071102合同法律实务(大成所培训)

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1、合同操作法律实务乔路12制作方法摘录：……再加入适量姜、蒜、葱末炒出香味，速倒入调味芡汁，汁沸加入花生米，颠翻炒匀即成。制作方法摘录：……面团A高筋粉210克低筋粉56克奶粉20克细砂糖42克盐1/2茶匙快速干酵母6克B全蛋30克水85克汤种84克C无盐牛油22克……基本发酵：40分钟（温度28度，湿度75%）3目录前言第一章合同及制作原则第二章合同的形式和分类第三章合同的结构第四章合同制作实务技巧第五章合同的电子化管理4前言5“契约的总和即为市场”，在市场经济条件下，尤其是在WTO市场游戏规则不断普及的大背景下，法律及相关实务工作者在协助公司运营时

2、，不可避免地需要将当事人各方的意思表示，以“合同”这种具有法律约束力文件的形式进行确定。相关人员在合同制作时既要高屋建瓴地作为“主人公”，把握合同的整体设计框架；又要事无巨细地作为“管家婆”，核查文字与非文字性疏漏。前言主人公管家婆6第一章合同及制作原则7定义一：英美法系民法关于合同最广为流行的定义是：合同是由法律保障其执行的一个或一系列允诺。定义二：《中华人民共和国合同法》明确指出：合同（Contract）是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。当事人订立合同，采取要约、承诺方式。一、要约（Offer）是希望和

3、他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：一是，内容具体确定；二是，表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。第一章合同及制作原则第一节认识合同我用5块钱来买下你这个皮球可以吗？8二、要约邀请（InvitationforOffer）是希望他人向自己发出要约的意思表示。寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。三、承诺（Promise）是受要约人同意要约的意思表示。承诺生效时合同成立。承诺通知到达要约人时生效。承诺不需要通知的，根据交易习惯或者要约的要求作出承诺的行为时生效

4、。第一章合同及制作原则第一节认识合同你的皮球卖不卖呀？汪！汪！五块钱成交！9第一章合同及制作原则第一节认识合同某《代销合同》“乙方应当按双方约定的结帐周期给予甲方结算。”（注：合同中对结账周期未予约定。）某《股权转让意向书》“甲方保证于本协议签订后2个月内，向乙方（受让方）进行股权转让。”（注：合同中对股权转让价款、数量未予约定。）案例不明确未约定10一、关键人事前沟通原则合同的签订是由合同各方的“关键人”决定的，这里的关键人有可能是有权决定合同内容的法务部门负责人、财务总监、主管副总、董事会、上级公司领导等，需据实际情况而定。合同需根据各方关键人的

5、事前沟通情况来拟制，否则合同制作人无的放矢，即使做出合同也无法使用或是需要大面积调整，时间成本浪费严重。案例：某公司拟进行股权重组，笔者根据该公司董事长的意见与要求，先行设计了一套股权转让协议，但因股权转让协议的关键人是各位股东而非董事长一人，股东的思路反复变更，协议亦只得反复调整，无法定稿。这里就显示出关键人事前沟通的重要性。第一章合同及制作原则第二节合同的制作原则财务总监董事长上级公司领导其他董事长各位股东案例11二、尊重接受习惯原则制作合同时，在构建合同框架与定位措辞风格等问题上，要充分考虑到各方的商业和法律习惯，采取适合各方接受的表达方法，根

6、据客观实际做出或繁或简、或深或浅的设计。案例：某公司拟与某电视台合作，由公司提供商品支持、电视台提供广告播发，几小时内即需签约，笔者根据其合作模式，十分简要地制作了《赞助备忘录》，及时协助该公司抓住了这一合作契机。第一章合同及制作原则第二节合同的制作原则繁？简？案例123备忘录协议书12三、有利于后期操作原则合同的关键在于执行，合同制作时要充分考量合同的可执行性。因合同制作原因导致合同目的无法或无法顺利实现，基本上就可以说合同制作失败了。案例：某公司传来了订货合同请笔者审查，合同对双方的违约金约定均过高，而货源又很难保障足额、按时供应，笔者建议对相关

7、商品数量、违约责任等限制性规定适当放宽，有效避免了日后的矛盾。第一章合同及制作原则第二节合同的制作原则执行案例好高的违约金呀！13四、斜塔原则合同制作时，公平自然重要，但不能忘记合同是为谁而做的，要有合理的利益倾斜，底线便是“斜塔原则”，即：“斜而不倒”，要在法律与合同相对方可以接受的限度内制作合同。案例：某法务人员，不管三七二十一，把对一方有利的条款全部改为对双方公平。商业的内涵之一便是双方博奕，博奕后都能接受就算是公平，不能不问背景仅从字面判断公平与否。第一章合同及制作原则第二节合同的制作原则案例还我公平14五、局外人原则一份好的合同，要便于普通

8、人理解，即：一个对合同一无所知的人，把合同看一遍，就能了解交易结构、各方要达到的目的，这就起码要做到：（1）