促成过程中常见拒绝处理话术

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1、促成过程中常见拒绝处理话术一、没有需要我现在收入挺高，福利也好，不需要保险——是吗？那我恭喜你有一份好的收入，可是保险正是在不需要的时候准备，在需求的时候使用。——正因为收入好，待遇高，就更加有能力安排保险，谁也无法预知以后的收入，何况，现在投入一部分资金安排相应的保障对你来说是轻而易举的事情。——首先我们相信钱是不会嫌多的，年纪老的时候多一笔养老金也是一件好事，你现在收入高，付一些保费又算什么呢？买保险也是一种投资，是一种最没风险的投资：因为最起码属于一种保本投资。——谁能保证公司状况及自己的收入永远达到较好的水准呢？而且你只要现在拿出你收入的10%参加保险，则一定能保证一个稳定的收

2、入和生活。我很健康，不需要保险——健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁都不敢保证经过时间岁月的流逝，健康的情况不会受到影响，毕竟很多事情并不会都在我们的预料中，就如你所说你都很小心，但是意外的发生往往是不以人的意志为转移的，你认为呢？——现在我们是很健康，很小心，所以不需要，但是医院的病房里每天都有那么多人躺着,在他们还没进医院之前想法也跟你一样，如果这个时候我们一起去问他现在买保险好不好，99%的人一定会说好，问题是他们想保，我们已经没办法帮助他们了，生病意外是人的一生中一定会发生的，问题是没有人知道什么时候发生。——你能知道目前的健康，但你能预知以后吗？你能预知意外吗?——对呀，

3、先生，你现在是很健康，但有时人应该考虑得更周全，象你家里的门一样，为什么还非要加一道铁门呢？就是为了万一情况发生。买保险也是一样的，不是为现在，而是为将来可能出现的事情做好万全的准备呀！我们家有钱.不需要保险请问您看过«铁达尼号»吗？这是一艘被世人公认的“永不沉没”的船，但它现在正静静地躺在北大西洋的海底，那位老船长，航海几十年都顺利平安，只出了这次错，但只要有一次就够了。整条船上死亡一千五百人，因为没有足够的小救生船！本来应该有的，只因为它（铁达尼号）被世人公认“永不沉没”，所以人们认为救生船是多余的。人生如航海，“永不沉没”只是一种神话，失误只要一次，一次就足够了。唯一可以预防灾难

4、，挽救人生的是那些平时认为不重要，甚至有时被人遗忘的救生艇——保险。我不需要保险——可能你现在没有看到你的需要，其实你是有这个需要的。到你真的觉得有这种需要的时候，你可能已经有事发生，或健康状况不太好，到那时，你想投保，保险公司可能已不会接受了，所以，在我们健康状况良好的情况下，我们可以多为自己做些打算，参加保险计划，未雨绸缪说的不也就是这个意思吗？——保险就是雨中送伞,雪中送碳，事实上，在日常生活里，有时我们认为不需要的东西很多，像摆在墙角的灭火器，汽车的备用轮胎，船上的救生衣，飞机上降落伞，平时有谁认为他们需要呢？在没有发生水灾、暴胎、沉船等事件时，这些东西是不会需要的，但是万一发

5、生事件，它们是比任何东西都需要的。——空气和水，在平时谁会珍惜它，对它们产生需要？不会的，要有，那只是存在缺氧、缺水时才会感到需要和无比的珍贵。主顾先生，我今天所介绍给你的计划，也正如这些东西一样，在平常是看不出它的效用的，可是，一旦有了需要时，它会帮助我们度过难关，不必受人救济，看人脸色，而满足了我们的需要。从前有一位商人，到沙漠里去淘金，有一天他无意间发现了一个很大的金矿，他惊喜若狂，因此他日夜不断辛勤工作，直到有一天他发现水喝完了，这下他可慌了。于是他匆忙收拾行李，带着他的成果（一大袋金沙），急急忙忙地去找水，走了两天两夜，他都找不到一滴水。他知道如果再找不到水，他将活不了几天，

6、他必须尽快找到水，又走了许久，他几乎支持不住了，突然，他看见前面有一家店，他急步跑上去，哇!有水卖，太好了，他心想，哪怕十块钱一杯都要买，谁知一问，老板娘说：“不卖”。不卖怎么办，难道只能等死！他看着自己的一袋金沙，突然把心一横，用这些金沙去换吧！于是一袋金沙换了一杯水。一杯水的故事让我们了解到什么时候才“需要”，先生，我们人到什么时候才“需要”呢？不说他也晓得，就是当我们感觉“需要”的时候才会产生“需要”。单位已经投保了——单位投保的社会保险是国家实施的社会福利政策，我们一样也参加了；但因保障太低，已经不能达到安定生活的需要，所以投保寿险可以辅助社会保险和团体保险的不足。——那很好，

7、如果您离开单位呢？到时保费也提高，况且保障也不足。——您的公司福利很好，但问题是您在这个公司会待多久？一般人大概都会买一份属于自己的保险，对于自己也多一层的保障。很多人在单位有了房子，但如果有能力，一定会买一套属于自己的房子，买保险也是如此。——真幸运，你的公司待你们真好，但由此可知保险真的是很重要，否则公司为什么要多花钱帮你们投保。但您可曾想过，您是否会一直在这家公司工作直到退休？若答案是否定的话，待到辞职时您是否也要自己投保呢？等到那时候年