陈新凯老师话术 Microsoft Word 文档

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1、陈新凯老师美容业销售话术集锦（2） 1、我今天带的钱不够"我今天没有带钱王姐，今天没带钱没有关系的。最主要的是您今天有了解到整个疗程对你的身体实质的重要性。你有了雕塑身材的决心，我也会提前帮你做好整个疗程计划的。如果您只是要付点订金保留这个项目的优惠福利。我去和公司申请一下好吗？我们有些客人不喜欢去排队提钱。他们都是刷卡比较方便呢。2、我先做完这次护理，见到效果在说吧。王姐，好的，您刚刚说的意思我明白了。疗程的保养需要有一定的周期来让身体适应和调整。毕竟我们所安排的疗程都是先以您的健康为优先考量。心理方面的自我肯定和信心也很重要的哦

2、。您本来就应该享受好身材带来的好心情。不要怀疑自己的潜力哦。。。呵呵。我这里帮你量身定做的疗程你一定要有恒心坚持哦。3、我已经很满意了，不需要再做了。王姐，你说的对。我今天一看到你就觉得你像是我们的老客人。因为身材的比例都挺合适的。其实我们有百分之六十的客人都不是来改变身材的。。。而都是来寻找能够继续让身材保持下去的动力。每周2次呵护保养自己的身体，让青春延长。。这就是我们想为您做的。。。。 4、你们是什么产品，需要那么多钱？王姐，您知道我一直坚持在这里工作的原因是什么吗？就是这家公司投入最多成本的就是产品的研发和人员的培训。因为这

3、两项都需要经费和时间的累积才能做到，能够对客人负责任的公司我们做的也比较有安全感。其实您享受的还不止是有价值的产品哦。还有每一次疗程带给你的愉悦感受和长期性的自信和健康。而且我的专业和服务也会让你值回票价的哦。呵呵 5、外面做的项目比你们这里便宜很多。王姐，我也曾在这些便宜项目的美容院工作过。都让我不能好好地安心工作呢？因为产品的品质和技术的专业性都比较落后。像你们的生活品质都是比较讲究的客人，选择有品牌度的企业来合作还是比较合适的。毕竟追求美丽和健康是不能马虎的。。。你说是吗？6、我觉得你们的项目不需要这么多钱。王姐，你刚刚说的和

4、我刚进来公司的想法是一样的哦。后来我看到很多客人坚持了一段疗程的保养后。都会继续选择其它的项目再进行保养。他们看中公司的整体素质和专业技术很能让她们放心，也相信那都是花成本和心血累积成的结果。您和她们一样这么支持花瓣雨。让我们有机会来服务回馈更多的客人。 7、你们用的是什么产品？价格这么贵，我都是从事美容行业的，根本就不需要这么多钱。王姐，我今天真的很幸运。能够遇到同行的前辈。我相信您也了解到一个好的疗程要体现效果，除了要对产品的品质严格把控外。长时间技术经验的累积和提供人才不断地进修培训，都是非常重要的。我相信你也曾栽培过好人才的

5、经验，同样也付出很多心血和代价不是吗？但这些付出都是为了对我们客人的一种尊重。像您今天就给我们提供了一些宝贵的意见。真的希望以后常常能见到你，向您多多请教学习。也希望您多支持我。 8、你们的体验价都这么贵，我考虑一下。王姐，您今天都会花了时间来了解这些疗程。代表你对生活品质的追求比别人要来的高。今天这个体验价就是让您有机会更进一步来了解自己的身体密码。发掘女人身上更多迷人的潜力。我们很多客人都宁愿省下买几件衣服的钱来让自己享受疗程。因为投资在自己身上的永远都很划算哦。让我为您服务好吗？陈新凯老师美容业销售话术集锦（1）1、我做完这个

6、护理没有效果怎么办？王姐，您能提出这个想法，代表您非常重视这个部位的保养。我们很多做出很好效果的客人都会向我们反馈他们的心得。她们觉得雕塑自己的身材首先要有决心和恒心。并且配合专业顾问的指导，除了在饮食，睡眠和运动上做全方位的配合和调整外，定期的来享受疗程的保养和解放精神上的压力也是很重要的。你的先天条件都要比那些客人来的好。您要对自己有信心哦。我们都会全力来帮你的。我们来为您的身材和健康一起努力好吗？2、我做完后会不会反弹？王姐，您能提出这样的看法，代表您在这方面非常懂得注重保养。我们有些妈妈还会带她们的女儿一起来做疗程的保养哦。

7、为什么呢？她们都认为公司最注重的是疗程的安全性和效果的体现。再加上您要坚持保养的决心，我相信您会感受到一天比一天更加的自信和健康。我们的客人都还没有提过有反弹的现象呢。这也是我一直有信心在这家公司继续工作下去的原因哦。3、你可不可保证我有你讲的效果？王姐，您今天和我聊了这么久，我们也算是有缘。您对我那么支持，我当然要保证好好地为您服务。其实您想想。。。如果你是开了六年以上的美容机构的老板。已服务超过几千名的顾客。你会不会要求公司疗程的品质一定要好呢？我想那是一定的。这么多年的口碑就是最好的保证了。我如果像那些普通的小美容院为了赚钱就

8、随便给客人效果上的保证。其实很不科学。对客人也不够尊重。我相信我的真诚加上您的决心。我们一定创造出美丽的奇迹，让我们一起加油好吗？ 4、我做了这么久，花了那么多钱都没有效果，你给我个说法？王姐，您先消消气哦，让您的心情受到影响，我也觉