多元化经营战略培训

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1、多元化经营公司的战略和竞争优势多元化经营战略培训多元化经营战略培训讲师：谭小琥本章概要何时进行多元化创造股东价值相关与非相关业务相关多元化战略非相关多元化战略相关与非相关混合战略进入新业务的战略多元化公司的战略选择拓宽多元化公司基础的战略剥离战略公司重组与转向战略跨国多样化战略多元化和公司战略当公司在两个或两个以上的业务上经营时此公司是多元化的多元化公司的战略制定比单一经营的公司的战略制定的考虑范围要宽广多元化经营公司需要一个多行业、多业务的战略战略行动计划需考虑在多行业环境中竞争的几个不同业务制定公司战略的四个主要任务选择要进入的新行业并确定进入方式开始行动，提高公司所进入的经

2、营领域的联合业绩设法实现相关业务单元的协同并使之转变为竞争优势建立投资优先次序,将公司资源投入到最有吸引力的业务单元单一业务战略的竞争优势更加清楚“我们是谁？”公司的资源能用于一项业务中，并保持对行业变化的战略反应资源分摊于太多冲突性的活动中而变得稀薄的可能性更小资源能被集中用于使公司在所经营业务中变得更强的能力革新想法更有可能出现高级经理人员更能保持对核心业务的掌控更有可能获得重要的能力获得可增值的经验和声誉的能力：持续的竞争优势显著的领导地位单一业务战略的竞争优势(持续的）单一经营业务的风险把所有的蛋都放在一个篮子里如果市场变得缺乏吸引力，公司的前景一下子就暗淡下来不可预见的

3、变化会破坏单一经营业务公司的前景正在改变的顾客需要技术革新新的替代品何时可以进行多元化?强大的竞争地位,市场增长迅速–不适宜进行多元化强大的竞争地位,市场增长缓慢–进行多元化是最优选择较弱的竞争地位,市场增长迅速–不适宜进行多元化较弱的竞争地位,市场增长缓慢–进行多元化值得考虑何时进行多元化?当前业务增长前景不断下降有给顾客增加价值的机会或者通过包含互补产品拓宽当前业务可以获得竞争优势存在转移现有能力到新业务中的良好机会进入新业务所能带来的潜在的成本节约机会有可用的足够的财务和组织资源为什么进行多元化?创造股东价值1+1=3如果它通过3个检验，多元化能够增加股东价值：1.行业吸引

4、力检验2.进入成本检验3.状况改善检验战略管理原则要创造股东价值,多元化经营的公司必须进入在共同管理下比作为单一公司进行管理能够运作得更好的的业务!相关与非相关多元化相关多元化进入在价值链上存在与公司当前业务有战略匹配关系和“匹配点”的业务非相关多元化进入那些没有经过认真思考是否与公司的其他业务有战略“匹配点”的业务图9.1:寻求多元化的公司的战略选择寻求多元化的公司的战略选择通过获得战略协同效应创造股东价值在业务与业务之间转移技能和能力通过分享设施和资源降低成本使用共同的品牌联合资源形成新的竞争优势和竞争能力多角化进入相关业务在多种业务之间分担风险通过对进入业务的卓越管理创造股

5、东价值多角化进入非相关业务多角化进入相关和非相关业务何谓相关多元化?进入在价值链上存在与公司当前业务有有价值的战略匹配关系和“战略匹配点”的业务获得“战略匹配点”使相关多元化出现1+1=3的现象概念：战略匹配点当不同业务的价值链上有一个或更多活动与当前机会足够相似时，就存在战略匹配点在业务与业务之间转移有竞争价值的技术和经营诀窍共同价值链活动的协同效应会带来低成本著名品牌的充分利用协同效应能够带来有竞争价值的资源优势和竞争能力图9.2:相关业务的价值链供应链活动销售和营销顾客服务技术运作分销支持活动有代表性的价值链活动供应链活动销售和营销顾客服务技术运作分销支持活动在A和B的价值

6、链上至少存在一个有竞争价值的机会：技术或技能转移,成本缩减，使用共同品牌,以及协同效应业务A业务B相关多元化的战略吸引力获得以下竞争优势利益：技能转移低成本使用共同的品牌更强的竞争能力分担投资风险在业务活动中维持战略统一获得比单一业务独立运营所能获得的效益之和还要多的稳定的效益战略匹配的类型战略匹配点可位于相关业务单元价值链的任何位置技术活动供应链活动制造活动分销活动销售和营销活动管理和行政支持活动R&D和技术匹配为分享共同的技术或转移技术诀窍提供可能潜在利益节约技术开发和新产品的研发成本缩短新产品面市的时间使两种业务的销售都得到增长供应链匹配为技能转移提供潜在的机会获得原材料与

7、供应商谈判时拥有更大谈判力与供应链成员合作所带来的好处从国外购进的部件能从托运人处获得数量折扣制造匹配当某一业务的专门技术转移到另一业务中时，可获得一个潜在的竞争优势来源制造高质量产品的方法节约成本的生产方法准时制库存管理培训与激励员工由于在同一设备上进行制造/装配活动能带来成本节约机会,就有可能：在更少的工厂进行稳定的生产总制造成本显著下降分销匹配提供潜在的成本节约机会分享分销设施分享批发商和零售商销售和营销匹配:潜在利益的类型降低销售成本对相关产品使用一支销售队伍用同样的广告