直销远景分析

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1、直销远景分析中国直销行业发展前景如何把握中国直销发展前景未來儿年最有发展而景的行业电子商务直销在中国的发展前景直销行业，是21世纪最有发展前景、最有发展趋势的行业直销立法以后，对中国直销前景的争论便日益激烈起来，乐观者认为，直销立法以后，市场将会很快得到整汉，屮国肓销从此将步入正轨，无论是肓销企业还是肓销从业人员，将会迎來期盼已久的春天。中国直销，局部开放;直销前景，迷雾重重。你也许在为屮国直销行业的前呆感到困惑，你也许在考虑直销仍否是你最佳的选择，而在向新的业务伙伴讲解直销行业的吋候，也许会遭遇到各种各样对行业前杲的问询。

2、怎样回答对行业前杲的质询?怎样才能更好地把握直销的前景?掌握中国肓销前景，其实就是在掌握白己的选择，掌握白己的命运。直销在我国有阔的发展前景直销作为一种产品销售形式由国外传入屮国人陆己经有五、六年的时间了。这期间，有不少直销企业办得很成功，取得了老百姓的信任，但也有不少直销企业失败了，使许多消费者蒙受了损人。社会上对直销议论纷纷，特虽是在个别冇影响的直销公司出了问题使直销处于低谷的时期，斥责肓销之声不绝于耳。其中一个重要话题就是：肓销不符合屮国国情严这种论断，未免过于笼统，过于简单。究竟什么是中国国情?难道只有商店的销售形式

3、符合国怙:，其他形式（包括直销）都不符合国情?社会在前进，国情在发展变化。对于直销，它究竟符合屮国国情?在屮国有没有发展前途？（一）直销不是洪水猛兽不能把直销视为兜售假冒伪劣产品。恰恰相反，规范经营的直销企业必须有过硬的产品，或是高科技产品，或是获专利权的产品，或是受消费者欢迎的高品质产品。只冇这样，产品才能“传”得起來，才能取得众多消费者的信任，直销企业也才能求得立足与发展。诚然，借总销兜售假冒伪劣产晶者的确存在，但它不过是总销界的败类而已，而且数量也微乎其微。正如冇的国冇金业也兜售假冒伪劣产品一样，我们不能因此而否定国冇

4、企业的整体声祥。不能把直销等同于“老鼠会雹典型的“老鼠会''是一种在民间广为流行的融资方式，是用后入会者的木金支付先入会者的利息，很彖“大老鼠”带“小老鼠”入会一样，资金就彖滚雪球一样不断增加。这当中，会首利川这种非法融资手段骗取会脚钱财之事时有发牛。直销则不同,典型的直销是以合理的价格传售优质产站，而典型的“老鼠会”是以融资方式骗取钱财，两者不可等同。沾染上“老鼠会”病毒的“传销,，当然有之，但它已不是正当的直销，而是非法行骗，理应受到法律的制裁。直销并不排斥传统的店铺经营。现在，店铺已经成为消费者经常的购物场所。有不少人

5、担心：直销一旦发展起來，象某些人预言的那样，到本世纪末，总销商品得占市场的50%-60%,那时，店铺经营不就萎缩了吗，大批商业职工不就失业了吗!这也太危言耸听了。我认为这种担心是多余的。稍有肓销常识的人都知道肓销的市场份额在当今任何国家、地区都不人。店铺经营与直销只是不同的销售形式而已，彼此不存在相互排斥、和互对立的问题，只能是经营形式的竞争而已。正如火车与汽年一样，各走各的路，各有各的乘车对彖，但彼此Z间不可避免地存在争夺客源的竞争。直销并不影响安定团结。冇人说，直销使一些人削弱了第一职业（本职工作），使一些人暴富起来，造

6、成了社会分配不均，并且给诈骗提供了温床，从而影响和动摇了安定团结。我认为，这言过其实了。政治上的安定团结绝不是直销可以影响、可以动摇的。政治上的安定团结靠的是中国共产党的路线和政策，而直销只不过是一种产品销售形式而已，大可不必视其为洪水猛兽。(二)直销是我国改革开放的产物多层次直销作为一种产品行销通路和销售方式，是市场经济条件下的一种正当的经济行为，是符合市场经济规律要求的。首先，肓销是我国实行市场经济体制的结果。众所周知，在实行计划经济体制过去，无论是生部资料还是生活资料的流通,其通路都是长期固定不变的，生产厂家只能按计划

7、生产产品，而无权销售，产品必须经过一级、二级、三级、批发企业再转到零售企业，只有零售企业才能按计划把产品直接供应给消费者。在这种体制下，根木没冇商品流通的自由通路，更没有商品的白由买卖。市场经济休制建立，势必要求建立商品流通的白由通路，以及商品交换的自山记渡。没有自由通路、自山买卖，市场就不能在资源配置上起基础性作用，那就不是市场经济了。自由贸易、自由交换可以说是市场经济的精髓。我们接受和实行市场经济,就必须接受和实行自由贸易，实行商品的自由通路与口由交换，从而也就必须接受世界直销协会联盟成立于1978年，总部设在美国首都华

8、盛顿，是一个非政府的联盟组织,有56个国家和地区直销协会，一个区域协会——欧洲直销协会联盟。FI前，本报记者采访了世界直销协会联盟主席暨美国如新集团总裁贺楚门先生。屮国肓销业前景广阔问：中国冇13亿人口的庞大消费群，你如何评价II前中国的直销市场？贺楚门：中国的《肓销管理条例》和《禁止传销