中国直销的价值与远景

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1、中国直销的昨天今天明天主讲吴金倚中国直销？？？？？？为什么很多人都反对直销？为什么又有那么多人热爱直销？为什么政府当年把直销引进、放开、禁止，现在又放开呢？为什么直销行业成为改革开发30年来中国最有争议的商业模式。直销真的这么可怕吗？直销究竟什么？直销（DirectSelling）：按世界直销联盟的定义，指以面对面且非定点方式，销售商品和服务。是一种没有中间商的行销方式。直销者绕过传统批发商或者零售通路，直接从顾客接收订单。直销自上个世纪40年代诞生美国，60年代在美国兴起。70年代，直销业进入日本，80年代进入台湾及其他国家并逐步兴起。2002年美国的直销销售额超过240亿美元

2、，从事直销的人口达到1050万。世界直销协会联盟W(FDSA)统计:1990年，全球约有1000万名直销人员，有36个国家和地区设有直销协会，直销行业年整体的营业额为447亿美元;2000年，全球的直销人员达到3871万人，营业额达到820亿美元;2002年，全球直销人员为4727万人，年营业额为857.6亿美元。而这只是参加直接直销协会联盟直销公司的统计数字。据联盟估计，目前全球有超过1亿的人员从事直销工作。昨天——疯狂后的毁灭直销在中国的几个特殊的历史时期:一、直销进入时期（1990-1994年）1990年11月，美国雅芳公司经过广州市人民政府批准成立了第一家中外合资的“广州雅芳

3、有限公司”，标志着中国开始正式发展现代直销业。1994年8月国家工商局发布了246号文件——《关于制止多层次传销活动中违法行为的通告》该文件首次提出不正当传销行为的五条标准。第一次对直销行业进行规范管理。二、中国直销史上的第一个混乱期（1994—1996年）：国家正式批准41家合法公司。主要表现是：产品以走私进入国内，偷逃税金，所经营的产品价格远远高于市价，产品宣传中作虚假或引人误解的宣传。三、中国直销发展史上的第二个混乱期（1997-1998年）1997年国家工商总局正式颁布《传销管理办法》。各省、直辖市、自治区也能批准直销公司[600多家]。市场混乱表现：多、乱、骗、制度操作。制

4、度炒作的特点是以短期获取暴利为诱饵，用所谓的魔鬼培训为强心剂，疯狂地拉人入会，用后入会者所交的钱为先入会者支付奖金，从中盈利。这是一个典型的“老鼠会式”的做法。1998年4月21日，国务院办公厅发出《关于禁止传销经营活动的通知》,该（通知）指出，传销经营不适合我国现阶段国情，已造成严重危害必须坚决予以禁止。（1）政府职能部门管理不成熟；（2）直销公司不成熟；（3）消费者经营不成熟。点评：行业自西来，政府看管瞎，疯狂皆因贪欲起，花开自有花落时。今天——戴着安全绳的独舞一、转型——中国直销新模式的探索（1998-2005年）1998年6月18日，对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、

5、国家国内贸易局三部委联合下发了《关于外商投资经营传销企业转变销售方式有关问题的通知》，该（通知）要点如下：第一、外商投资传销企业必须转为店铺经营，包括在商店设专柜，将企业产品批发给国内批发商或零售商、自开店铺。第二、转成店铺经营的企业，分为雇佣推销人员(系指非企业正式雇员，通过为该企业推销产品取得劳动报酬的人员)和不雇佣推销人员两类。第三、申请转型为雇佣推销人员企业的条件是：企业合法批准设立；企业必须是生产性企业；只能销售本企业生产的产品；企业投资总额在1000万美元以上；企业外方投资者以从事直销业务为主。国家批准的十家转制企业：安利日用品有限公司、广州雅芳有限公司、杭州玫琳凯化妆

6、品有限公司、日晖企业发展（上海）有限公司、上海富迪健康科技有限公司、上海娜丽丝化妆品有限公司、天津尚赫保健用品有限公司、中山市完美日用品有限公司、苏州百美化妆品有限公司、特百惠有限公司。内资企业的命运：内资的传销公司在日后的发展中命运各不相同，大多数传销企业受禁传的影响而难以继续，相继倒闭，还有一部分转入地下成为非法传销公司。1998年以后，中国直销业进入第三个混乱期，其典型表现是地下运作和滚动炒作。所谓“地下运作”就是国内未成功转型的企业和部分新起的企业，转入地下从事传销活动，它们的共同特点是：做的传销，但说出的名称不是传销，而是一些时髦的名称，如：连锁销售、特许经营、加盟连锁、消

7、费联盟、直接营销、直复营销、动力营销、互联网营销等。二、颁发直销新法规确定行业发展新方向（2006年-2012年）1、两个法规和法律的出台和实施标志着中国政府正式承认直销行业的合法地位。标志直销从地下走向地上的开始。时间：2005年9月2日出台，《禁止传销条例》从2005年11月1日开始实施，《直销管理条例》从2005年12月1日开始实施.2、商务部直销牌照成为合法经营直销的标准。国家批准直销公司的门槛：A、注册资本8000万元（人民币）以上；B、交保证金