并制定有效的营

8、销绩效考核奖励办法。其次，要制订医院营销计划，明确营销的重点、主要的途径与方式、投入的经费预算、所要达到的目的等。最后，精心组织实施。需要强调的是，要高度重视病人关系的管理，病人到医院来了，这仅仅是营销工作的第一步，如何做到让病人再来，并把没有来过的人带来，这才是营销的最高境界。策略七畅通各种沟通渠道，争取社会各界支持沟通与政府有关职能部门的关系。沟通与卫生行政部门的关系，确保在行业准入与执业监管方面得到公平对待；沟通与药品监督部门的关系，